Как я создаю контекстную рекламную кампанию

В этой статье мне бы хотелось рассказать про главные моменты создания эффективной рекламной кампании с последующим конкретным примером. Речь пойдет именно о контекстной рекламе в Яндекс-Директе, Google AdWords и системе Бегун.

1. Любая рекламная кампания начинается с определения целей и задач. От этого будут зависеть особенности будущей рекламной кампании, а также методы оценки ее результатов.

Цель рекламы Интернет магазина, бизнес которого состоит в продаже массовых, однотипных и сравнительно недорогих товаров и услуг – продать.

Цель рекламы товаров или услуг, которые стоят сравнительно дорого и для приобретения которых необходимы консультации (автомобили, ювелирная продукция, антиквариат) – не просто продать, но и как можно быстрее свести клиента и менеджера.

Цель новостных сайтов, тематических площадок – привлечение трафика. Такие сайты посещают огромное количество людей. Для них в свою очередь показывается реклама. Чем больше посетителей на сайте – тем больше показов – тем больше денег зарабатывает площадка.

2. Следующий этап – анализ конкурентов, предлагающих те же товары или услуги, которые предлагаем и мы. Смотрим, по каким ключевым словам эти сайты рекламируются, какие используют тексты объявлений. При этом, копировать тексты и заниматься плагиатом не стоит. Потому что мы не выделимся, а, наоборот, потеряемся. Нужно быть оригинальнее конкурентов – написать, например, о том, чего нет у них.

3. Третий, очень важный этап – подбор ключевых слов, по которым будем рекламировать сайт. Здесь действует главное правило – Предлагай пользователю то, что он ищет! Оптимальный вариант для поиска нужных ключевых слов – встать на место целевого посетителя сайта. Эффективные ключевые слова не обязательно должны быть высокочастотными. Большую пользу приносят конкретные ключевые фразы, например, «Купить телевизор Samsung». Предпочтителен именительный падеж, единственное число для существительных и прилагательных, начальная форма для глаголов. Желательно избегать стоп-слов: предлогов, союзов, местоимений и т.д. При подборе ключевых слов ориентируемся на тайтлы, метатеги, ключевые слова в тексте сайта, используем статистику wordstat.yandex.ru, подсказки яндекса, гугла. Далее, следует отминусовать ненужные слова, предотвратив этим нежелательные показы.

4. Составляем заголовки и тексты объявлений. Рекламная кампания будет эффективней, если и в заголовке, и в тексте использовать ключевое слово. Рекламный текст не просто должен быть насыщен ключевыми словами, но должен привлекать внимание. Можно использовать определенные слова, стимулирующие покупательскую активность – «скидки», «акции», «подарок», «распродажа». А также слова, побуждающие к действию – «звоните», «заказывайте тут», «покупайте тут». В итоге, должно быть так: для каждого ключевого слова – собственное объявление, для каждого города – собственное объявление.

5. Расставляем url-ы. Каждому рекламному объявлению – своя ссылка, ведущая на конкретно рекламируемый товар, особенно это касается Интернет магазинов.

6. Определяем бюджет. Можно по трафику, можно по конверсии.

Бюджет по трафику:

X=K·S,

где X – бюджет, K – количество кликов (в сутки, в месяц), S – цена клика.

Бюджет по конверсии:

C=Sk·kon,

где C – стоимость клика, Sk – цена клиента (затраты на рекламу), kon – конверсия (%).

7. Выставляем стоимость клика по каждому запросу (в 99% она будет одинакова).

8. Запускаем рекламную кампанию – заполняем контактные данные в системе контекстной рекламы, определяем геотаргетинг, выставляем время показа рекламной кампании.

9. Отправляемся на модерацию.

Чтобы проиллюстрировать всю цепочку подготовки рекламной кампании, ее создания и проведения, привожу конкретный пример.

Необходимо прорекламировать сайт, занимающийся продвижением и раскруткой сайтов в Интернете. Основная задача – максимально целевые звонки в рабочее время и заявки на предоставляемые услуги в любое время суток. Т.е. максимально охватываем заинтересованную аудиторию 24 часа в сутки.

Представляю вашему вниманию файл в формате xls.

Предполагаю вопросы и обоснованную критику с комментариями.