Вниманию украинских SPLA партнеров Microsoft!

deltahost.com.ua
На сайте с 09.09.2010
Offline
130
12467

Уважаемые коллеги!

Те, кто является партнером Microsoft по программе SPLA, знают что единственным дистрибьютором Misrosoft в Украине является "Мегатрейд".

Сегодня от "Мегатрейд" было получено письмо следующего содержания:

Добрый день, уважаемые партнеры.
В компании Мегатрейд был проведен аудит структуры деятельности и операционных расходов по программе SPLA и в связи с этим было приняты следующие изменения.
Начиная с сентября 2012 года, партнерам, у которых отчет по использованным лицензиям будет составлять менее эквивалента 1000$ по коммерческому курсу, будет включена дополнительно сумма оплаты 400 грн. за каждый инвойс.
Согласно законодательства Украины для оплаты за рубеж инвойсов нерезидента необходимо обязательно осуществлять перевод и нотариальное заверение этих инвойсов, а также в каждом таком случае получать акт ценовой экспертизы ГП «Госвнешинформ».
Исходя из практических данных нашей деятельности, такие расходы в среднем составляют 400 грн. вне зависимости от сумм за каждый инвойс.
Поэтому мы были вынуждены принять решение, согласно которого каждый инвойс суммой менее 8800 грн. оплачивается дополнительным платежом 400 грн.

Марина Сидорчук

Специалист по продажам ПО
[Описание: Описание: Описание: line_signature.png]
Мегатрейд
БЦ «Grand Step»
ул. Полевая, 24Д, 4 этаж,
г. Киев, 03056, Украина
тел.: +380 44 538-00-06, вн.номер 6556
факс: +380 44 538-00-16
e-mail: marina.sidorchuk@megatrade.ua<mailto:marina.sidorchuk@megatrade.ua>
www.megatrade.ua<http://www.megatrade.ua/>

Как вы понимаете, данное нововведение коснется фактически всех сервис провайдеров работающих по программе SPLA.

Обоснованность введения доп. оплаты вызывает множество вопросов и сомнений. Во-первых, акт ценовой экспертизы нужен при цене договора от СТА тысяч евро/долларов, а Мегатрейд применяет акт как аргумент к тем, чей оборот с ними меньше ОДНОЙ тысячи. Во-вторых, не совсем понятна необходимость нотариального заверения перевода инвойса, как впрочем и самого перевода.

Кроме того, решение Мегатрейда ломает на корню базовые приципы SPLA:

  • оплата только за фактическое использование лицензий
  • отсутствие "платы за вхождение"

Можно было бы проголосовать кошельком и уйти к другом дистрибьютору. Но вся пикантность ситуации в том, что Мегатрейд единственный дистрибьютор Misrosoft в Украине. Т.е. фактически монополист. И, пока что, действия Мегатрейда больше похожи на искусственное поднятие ARPU, чем на латание дыр в бюджете.

Данная тема предлагается для всеобщего обсуждения, прояснения ситуации и координации ответных действий, если выяснится, что действия монополиста носят антиконкурентный характер.

Только что отправил запрос в Microsoft Partner Network (EMEA) касательно нарушений принципов SPLA.

Какие будут предложения?

---------- Добавлено 13.08.2012 в 19:07 ----------


В случае, если общий размер роялти одному нерезиденту за год будет превышать сумму 100000 евро или ее эквивалент, то для осуществления перевода суммы роялти по такому договору банковскому учреждению необходимо будет предоставить Акт ценовой экспертизы Государственного информационно-аналитического центра мониторинга внешних товарных рынков (согласно Постановления Правления Национального банка Украины от 30 декабря 2003 года №597). И в этом случае нужно будет, чтобы стоимость роялти, установленная в лицензионном договоре, четко соответствовала конъюнктуре рынка – именно это проверяет Госвнешинформ. Бывает целесообразным еще до подачи документов Госвнешинформ обратиться к оценщику в сфере интеллектуальной собственности для проведения оценки стоимости роялти, и в последующем подать отчет оценщика в Госвнешинформ вместе с другими документами.

