Увеличиваем доход коммерческого сайта

Увеличиваем доход коммерческого сайта

или

Как не терять ЦЕЛЕВУЮ аудиторию и получать доход от НЕЦЕЛЕВОЙ

Многие владельцы коммерческих сайтов (т.е. сайтов, задача которых ПРОДАВАТЬ товары и/или услуги) не рассматривают возможности получения дополнительного дохода от показа рекламы.

Причина понятна и, казалось бы, логична - они не хотят ТЕРЯТЬ целевую аудиторию - своих потенциальных клиентов.

Ведь если на сайте показывать тематическую рекламу - это значит РЕКЛАМИРОВАТЬ (показывать объявления) КОНКУРЕНТОВ - а, следовательно, "дарить" им посетителей.

А если бы можно было НЕ ПОКАЗЫВАТЬ РЕКЛАМУ КОНКУРЕНТОВ?

Тогда совсем другое дело! Тогда реклама на сайте и уместна и выгодна!

Ведь посетители получают ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ информацию, за которую, при грамотной подаче, они ещё и благодарны Вам будут.

И, что особенно приятно, эта благодарность будет измерятся денежными знаками.

Рассмотрим на примере.

Cайт предлагает строительные услуги — загородные дома в Подмосковье.

Помимо собственно предложения услуг — визитки-компании и/или каталога товаров — на сайте имеется информационный раздел, где размещена информация об отделочных материалах и предметах интерьера, товарах для дома и дачи, электрообрудования и тому подобные «сопутствующие» статьи, которые не имеют прямого отношения к деятельности компании, но помогают увеличть «лояльность» посетителей сайта.

В таком разделе — рекламные объявления более чем уместны.

Ведь в результате (конечно, если реклама гармонично вписывается в дизайн и не отвлекает от основного «содержания»), аудитория сайта получает «комплексную информацию» и даже в случае перехода по рекламному объявлению не перестаёт быть потенциальным клиентом строительной компании.

Кроме того, практически на любом сайте существенную долю занимают «случайные» постетители — например, некорректно сформулировавшие запрос поисковой машине или посетители из другого региона (если Ваш бизнес региональный), или искавшие именно «сопутствующую» информацию, или «мечтатели», которые «только» интересуются и никогда не купят...

Более того, «случайных» посетителей ВСЕГДА большинство. Наличие на сайте рекламных объявлений позволит Вам получить дополнительный «пассивный» доход, который в частности можно направить на развитие ресурса.

Сайт станет частью бизнес-процесса, равноправным «сотрудником» компании, при этом не переставая исполнять основную функцию — привлечение клиентов.

Звучит заманчиво, не правда ли?

И такую возможность можно реализовать с помощью предложения Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) – организовать архитектуру сайта, отделив информационную часть от коммерческой и воспользовавшись настройками показа объявлений.

Чтобы такая «модель» монетизации заработала, необходимо выполнение трёх условий.

Условие первое: сайт должен отвечать Правилам участия в РСЯ — в частности, иметь ежедневную аудиторию более 300 посетителей. Также стоит обратить внимание на техническое качество сайта.

Условие второе: на сайте помимо основного контента — описания услуг или товаров компании, должен присутствовать контент «околотематический» - то есть, для нашего примера, чтобы подключались объявления о ландшафтном озеленении — на сайте должны быть публикации на эту тему. Как правило, на коммерческих сайтах уже присутствует такой контент — если же у Вас его нет — скорее ищите копирайтеров, даже если Вы не желаете размещать на сайте рекламу. «Дополнительная» информация — это, во-первых, способ привлечения посетителей из поисковых машин, которые узнают о Вашей компании и возможно когда-то станут Вашим клиентом; а во-вторых, наличие интересной и полезной информации на ресурсе «украшает» и Ваше основное предложение. Возможно, красочное описание того, как можно оформить двор возле дома, станет переломным для принятия решения о покупке собственно дома!

ЦИТАТА:

Тематическая реклама показывается на страницах сайта, как дополнительная информация к их содержанию. Тематика рекламы соответствует интересам пользователя и находится в сфере его внимания.

Тематическая реклама может быть привязана к контексту страницы сайта, который просматривает пользователь, или может быть основана на его поведении.

Условие третье: необходимо знать конкурентов — домены их сайтов и/или номера телефонов, чтобы не допустить показ нежелательной для Вас рекламы. Ничего сложного, - ведь Вы давно следите за конкурентами. Нет?.. простите, а Вы уверены, что занимаетесь бизнесом всерьёз?

Итак, резюмируем:

- «стройте» контент таким образом, чтобы шире освещать вопросы, интересные вашим посетителям, информируете их — это скажется благотворно и на основной деятельности

- рекламные объявления могут быть показаны на выбранных Вами страницах, размещайте их там, где это уместно

- в зависимости от портрета вашей аудитории Вы можете подключать или отключать поведенческий таргетинг

- не забывайте о пользователях из других регионов — это ваши посетители, но не ваши потребители, и они тоже могут приносить доход

- используйте настройки показа, чтобы не допускать показа объявлений конкурентов, такая возможность предусмотрена.

Вы считаете, что не бывает «лишних» денег?

Ваш сайт соответствует трём условиям?

Тогда чего Вы ждёте?! :)