Поездка к заказчику без предоплаты

Psycho, Валентин, мало сказать что нужно. Нужно ещё объяснить почему это нужно заказать именно у Вас. Иначе это действительно будет бесплатный консалтинг. С другой стороны бесплатный консалтинг не вычитает из Вас баллов, как из специалиста, а скорее добавляет. По моему опыту самый весомый аргумент в пользу заказа у Вас или у дружественных Вам компаний - возможность интеграции различных инструментов, которую будет сложно провести, если заказ будет отдан сторонней компании.

Не могу сказать, что она гипотетическая. У меня подобных ситуаций было всего четыре за карьеру. Плюс ещё одна протекает в данное время. В 50% заказ отдали мне. В текущей тоже есть ощущение, что потребуется примерно год на получение всего заказа.

На счёт вероятности получить такого заказчика - она очень высока, если Вас уже пригласили. На карандаше у подобных клиентов как павило от 2 до 10 кандидатов. Когда кандидатов 5-10 там обязательно будут 2-4 идиота (компании, пытающиеся что-то впарить тупо напролом без оглядки на потребности клиента). Соответственно Ваши шансы от 15% до 50%, но никак не 1/1.000.000 ;)

P.S. Иногда могут отдать сайты в работу пополам или выбрать трёх подрядчиков - каждому свою пачку.

По такой схеме тоже работал - НЧ-шки брал на "сопродвижение".

Очень доходчиво и понятно без бизнес зауми.

В последнее время развелось немало таких заказчиков, которые при встрече начинают "разводить" и пытаться гипнотизировать исполнителя. Сказки о светлом и денежном будущем лучше всего ложаться в ухо исполнителя при встрече. Вот таких "сказочников" надо выявлять по телефону и посылать в известное место или просить оплачивать ваше время, потраченное на встречу с ними.

а не проще в "салон" скататься? если тупо хочется с кем-то переспать, ну просто удовлетворить животное желание :) а не в метрополь ехать.

и да, в точку.

Гендир не продвигает, так что не в кассу пример.

предварительный отсев должен быть.

Т.Е. утверждение всех деталей дистанционно (ядро, анализ, уровень цен), после этого можно встречаться, но как правило, это все-таки лицо принимающее решение, а не менеджер, который вряд ли будет ценить Ваше время.

Тот принцип что ЗАКАЗЧИКУ НУЖНЫ ВЫ - это перебор, под ВЫ сейчас работает достаточно фирм, которые приедут и все презентуют.

Если нет возможности или времени - нужен помощник, ведь как ни крути, заказчик в большинстве случаев покупает не только работу, но и обслуживание (определенный ценовой уровень если держать).

Если заказчик хочет поговорить о сайте на его примере и там обсудить - всегда можно договориться о личной встрече с консультацией, а это уже определенный ценник, хотя до заказа, как такового. (почасовая оплата).

а как узнать что исполнитель этот тот самый исполнитель, который нужен? по ушам катать умеют все ведь

это полезно, но должна быть определенная планка ценовая, ибо за более низкую сумму - смысла все это выяснять нет.

Встречаться в любом случае нужно - ибо держать руку на пульсе довольно полезно. Продавать - тоже интересно, когда работаешь с людьми принимающими решения, это получение определенного опыта, ведь заказчики из разных сфер. Это может быть просто интересный разговор, даже если заказ сорвется.

Нам за разговоры не платят. Поэтому рассуждения, что в каждом разговоре на выезде будет польза - мне кажется не катит.

Как выбрать Заказчику исполнителя?

Вы правы, по ушам ездят многие, но оч мало, кто в уши Заказчику привносит правильное.

Если разговор на уровне менеджеров - то этот разговор так и останется трёпом, что в офисе у заказчика, что по телефону.

Если исполнитель по телефону не может убедить, что именно он нужен Заказчику, то и мотаться в офис нет никакого смысла.

плата имеет свойство быть не только бумажной... реально - очень много полезного можно вынести со встреч таких.

заказчик не может знать "правильное" ибо он пытается найти профессионала.

ну про это я отписался, с кем нужно разговаривать и по какому принципу

Не чего страшно, да и щербинка от мск не так далеко, я тут в тулу ездил, приехал заключил договор и через 3 дня денежки уже на расчетнике, а потратил на все 12 часов. Иногда стоит поднять себя и свозить на встречу 🚬

Оставим возможность получения новых связей

Спорное. Заказчик, обращаюся в студию, чтобы сделать сайт, первично подготовлен. Из 100 один скажет - мне нужен сайт, больше я ничего не знаю.

Смешно.

Звонок: "Нам нужен сайт".

Ваш ответ: "А Вы кто? в табели о рангах?":)

datot добавил 26.04.2010 в 00:10

НЕ страшно...

За апрель мы сделали два заказа - один для Якутска, второй для итальянцев. Естественно, в Италию обсуждать не мотались, в Якутск тем более.

Ездил к "крипичам" в Мытищи - мимо кассы. Инфо словил, сайт (два года уже), как был дрянь так и остался. Видимо попал на Заказчика-разговорного онаниста. :)

Если заказчик зациклен на том, что нужна встреча, вряд ли его удастся переубедить.

В топике в Курилке Вы приводили другие примеры. :)