Опубликовано в еженедельнике "ЮРИСТ & ЗАКОН" № 50 от 20 декабря 2011

http://blog.liga.net/user/vostapchuk/article/8325.aspx

Исходя из изложенного выше, акт ценовой экспертизы составляется НА ДОГОВОР. Лицензионный договор не меняется каждый месяц. Зачем нужны акты каждый месяц на каждый инвойс...

VPS (http://deltahost.ua/vps.html) и Аренда сервера (http://deltahost.ua/dedicated.html) в США, Нидерландах, Украине. Extra IPv4 - $2 Неизменное премиум качество с 2008-го года!
vdsstore
На сайте с 22.09.2011
Offline
20
#1

Причем с 1 сентября. Т.е. времени на какие-то действия не оставляют. Вариант , наверное только одни- апелляция к Майкрософту. deltahost.com.ua, каков текст вашего обращения в Майкрософт, если не секрет? Хочу тоже петицию написать

yesRuslik
На сайте с 08.02.2009
Offline
178
#2

Дк а какие действия возможны. Торговаться только.

Такие действия сейчас породят агрегацию платежей под кого-то одного, чтобы 8800 набирать по лицензиям, да и делов то. Мелким партнерам по SPLA точно будет не интересно 400грн отдавать сверху за спасибо.

Аренда выделенных серверов (http://yeshost.ru/) от 69 евро VDS сервер (http://yeshost.ru/vds) от 7.95евро Виртуальный хостинг (http://yeshost.ru/virtualhosting)от 0.95 евро Windows VDS хостинг скоро (http://yeshost.ru/vds)
NQhost
На сайте с 12.05.2010
Offline
88
#3

Погодите, а 400грн - это 50 долларов? Разве это стоит поднятия бучи?

В Чехии вот у нас недавно тоже чуть откорректировали цены по SPLA из-за не особо стабильного курса евро/крона. Получилось около 2% переплаты.

NQhost.com : Linux VPS (http://ru.nqhost.com), Windows VPS (http://ru.nqhost.com/windows-vps.html) в России, Германии и США Виртуализация - наша специализация
Romka_Kharkov
На сайте с 08.04.2009
Offline
485
#4

Надо собираться в кучу и вытеснять Мегатрейд из партнеров MS :) А точнее размонополизировать рынок на Украине в этой отрасли.... Я думаю что если наберется десяток провайдеров которые недовольны, они смогут создать собственного партнера для себя и будут платить эти 400 за 1 инвойс по всем своим лицухам, да и то, я думаю что у 10 наберется на 1k$ лицензий ... ;) Кстаи там в текстовке для меня не совсем понятно, сперва пишут что эквивалент 1000$, а следом 8800 гривен ? :) Я что-то пропускаю? Бакс уже по 8.8 ? :)

Есть около 15.000 ipv4 !!! (http://onyx.net.ua/price.php#ipv4) Качественный хостинг с 2005 года - лучшее клиентам! (http://onyx.net.ua/)
yesRuslik
На сайте с 08.02.2009
Offline
178
#5
NQhost:
Погодите, а 400грн - это 50 долларов? Разве это стоит поднятия бучи?

В Чехии вот у нас недавно тоже чуть откорректировали цены по SPLA из-за не особо стабильного курса евро/крона. Получилось около 2% переплаты.

Вопрос не в 50 долларах, а в том что не понятно, за что.

Завтра могут 5000 нарисовать например.

vdsstore
На сайте с 22.09.2011
Offline
20
#6

Кому не жалко 50 баксов, или есть лишние- можете слать мне, номер кошелька сброшу в личку🍿

deltahost.com.ua
На сайте с 09.09.2010
Offline
130
#7
vdsstore:
Причем с 1 сентября. Т.е. времени на какие-то действия не оставляют. Вариант , наверное только одни- апелляция к Майкрософту. deltahost.com.ua, каков текст вашего обращения в Майкрософт, если не секрет? Хочу тоже петицию написать

Вот текст обращения в Майкрософт. Лейтмотив: программа SPLA теперь лишена смысла, будем отказываться.

