Разработка партнерской программы.

Ворожцов Виктор,

1. Вы делаете классическую ошибки и под партнерам подразумеваете агентов по сбыту (дилеров), а партнеры в онлайн все же рекламные площадки.

2. Вы хотите, чтобы они продавали. Этого не будет и нужно продумать адекватную воронку продаж и выбрать из нее ту цель, которая устроит рекламные площадки и вас. Наиболее приемлемая форма оплаты CPL (Cost per Lead), т.е. за заявку/контактные данные пот. клиента, которого уже ваши сейлзы должны довести до нужной кондиции.

Резюме: Если есть желание создать работающую партнерскую программу в онлайне, то можно написать мне и я могу проконсультировать (не бесплатно).

Если же есть желание попытаться перенести дилерскую сеть в онлайн и сделать из нее партнерскую программу, то не стоит это делать.

Под партнеркой я подразумеваю именно партнерку. По крайне мере с этого можно начать сотрудничество и если доходы будут устраивать вебмастера, почему не развивать именно это направление, тем более это стабильный доход, который основывается только на наших производственных мощностях и соответственно будет только расти со временем.

Продавать конечно нужно, но это можно сделать исчерпывающей информацией на сайте. Собственно, так же как и размещение банера в нужном месте и с нужным контентом. Необязательно иметь познания менеджера, всю инфу я могу представить.

Я готов платить за CPL, более того, я готов платить за это неплохие деньги: 500-1000 р. Но проблема в том, что из-за высокой стоимости CPL в этой теме, будет очень много спама (накруток). Лично я не вижу средств предотвращения этого.

Ну и по поводу вашей "воронки продаж": по статистике более 80% заказов на сайте через корзину - оплачиваются. Вот и вся воронка...

PS.

Это пост не про то как создать партнерку, а про то как из заинтересованного вебмастера сделать предпринимателя ;)

Ну или хотя бы разбирающегося в теме, которую он предлагает своим посетителям.

Виктор, я бы советовал все же обратиться к Михаилу. К его знаниям стоит прислушаться.

Вы верите, что обычный веб-мастер вам будет искать директоров ресторанов для продажи им ваших услуг??? Это агенты по сбыты, которые могут использовать онлайн для поиска, но не веб-мастера

Не нужно путать рекламу с продажами.

Реклама - те самые нужные касания (для продажи нужно сделать не менее 5-20 касаний с клиентом: увидел рекламу, услышал название компании и т.д), чтобы сделать продаж. Именно поэтому партнера - рекламный канал, а не канал сбыта.

Не бывает, чтобы продажа была с первого касания. Значит клиенту нужен товар здесь и сейчас и ему по фигу где этот товар купить, но вы продаете не товар, а услугу по созданию товара, поэтому даже эти 1-5% клиентов вы не сможете здесь и сейчас обсужить.

Значит вы работаете с горячими клиентами, которые хотят уже купить ваш товар/услугу.

Я в продажах уже с 1999 года и работаю именно в услугах. Если у вас такая высокая конверсия, то значит у вас нет ни интернет-маркетолога, ни правильных холодных продаж.

От этого легко защититься с правильной маркетинговой стратегий.

P.S. Похоже вам нужно создавать не партнерку, а заняться выстраиванием правильного маркетинга (в том числе и интернет-маркетинга).

У нас нет менеджеров по поиску, только входящие звонки и он-лайн заказы.

Это не B2C, соответственно основной мотив покупки - цена (ну и срок), ибо имеем дело с менеджерами и директорами заведений. А сам бренд в пятерке по рынку.

Именно так и происходит в В2B.

Мы не продаем услугу, с чего вы взяли, у нас товары для ресторанов и кафе, преимущественно диваны, кресла и барные стойки собственного производства.

С маркетингом все ок, двигаемся. Просто у меня возник вопрос для вебмастеров интересна ли им такие начинания.

В свое время я тоже создавал сайты для организаций, было интересно да и доходы вполне устраивали, но в последние 5 лет этот рынок (особенно в Москве) насытился, начал думать о "физических" активах, так вот может я не один такой. ГС для слива трафа конечно неплохой актив, но стабильности никакой, когда взрослеешь как-то начинаешь понимать, что таки должен быть хороший фундамент.

А не лучше ли делать то что вы хотите в оффлайне с помощью франшизы? Мне кажется партнерская программа в интернете это несколько не тот инструмент который будет в данном случае эффективен

Ворожцов Виктор,

мы говорим на разных языках ;)

И этот пост ярко это обрисовал.

Вы сейчас работаете от силы с 1-5% от всех потенциальных клиентов,

И с помощью партнерской программы вы хотите переложить свою головную боль по маркетингу и активным продажам на партнеров и это самый распространенный миф/заблуждение рекламодателей.

В-общем, если вам нужна будет помощь по интернет-маркетингу (в т.ч. и по созданию партнерки), то можно обращаться. А если просто хочется передать свою головную боль за бесплатно ;), то можете запустить партнерку сами ;)

Думал, но франшиза гораздо сложнее в этой теме. Смотрел порталы по поиску дилеров и партнеров, полнейшая каша (Китай, средства от похудения и т.п.). Приходят изредка предложения, но как правило это разовые заказы, мол клиент хочет именно такие диваны как у вас, отсылаем и на этом дилерство заканчивается. Да и в принципе ассортимент не велик в данный момент.

Дело в том, что физически к нам мало кто приходит, 80% клиентов - онлайн продажи, а с учетом оборота, вполне неплохие перспективы для онлайн партнерки, только вот её реализация требует от вебмастера нахождение в теме и желательно ИП или ООО.

Я тут прикидывал, даже с учетом рекламы на адвордсе и директе можно вполне себя неплохо чувствовать, цена клика в районе 50-100 р. при условии нормальной информативности сайта, клиенты будут, 20% от стоимости среднего чека - 6 000 р. От меня, конечно, весь информационный материал. Ну а с учетом знаний оптимизации и продвижения - дополнительный профит.

---------- Добавлено 28.11.2012 в 20:44 ----------

Да, сейчас процент примерно такой, но это не от того, что у нас плохо работает маркетинг.

У нас нет активных продаж, я же говорю только входящие звонки.

Мне тоже кажется, что вы путаете b2b и b2c маркетинг (в т.ч. онлайн), это две большие разницы. Если в двух словах, наши клиенты - менеджеры и предприниматели, для них важно не стоимость и оболочка, а профит от неё. Не важно сколько оно стоит, важно когда товар окупиться и какую прибыль будет приносить. Также мы участвуем практически во всех тематических выставках (последний раз тут) и представлены в различных журналах по профилю.

Партнерка в интернете в этой сфере вряд ли даст какой-то результат. Лучше усилить рекламу на поиск дилеров или оптимизировать контекст, заточить его на регионы разные. Например, люди из своих регионов когда ищут что-то подобное, добавляют город и ключевик. У меня был хороший опыт как раз в сфере мебели. Качать целевой траф из регионов за небольшие деньги.

Имхо, для мебели это не оборот.

Для партнерки - очень узкая ниша (если речь идет только про то что в п.1, а не мебель вообще)