Продажа фирмы (торговой марки) оценка брэнда

Бренд - это эмоции.

(одно из определений).

Ваша фирма вызывает эмоции только у вас?

sasa84, нет, речь не о эмоциях, нужно разумно оценить все предприятие для последующей продажи. Эмоции присутствуют, и не только у меня.

Для начала нужно провести аудит компании.

AndyM - аудит для предпродажной подготовки, это действительно важно.

В своем посте я хотел сказать, что цена продажи будет зависеть от ценности Фирмы в глазах других. Если о ней как о бренде говорят лишь директор и его замы, то это не бренд.

А если есть множество мнений о фирме, известность на некоем рынке (необязательно глобальном), позитивные и негативные эмоции людей при упоминании вашей ТМ или фирменного наименования, то речь может уже идти о бренде. Еще особая черта - люди готовы платить дороже за ваш товар исключительно из-за его ТМ?

AndyM, вы имеете в виду аудит бух учета или что? Все цифры есть, есть статистика продажи товаров, что когда и почем, налоги уплачены и т.п. Т.е аудит (в бухгалтерском смысле) проведен. Также есть расчет при инвестициях, рентабельность и т.п. (конечно все приблизительно пока, рентабельность около 20% в год). Если инвестировать, то при наличии соответствующих активов (например складская недвижимость или собственный офис) то можно повысить рентабельность. Расчет на данный момент расчитан без внешних инвестиций и достаточно невысоких рекламных вложениях.

netUfo добавил 08.09.2008 в 13:58

sasa84, ТМ - известна на своем рынке. Брэнд интересен другим компаниям на своем рынке. Интересен факт увода домена (тематический киберсквоттинг) конкурирующей компанией. Домен не представял для бренда ценности из-за неправильного "кириллического" произношения. сейчас есть сетка доменов в разных зонах, в том числе и в SU зоне.

Иногда клиенты находят товар именно из-за знания брэнда (логи сервера говорят об этом) т.е запрос пришедших на сайт был к примеру: оборудование...наша ТМ.

Аудит должна проводить независимая компания. То что у вас в компании все с бухгалтерией хорошо это конечно плюс, но выводы независимых экспертов это несколько иное.

Брэнд - это не эмоции, это не логотип, это не известность.

Брэнд - это _лояльность_ участников рынка к фирме/продукции/услугам, связанным с брендом. В комерческом смысле брэнда.

вот как раз интересен этот процент. Любую фирму с сайтом в сети хоть кто-то хоть когда-то находит через поиск по названию.

Но у "Харчевни 3 пескаря" этот показатель один, а у например торговых сетей Мвидео и Эльдорадо совсем другой - потому что это бренды в сфере торговли бытовой электроникой.

AndyM, разумеется не собственная бухгалтерия проводила аудит. в т.ч. и налоговая пару раз-)). betam, По поводу лояльности - сегмент рынка оборудования, на котором немного компаний, все друг-друга знают, в т.ч. региональная известность. Есть информация о желании некоторых крупных корпораций (а их три-четыре в РФ, остальные - клоны) о приобретении (слиянии), но достоверность оставляет желать лучшего. Речь не идет о крупной фирме, в реестре субъектов МП - категория "микробизнес", но крупным было бы 100% интересен брэнд как таковой, из-за известности и все-таки брэнд на рынке - один из самых "древних".

netUfo добавил 08.09.2008 в 14:17

sasa84, процент этот не слишком высок, 10-15 от всех запросов, но я говорю о том, что рекламный бюджет на данный момент оставляет желать лучшего, хотя и сейчас он наращивается, увеличиваются затраты на полный спектр (от скоча для упаковки до печатных изданий. в том же ТовиЦены - строки в разделе идут непрерывно более 10-ти лет), сайт по осн. ключ. в ТОП-3 более пяти лет. ключевиков около 40.

Продажа компании (слиянии) вообщем-то: вопрос возникнет у всех компаний рано или поздно, так как обходить стороной это невозможно.

Это для постскриптума - компания реально работает и сейчас, и ненамерена закрываться. Рынок есть рынок, поэтому я спрашиваю совета, и ищу потенциальных покупателей, прекрасно понимая, что вопрос долгий и непростой.

Адекватной методики оценки брендов нет. То, что использует Интербренд для своих исследований - полная чушь. Они приписывают ВСЕ нематериальные активы бренду. Потом у них выходит, что "бренд" МТС стоит 7 миллиардов долларов (несколько лет назад они насчитали цену "бренду" Джинс - 1 миллиард).

Исходите из того, что у вас вообще нет бренда. В лучшем случае у вас "узнаваемая торговая марка". Если она сама по себе представляет ценность - то у вас ее купят. Если нет - то нет.