Dear Microsoft.

I'm a representative of service provider.
# MBA/MBSA: ******
# of agreement: ******

We work under SPLA program. We based in Ukraine and paying you through MEGATRADE LLC.

SPLA is a great program. It allows us to sell dedicated servers not just with Linux and FreeBSD but with Windows OS also.

It is very attractive program for small business because it's allow service provider to work on the principle "pay as you grow". Have zero entry cost. We choosed SPLA a few month ago and was happy with selling genuine software and understanding that SPLA won't ever be unprofitable. We start earning money right from first license sell. We had plans to make special offers for dedicated servers with Windows.

BUT

Today I received an E-mail from MEGATRADE. Since September 2012 they going to add extra $50 to EACH invoice to every service provider who spending less then $1000 monthly with MEGATRADE.

Unfortunatelly, this step will make SPLA program UNPROFITABLE for us and will cause MONEY LOSS. This is unacceptable for us.

Besides the MEGATRADE DECISION BREAKE THE PRINCIPLES of SPLA, described on your site partner.microsoft.com: low cost entry, paying only for actually used licenses.

Since MEGATRADE is the only one distributor in Ukraine and there is no opportunity to change it to another distributor, kindly asking your help to resolve this issue.

Otherwise, since September, we will have to stop selling Windows dedicated servers and finish our relationship to avoid money losing.

Fell free to contact me via e-mail or phone.

Original E-mail from MEGATRADE:
===============
Тема ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
От Sidorchuk Marina
Кому Sidorchuk Marina
Дата Сегодня 13:21
Добрый день, уважаемые партнеры.
В компании Мегатрейд был проведен аудит структуры деятельности и операционных расходов по программе SPLA и в связи с этим было приняты следующие изменения.
Начиная с сентября 2012 года, партнерам, у которых отчет по использованным лицензиям будет составлять менее эквивалента 1000$ по коммерческому курсу, будет включена дополнительно сумма оплаты 400 грн. за каждый инвойс.
Согласно законодательства Украины для оплаты за рубеж инвойсов нерезидента необходимо обязательно осуществлять перевод и нотариальное заверение этих инвойсов, а также в каждом таком случае получать акт ценовой экспертизы ГП «Госвнешинформ».
Исходя из практических данных нашей деятельности, такие расходы в среднем составляют 400 грн. вне зависимости от сумм за каждый инвойс.
Поэтому мы были вынуждены принять решение, согласно которого каждый инвойс суммой менее 8800 грн. оплачивается дополнительным платежом 400 грн.

Марина Сидорчук

Специалист по продажам ПО
[Описание: Описание: Описание: line_signature.png]
Мегатрейд
БЦ «Grand Step»
ул. Полевая, 24Д, 4 этаж,
г. Киев, 03056, Украина
тел.: +380 44 538-00-06, вн.номер 6556
факс: +380 44 538-00-16
e-mail: marina.sidorchuk@megatrade.ua<mailto:marina.sidorchuk@megatrade.ua>
www.megatrade.ua<http://www.megatrade.ua/>
[Описание: Описание: Описание: 15_rus]

Внимание!
С 1 августа 2011 года головной офис компании «Мегатрейд»
располагается по новому адресу:<http://megatrade.ua/presscenter/news/1303-s-2607-po-02082011-qmegatrejdq-menyaet-dislokacziyu>
ул. Полевая, 24-Д, 4 этаж<http://megatrade.ua/presscenter/news/1303-s-2607-po-02082011-qmegatrejdq-menyaet-dislokacziyu>
г. Киев, 03056, Украина<http://megatrade.ua/presscenter/news/1303-s-2607-po-02082011-qmegatrejdq-menyaet-dislokacziyu>
===============

Ответ уже пришел. Они переслали с EMEA центра MS в украинский офис MS. Что в принципе тоже неплохо. Обычно когда жалобу спускают более вышестоящие инстанции, то более нижние ступеньки работают с жалобой гораздо продуктивнее, чем если бы она пришла напрямую.

