Внимание заказчикам! Или как остановить водомёт

Часть 1
(поучительная)

В продолжение темы «ТЗ для копирайтера»

Вот нашего брата копирайтера часто упрекают за «водяные» похожие друг на друга тексты, которые публикуются на главных страницах коммерческих сайтов. Но ведь чтобы написать что-то по-настоящему убедительное, необходимо иметь в своём распоряжении определённую информацию. В частности, о конкурентных преимуществах конкретного бизнеса.

Вот смотрите, если меня просят написать текст о строительной компании, при этом не предоставляя никаких конкретных данных, я, конечно, сделаю крепкий грамотный текст. 100% уникальный. Но будет ли он убедителен для клиентов и партнёров? А вот если мне скажут, что компания имеет свои склады такой-то площади, автопарк с такими-то машинами, погрузочную технику (можно конкретные марки моделей), и такие-то выполненные работы, то здесь я смогу использовать свой потенциал копирайтера на все сто.

Ведь даже самое обычное коммерческое предложение должно содержать в себе хоть какое-нибудь индивидуальное конкурентное преимущество. Если это сайт свадебного фотографа – возможно, имеется какой-то бонус, скажем, бесплатный маленький альбом с наиболее эффектными фото. Если это мебельная фабрика, то, может быть, свою мебель они собирают бесплатно. К слову, в последнее время даже о бесплатном выезде замерщика мало кто упоминает, а это тоже, пусть небольшой, но плюс. Кроме того, всегда можно сделать акцент на технических средствах, которые используются в процессе предоставления услуг.

Или вот такой пример – молодая web-студия без опыта работы делает себе сайт. Если совсем нечем похвастать – сделайте акционные скидки первой десятке заказчиков или покажите цены (реальные цифры в сравнении), которые будут ниже на 10%-15%, чем в среднем по рынку. Чего стоит сделать такую милую уступку «при заказе комплексного продвижения стоимость текстов на главную страницу и о компании не войдёт в общую смету». Люди, особенно состоятельные, весьма падки на любую халяву, даже если они понимают, что это стандартный развод и любая скидка будет приплюсована к другой услуге.

Это же хренов маркетинг или что там ещё, во что там входит в понятие «борьба за клиента». А если владелец сайта пожимает плечами и говорит «Да у меня всё как у всех», тогда вообще непонятно, как он собирается конкурировать в собственной рыночной нише.

Короче, господа, нужна конкретная информация, иначе наша братия вынуждена будет наполнять информационные пробелы пусть очень вкусной, но водой. Помните, друзья мои, копирайтер не ясновидящий – в большинстве случаев это обычный ремесленник, в той или иной степени овладевший приёмами русского языка и текстовой рекламы.

Вот такие дела, сударь ты мой…

Часть вторая
(развлекательная)

Пятничная пародия на ""классический" продающий текст для мебельного магазина или «Шкаф судьбы»
(а может и не пародия – судить вам)

ВСЕ В ШКАФ!

Вы хотите, чтобы в ваш шкаф поместились не только ваши многочисленные скелеты, но и украденный сыном скутер?

Вы желаете, чтобы рельсовый механизм вашего шкафа-купе пережил ваших внуков?

Вам нужно иметь в своём распоряжении надёжное комфортное убежище, в котором можно переждать землетрясение или атомный взрыв?

А может, вы просто жаждете стать обладателем мини-склада, куда без труда поместится двадцать семь стандартных ящиков водки «Журавли»?

Сегодня вам предлагается удовлетворение всех этих желаний, представленное в одном изящном флаконе.

Итак - тихо….Не дышите… Присмотритесь к этим фотографиям… Это они…. Элегантные и подтянутые. Стоят, вытянувшись в струнку, как на параде, сияя декоративной облицовкой, завораживая идеальными формами и переливаясь суперстильной подсветкой. Ваши шкафы-купе. Они ждут вашего выбора. И вы его сделаете. Вы это сможете. Мы в вас верим.

Всем известно, что настоящая красота стоит дорого, но в нашем случае эта пословица даёт приятный сбой. Стоимость каждого шкафа-купе возникает из чарующих глубин непревзойдённой щедрости владельца нашей компании, который в своё время поклялся на стодолларовой купюре никогда не делать наценку выше 10% от себестоимости производимой продукции. Воздадим же хвалу скромности и человеколюбию этого замечательного человека очередной выгодной для покупателя покупкой!

Выбор шкафов на нашей торговой площадке способен произвести неизгладимое впечатление даже на системных героиновых наркоманов.

Бандитам и охотникам будут предложены шкафы-купе со встроенным металлическим сейфом для хранения оружия. Гламурные цыпочки порадуются ути-пути шкафам, оснащённым Айпадом и украшенным стразами Сваровски. Представителям правоохранительных органов и чиновникам высшего ранга предлагаются роскошные шкафы-купе с мигалками, стробоскопами на передней панели и ёмким мини-баром. И даже милые ребятки с нетрадиционной сексуальной ориентацией могут приобрести особую модель «Ахтунг!» с декорированным задним отверстием и увеличенным количеством полок для нижнего белья.

В предлагаемых вашему вниманию шкафах можно не только хранить одежду, но и проводить отпуск, а порой даже жить, если нет квартиры. Да что там жить - в таком замечательном шкафу не стыдно будет и похоронить!

Сегодня вам предлагается не просто шкаф-купе - эта покупка радикально изменит вашу жизнь и судьбу к лучшему. Потому как человек без хорошего шкафа, что скрипка без смычка или берёзовый веник без бани. Жалок и ничтожен современный человек без шкафа-купе. Уныло идёт он по жизни, постоянно забывая верхнюю и нижнюю одежду в диванных щелях, чужих прихожих и в подкроватном сумраке. Низок полёт его мыслей и вряд ли он способен стать успешным членом современного общества.

От вас ушла жена? Это не удивительно – ведь у вас до сих пор нет приличного вместительного шкафа-купе, в котором она могла бы прятать своего любовника.

Вы задолжали банку по кредиту? И здесь есть вполне логичное объяснение, так как вам до сих пор негде собирать наличность, которая так удобно устраивается в наших шкафах между полотенец на средней полке справа.

Ваша зарплата ниже плинтуса? А чего вы хотели, когда всё время являетесь на работу в мятых вещах, которые разбрасываете накануне вечером по всей квартире?

Выход из всех жизненных злоключений один – быстрая покупка шкафа-купе в нашем магазине, все изделия которого благословлены Белой игуменьей Архангела Седьмого Дня. А ведь сегодня всем известно, что только это благословение притягивает деньги и удачу к владельцу подобного сакрального чуда.

И напоследок как не вспомнить ещё одну известную истину «Красота спасёт мир». Так спасайте же наш мир, приумножая эту красоту великолепными мебельными изделиями, достойными вашего высокого вкуса и трепетной тяги ко всему прекрасному! Покупайте наши шкафы, иначе будете прокляты, и не будет вам никогда покоя на этой земле грешной! Аминь.

МЫ ЛЮБИМ ВАС!