Важно помнить, что что РСЯ формирует спрос на предложение, в этом значительное отличие от воронки продаж поиска, где спрос уже сформирован в умах пользователей.
Поисковая реклама отличается от рекламы в РСЯ тем, что опирается на поисковый запрос пользователя, в то время как объявления в Рекламной сети Яндекса привязываются к пользовательским интересам. Исходя из этой специфики, когда рекламодателю приходится «охотиться» на покупателя (РСЯ), а не наоборот (поиск), ему нужно хорошенько поработать для того, чтобы верно настроить свою рекламную кампанию.
О том, как правильно это сделать, рассказала Александра Бурлакова, Team Lead of PPC агентства Netpeak, особенно уделив внимание отличиям РК для РСЯ от РК на поиске. Первое, что необходимо уяснить четко, что нельзя копировать поисковые кампании как базу для РСЯ, не стоит ожидать, что с помощью ctrl+c, ctrl+v можно привлечь качественный трафик и надеяться, что он как-то сконвертируется. РСЯ — это отдельная рекламная ветка, которой нужно выделять отдельное время.
Как создать хорошее объявление для РСЯ?
На первом этапе создания кампании важно помнить, что что РСЯ формирует спрос на предложение, в этом значительное отличие от воронки продаж поиска, где спрос уже сформирован в умах пользователей. Для того чтобы сформировать предложение и успешно настроить кампанию, необходимо разложить клиента на атомы и ответить на главный вопрос – где находится мой клиент?
Также, необходимо уяснить, что В РСЯ доминируют не подобранные ключи, а объявления и используются только маски вхождений. Маска вхождения - это то, что присутствует в каждом запросе. Это делается для того, чтобы Яндекс смог соотнести ключи с площадкой. Если там будут очень длинные ключи (поисковые, конверсионные), Яндекс-бот просто не сможет сопоставить нужные ключи с площадкой:
Работая над кампанией, обязательно нужно учитывать смежные тематики интересов потенциального клиента, а также не забывать о том, что объявление должно соответствовать каждой из подобранных смежных тематик. Для подбора смежных тематик можно использовать сервис Вордстат, который в правой колонке выдает запросы, похожие на выбранную маску вхождения. При таком подходе можно сделать свое объявление максимально релевантным пользователю, его текущим интересам.
Так же будет нелишним промониторить предложения конкурентов по товару, схожему с рекламируемым, тогда можно создать отличное объявление и выделиться. Перед тем, как разместить свое объявление, необходимо просматривать все, что есть в РСЯ по выбранной нише. Ни в коем случае не Пишите Каждое Слово С Большой Буквы В Объявлениях! Не повторяйте ключи. В РСЯ очень мало места, поэтому его использовать надо рационально и продуманно.
Резюме – чек-лист для аудита
Все вышеуказанные пункты касаются и ретаргетинга. Не стоит превращать ретаргетинг в преследование, бегая за пользователем целый месяц. Скорее всего, реакция будет неадекватная. Семи-восьми дней всегда достаточно.
Поиск чаще всего дает лучший результат только потому, что ему уделяют больше времени. Не нужно забывать, что основной минус поиска - количество конкурентов. Там придется конкурировать с объявлениями коллег, с органикой, с картинками, с видео… Грамотно проработанная кампания в РСЯ действительно способна увеличить CTR и дать возможность зарабатывать больше.