Кстати в украинский MS я тоже отправлял параллельно с EMEA. От украинского офиса ответа до сих пор еще нет. Видимо, для них такое нововведение - сюрприз.

You have contacted the Microsoft Partner Network Regional Service Centre
for Europe, Middle East and Africa.

To ensure that you receive the highest quality of service and support,
we have forwarded your query to the Microsoft office in Ukraine as they
will be able to address your issue more accurately.

Ждем ответа от Украинского MS.

P.S. письма направлял сюда: ukraine@microsoft.com, mpnemea@microsoft.com, support@microsoft.com

voooz
На сайте с 12.01.2008
Offline
138
#8
Romka_Kharkov:
Надо собираться в кучу и вытеснять Мегатрейд из партнеров MS :) А точнее размонополизировать рынок на Украине в этой отрасли.... Я думаю что если наберется десяток провайдеров которые недовольны, они смогут создать собственного партнера для себя

Не взлетит. Вспомните группу "Триолан".

deltahost.com.ua
На сайте с 09.09.2010
Offline
130
#9

Пока что вся эта картина выглядит как желание Мегатрейда или отдельных его представителей увеличить прибыль (квартальные/годовые бонусы), собирая деньги за воздух. Чтобы у Мегатрейда отпало желание заниматься подобной деятельностью - нужно чтобы результат получился обратным. А именно: снижение сбора средств или повышение расходов за счет штрафных санкций.

Как мне видится, есть 2 авторитета способных повлиять на ситуацию и 2 варианта работы с ситуацией.

Первый: антимонопольный комитет. Поскольку Мегатрейд является единственным дистрибьютором в Украине - он вполне попадает в поле интересов АМКУ. Предлагаю собраться и написать коллективный запрос в АМКУ с просьбой провести проверку на предмет обоснованности введения дополнительной оплаты, в случае необоснованности такого решения - применить соответствующие санкции. В конце-концов в правовом государстве живем, имеем полное право попросить проверить.

Второй: Майкрософт. В Майкрософте также есть менеджеры, ответственные за отдельные направления, и желающие получить квартальные/годовые бонусы не меньше чем менеджеры Мегатрейда. Если все SPLA партнеры напишут похожее обращение в Майкрософт ("SPLA теряет смысл, будем отказываться") и в сентябре подадут нулевые отчеты - то резко рухнувший график продаж SPLA по Украине не пройдет незамеченным, после выяснения причин никто Мегатрейд не погладит по голове за такие результаты.

Ну или можно просто оплачивать по счетам суммы за лицензии, игнорируя спорные позиции счетов. (завтра перечитаю договор).

P.S. Если с игнорированием оплаты пока не понятно и спорно, то в части поднятия вопроса перед MS и АМКУ - по-моему вполне целесообразные шаги, дешевые и, мне кажется, это стоит сделать.


NQhost:
Погодите, а 400грн - это 50 долларов? Разве это стоит поднятия бучи?

Стоит. Вообще все непредвиденные расходы, которые ложатся на твои плечи потому, что так зачесалась чья-то левая пятка, стоят поднятия бучи. Иначе через время это выльется в общую практику и будет: полтишок мегатрейду, полтишок поставщику оборудования, полтишок к каждому счету каждого поставщика услуг. Когда я подписывал SPLA - у меня были определенные планы, сейчас их ломают и вносят свои коррективы под непонятным предлогом. Я против этого.

Romka_Kharkov
На сайте с 08.04.2009
Offline
485
#10
voooz:
Не взлетит. Вспомните группу "Триолан".

Мне не надо её вспоминать, я её отлично знаю , причем многих лично :D

Цветет и пахнет "триолан" какие бы там проблемы их не преследовали, идет активное строительство сетей, идет набор персонала идет опутывание сетями новых территорий, сказать что им сейчас плохо я не могу, все получают ЗП, причем иногда такую, что как бы не совсем понятно за что :D

В чем аналогия?

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий