Прокатит ли такая схема работы с манагерами по поиску клиентов для продвижухи сайтов

Я бы предложил считать проценты от прибыли, а не от месячной стоимости.

Тогда прибыль придётся раскрыть, а деньги манагер получит те же.

на прибыль манагер не согласится, а ну как там все в ссылки уйдет и прибыль ноль :):)

А вы думаете, менеджеру слабо ее и так вычислить? Работайте прозрачно.

Но должен быть постоянный напряг. Т.е. если через полгода продажник войдет в зону комфорта за счет сделанной полгода назад комиссии, то продажи у вас остановятся. Оптимально, чтобы процентов 60 его заработка ежемесячно зависели от его активности и результата.

Отлично. Пристрелить.

Как-то не продуктивно получается... Мотевировать нужно окладом, лучше пока ничего не придуманно!

Так от стоимости продвижения процент и будет, стоимость продвижения для манагера прозрачна.

Зачем манагеру может понадобиться вычислять прибыль так же не ясно.

Причём в течении всех месяцев полгода. Да, есть такой вариант.

Но врядли критичный, к тому времени должно накопиться достаточно клиентов.

А там уж чё-т менять надо будет, % повышать вместе с месячным планом, что ли..

А если 100%? Речь шла об удалённой работе, если офис - согласен, без ставки не обойтись, а если удалённо и результаты тупо коррелируют с активностью?

Но ведь и не надо "с 9-ти до 6-ти" в офис идти.

Рассматриваю удалённый вариант с накопительным бонусом.

Тогда не проще сделать план? И при перевыполнении плана % меняется, при входе в план сотается оговареваемым, при невыполнении понижается, но только для текущего месяца..?

План будет.

- За найденных клиентов - процент

- За выполнение плана - так же процент плюс проценты с выполненных планов за предыдущие месяцы по предыдущим проектам

- За перевыполнение плана - больший процент

- За невыполнение плана .. вы за понижение % накопительного бонуса? Тогда есть соблазн отработать 3-4 месяца, затем уйти в астрал и получать "дивиденты". Может просто поставить план такой, что бы манагер его мог выполнить всегда. Т.е. по замыслу манагер просто слетит с накопительного бонуса при невыполнении, он то получит процент, но только за текущий месяц невыполненного плана. А дальше накапливать будет по новой, или же при очередном выполнении плана после неудачного месяца ему "вспомнить" все удачные месяцы и заплатить по всем проектам...? хмм..

Я одного понять не могу, зачем накидиывать % с предидущих проектов?

По мне, наиболее удобная схема как для владельца, так и для продавца такова:

1. Оклад

2. Прогрессирующая процентная ставка. Допустим, выполнение оговоренного плана -это 10% от суммы месячного обслуживания. Перевыполнение на 25% - это уже 12% от месячной суммы обслуживания. Перевыполнение на 50% - 15% менеджеру, ну и так далее. Верхняя планка - 100% перевыполнение плана - 25% менеджеру. С процентами можно поиграть, как кому удобнее.

3. Ввести некие ключевые показатели эффективности. Например: бонус за выполнение плана три месяца подряд - некая фиксированная сумма. Или бонус за продажу продукта, который не является особо профильным, а с него капает хорошая прибыль (например аудит сайта).

Все это должно мотивировать сотрудника на продуктивную работу. А владелец получает больше прибыли от больших продаж.

Лично на мой взгляд, введение процентов с предыдущих продаж это ни есть хорошо. Просто как кто то уже писал в данной теме, менеджер достигнет некой точки "комфортности", и не будет работать как подобает, зная, что ему уже будет капать с прошлых продаж. За это должны получать аккаунт-менеджеры.

Ключевая задача продажника - продавать (спасибо, Кэп). Он должен быть замотивирован только на продажи, и ни на что более.