Почему рекламные агентства просят скидку?

http://ru.wikipedia.org/wiki/Рекламное_агентство

happy-joker, понятно, что это для них своеобразный вид вознаграждения. Непонятно почему площадка должна его им предоставлять, если другие покупатели (не рекламные агентства) готовы выкупить рекламные места за цену без скидки. Получается в такой ситуации РА себя ставят в заведомо проигрышное положение, т.к. они в итоге ни купят не со скидкой, ни без скидки...

Потому что сантехник Вася разместится на месяц и уйдет, а рекламное-агентство будет размещать и других своих клиентов. Устанавливая цену на рекламную площадку делайте такую наценку, для того чтобы могли дать скидку РА и получить ровно столько, сколько бы Вы хотели получить, продавая место напрямую.

Видимо, подразумевается, что в отличии от "обычного" заказчика, РА в случае успешного сотрудничества по окончанию рекламной компании может продать его ещё кому-то.

И да - если у Вас будет цена одинаковая "для всех", то какой смысл будет заказчикам РА закупать у них, а не у Вас, напрямую, узнав адрес площадки? Более высокая цена для "чужих" - и есть та гарантия, РА может балансировать между этими двумя ценами, создавая для клиентов выгодное предложение.

Miw,

Потому что:

1) такова практика на рынке медийной рекламы

2) рекламное агентство это апрори представитель, как минимум, нескольких клиентов, т.е. скидка за постоянное сотрудничество

3) они тоже хотят зарабатывать как можно больше, а продавая по ценам дороже, чем площадки вы у них такую возможность отбираете.

Поэтому выбирайте - либо даете скидки рекламным агентствам, либо не даете и продаете прямым клиентам :)

+ крупным рекламодателям проще работать с крупным РА, чем с кучей мелких сайтов.

по-моему дураку понятно почему РА нужно давать скидку

тупо задавать такие вопросы

+1

но если по сути, то рекламное агентство - суть постоянный поставщик заказов. постоянный клиент - скорее исключение, чем правило. клиент - не монстр сторукий, он хочет работать с кем-то одним, т.е. РА, а на ценовую политику отдельных площадок ему если и не плевать, то просто не очень интересно. допустим, что такое кроме геморроя вы можете предложить тому же Билайну, если у них бюджет 300лямов, а место на вашей площадке - 10тыс./мес. Билайн проще даже не думать о вашей площадке, чем поддерживать общение с тысячей желающих его разместить. а РА не влом - это их работа.

вообще, по опыту, все, кто пытался обмануть или отказать в сотрудничестве РА, через год-два начинали предлагать совсем уж неразумные скидки. не то, чтобы РА - это супернеобходимое звено. но стоит встать на место клиента, которому надо попасть на 20-30 площадок, и вы через месяц захотите работать с РА но по ценам площадок. когда нужна всего 1-2 площадки - то, конечно, РА особо ничего не дает. но мне вот приятнее работать счас вот через РА - они и подскажут, и скидку из своей дадут, и что-то еще предложат...

Недавно узнал, что в моем регионе местное РА продает рекламу в Одноклассниках с геотаргетингом (только на местных юзеров) - со скидкой 50%.

Что-то не верится.

Если из прямых клиентов стоят очереди, то скидку РА можно и не давать :)