- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Уважаемые, это тупиковый вариант. Представьте себе завод который производит хороший но далеко не эксклюзивный товар.
У завода есть два пути, посадить в отдел сбыта хренову кучу манагеров и работать напрямую с клиентом, или создать условия, чтобы сотни дилеров и дистрибьюторов по всей России торговали их товаром (потому что уверены что заработают свои 25-30 процентов с продажи) Второй путь намного эффективнее.
Гараздо прощу ИМХО разослать 100-200 стандартных коммерческих предложений в РА, указать какая тематичность Вашего сайта, цену и сколько они заработают. И гарантировать им, что дешевле Вы конечным клиентам Вы не предложите, чем предлагают РА. Клиентов для размещения рекламы Вы привлечете таким образом больше. Велосипед придуман уже давно, не нужно кататься на самокате.
Сравнение с заводом некорректно.
Я не предлагаю продавать рекламу в розницу. Я предлагаю продать всю рекламу оптом одному клиенту, но тому, который способен по достоинству оценить ROI. Это если рекламная площадка хорошая.
Если же рекламная площадка плохая (или же нет возможности уверенно рассчитать ROI, что в принципе одно и то же), то полюбому будет текучка клиентов, для стабилизации финансовых потоков требуется много мелких клиентов (одни уходят, другие приходят), отсюда розничные продажи, отсюда агентство.
Отмечу что в интернет соотношение объемов такое, что один клиент почти всегда может "освоить" все объемы рекламы с одной площадки (если захочет конечно, и если площадка не многотематическая). Впрочем если площадка многотематическая вместо одного клиента будет два, три, на крайний случай пять клиентов, но не десятки и не сотни. Например, у меня портал недвижимости. Реклама на тему по аренде квартир продается одному клиенту, о продажах квартир другому клиенту, о земельных участках третьему клиенту, а реклама о посуточной аренде распродается конечным клиентам через агентство, т.к. в этой тематике как раз один клиент не может купить всю рекламу оптом.
Скидку все просят:) А РА вы можете её давать, если они готовы ежемесячно выкупать определённый объём рекламы, а потом продавать от себя. И скидка зависит от объёма.
Сравнение с заводом некорректно.
Я не предлагаю продавать рекламу в розницу. Я предлагаю продать всю рекламу оптом одному клиенту, но тому, который способен по достоинству оценить ROI. Это если рекламная площадка хорошая.
Если же рекламная площадка плохая (или же нет возможности уверенно рассчитать ROI, что в принципе одно и то же), то полюбому будет текучка клиентов, для стабилизации финансовых потоков требуется много мелких клиентов (одни уходят, другие приходят), отсюда розничные продажи, отсюда агентство.
Отмечу что в интернет соотношение объемов такое, что один клиент почти всегда может "освоить" все объемы рекламы с одной площадки (если захочет конечно, и если площадка не многотематическая). Впрочем если площадка многотематическая вместо одного клиента будет два, три, на крайний случай пять клиентов, но не десятки и не сотни. Например, у меня портал недвижимости. Реклама на тему по аренде квартир продается одному клиенту, о продажах квартир другому клиенту, о земельных участках третьему клиенту, а реклама о посуточной аренде распродается конечным клиентам через агентство, т.к. в этой тематике как раз один клиент не может купить всю рекламу оптом.
А Вы в курсе для чего придумана ротация? Если размещать рекламу на одном и том же ресурсе месяц-два подряд, то ROI клиента будет неизменно падать. Или Вы хотите сказать, что у Вашей площадки процент новых посетителей 90% в сутки?
Выступал как со стороны площадки, так и со стороны заказчика. Когда у Вас в медиаплане стоит 10-25 площадок, документооборот для компании превращается в АД. Учитывая, что тренд года СЕО+маркетолог+аналитик+менеджер по работе с рекламными площадками в одном лице. Тем более если размещать через РА, то при объемах можно сэкономить, так как некоторые РА уже давно сотрудничают с ресурсами.
Насчет одноклассников, у моего знакомого есть скидка 70%, клиентам продают со скидкой в 30-40%. Одноклассникам пофиг, весь инвентори они никогда в жизни не продадут.
если другие покупатели (не рекламные агентства) готовы выкупить рекламные места за цену без скидки.
Вот и продавайте другим покупателям. Тогда зачем так переживать из-за РА. Пущай идут лесом.
p.s. ТС, а вы когда оптом покупаете что-нибудь скидок не просите?