Как копирайтеру и рерайтеру формировать цены и скидки на свои услуги

В этом сообщении изложены основы ценообразования на услуги копирайтеров и рерайтеров. Всё упрощено так, чтобы каждый смог посчитать стоимость своей тысячи знаков и свои скидки при разных объёмах заказа. Посчитав, вы сможете понять, выгоднее ли вам работать через биржи, форумы или брать заказы у других копирайтеров и рерайтеров. После подсчётов многие из вас узнают, что они продают труд по цене ниже себестоимости. Читайте, думайте, считайте свои цены и скидки. Здесь нет шаманства. Здесь живёт наука.

Вы хотите зарабатывать S долларов в месяц и при этом работать 180 часов в месяц. 180 часов в месяц работает любой человек, живущий по Трудовому кодексу. В это время Вы можете: искать заказчика, договариваться с заказчиком об объёме работ, изучать тему написания текста, писать текст, вычитывать текст, править текст, передавать заказчику работу. На каждое из этих и некоторых других действий тратится Ваше время.

Как вы видите по списку, затраты времени пропорциональны числу знаков только при написании текста, его вычитке и правке. Затраты времени на остальные действия не связаны с числом знаков. Они практически постоянны при любом объёме текста. Даже при изучении темы затраты времени растут в зависимости от требуемых объёмов очень мало. Разовые затраты времени для каждого заказчика примерно одинаковы. Вы сами можете посчитать, сколько времени вы тратите на каждый заказ.

Дальше везде для сокращения формул я буду вести расчёты для одного знака. Для 1 тыс. знаков нужно просто умножить на 1000.

Общая формула:

Здесь «стоимость привлечения клиента» – это отношение количества денег, потраченных на рекламу, к количеству клиентов, полученных с этой рекламы. Параметр «знаков/час» определяется скоростью вашей работы по набору текста.

Если заказ большой, скажем на год, то первое слагаемое будет почти нулём. То есть стоимость знака при большом заказе это стоимость часа / знаков/час . Если заказов много и они маленькие, то разовые затраты времени и стоимость привлечения клиента велики относительно стоимости самой работы. Скажем, при заказе в 2 тыс. символов разовые затраты могут намного превышать затраты времени на саму работу по написанию текста. Соответственно, стоимость знака должна быть в два или более раза выше, чем при очень большом заказе.

Но наценка это не очень хорошо. Поэтому обычно поступают так. Берут минимальный размер заказа. Для этого заказа считают стоимость знака. Эту стоимость знака объявляют базовой стоимостью знака и пишут в ценник. Кроме того, относительно этой стоимости считают стоимость знака при других объёмах заказа. Она будет меньше. Так появляется скидка.

Допустим, что вы берёте в работу заказы от 10 тыс. знаков. Тогда вы в стоимость 1 тыс. знаков пишете стоимость работы при 10 тыс. знаках. А для всех остальных объёмов высчитываете скидку следующим образом:

Пример. 1 час вашей работы стоит $6, вы пишете и вычитываете 2.5 тыс. символов в час, разовые затраты времени (время на поиск и обслуживание клиента) составляют 1 час, никакой рекламы вы не даёте. Тогда стоимость и скидка считаются по формуле:

Если заказ 20 тыс. знаков, то скидка 10%

Если заказ 50 тыс. знаков, то скидка 16%

Если заказ 100 тыс. знаков, то скидка 18%

Если заказ 1 млн. знаков, то скидка 20%

Как считать цену? Да-да, не удивляйтесь. Цену мы ещё не считали. Выше посчитаны лишь стоимость знака и скидки. Стоимость – это то, сколько труда и денег вы вложили в результат. А цена – то, почём продали этот результат труда. Цена может быть как больше стоимости, так и меньше. Когда многие из вас посчитают реальную стоимость своего знака, то увидят, что ваша цена меньше стоимости. То есть вы работаете в убыток относительно той доходности, что вы планировали. И этот убыток значителен.

Секрет кроется в том, что многие не учитывают все те части работы, что включены в «разовые затраты времени», а продают свой труд при коротких заказах по ценам, будто это годовой заказ. Например, вы можете считать пиар на форуме частью программы привлечения клиентов, но не учитывать в цене стоимость времени на чтение и написание десятков и сотен постов, которые приводят или не приводят клиентов.

Вернёмся к цене. Как правило, копирайтер может позволить приравнять цену за 1 тыс. к стоимости 1 тыс. знаков. Наверное, это лучший вариант.

Какие будут вопросы к докладчику? :rolleyes: