Для тех, кто пишет сам: как Вы объясняете выгоду своих CMS клиенту?

1. Если клиент задаёт подобные вопросы, значит ищет повод для отказа.

2. Узкая программа имеет меньше известных дыр в защите, т.е. для клиента безопаснее

3. Можно более точно подогнать под ваши нужды. Как обувь - есть дорогая серийная, а есть ручной работы, когда колодка делается с вашей ноги.

Str256, +1 понимаю :)

Самый большой минус частных CMS это серьезная привязка к разработчику. И честно говоря это наиболее сложная тема для разговора с заказчиком. Хотя очень часто такие разработки не хуже промышленных систем.

А вообще главный аргумент наверное должен быть что то типа: "Мы создаем сайт по вашим требованиям и под ваши нужды, а используя промышленную систему ваши требования подгоняются под возможности системы."

не факт, может он ищет повод для согласия...

к этому можно добавить только персональную поддержку...

Бывает отката достаточно... :)

ИМХО, доказывать как-то все-таки надо...

Конечно персональная поддержка это хорошо, но если разработчик пропал компания сталкивается с серьезными проблемами если требуется вносить изменения в функционал.

Да такой аргумент действует обычно безотказно:) Но не стоит им часто пользоваться.

это можно отнести и к минусам... :) хорошо, если исходники актуальные есть у заказчика...

но это свойственно обычно фрилансерам... фирмы так быстро уже не пропадают...

зависит-то от заказчиков...

Вообще, по теме. На вопрос:

каждый продающий свой продукт должен посреди ночи будучи разбуженным четким голосом огласить несколько своих преимуществ... вообще и специально для этого заказчика...

Иначе, как продавать-то ? ;)

То, что мы делаем, отрабатывает браузер, а помимо откатных схем, иногда Заказчик платит свои личные :)

Чтобы этого не объяснять я не стал называть никак свою CMS и говорить вообще о её существовании, и каждый клиент думает, что я разрабатываю её под него лично, а если клиент заказывает больше одного сайта, то говорю что интерфейс админки будет одинаковый.

А приемущество практически всегда: "Будет так как Вы этого захотите, с учетом Вашей деятельности и интеллектуального развития человека, который будет добавлять/удалять информацию на сайт."

или иногда еще говорю:

"Битрикс(или другая) очень хорошая система, можете взять её ;)" (кстати срабатывает в 90% случаев)

Как вариант, можно не продавать, а, скажем, сдавать в аренду. Ведь для клиента важен результат:

- чтобы его сайт был опубликован в Интернете,

- чтобы сайт был доступен 24h,

- чтобы дизайн был привлекательный

- чтобы клиент мог самостоятельно обновлять контент

- и.т.д...

и когда на этапе разработки (скорее адаптации) вырисовывается небольшая цифра с учётом комплексного решения, а стоимость хостинга+аренды превышает среднерыночную стоимость обычного хостинга на 30-50 (пусть даже 100)% - заказчик с радостью на это идёт, т.к. с него снимается головная боль по администрированию сервера, регистрации и поддержке зон, бекапам БД, и прочим действиям о которых он не имеет ни малейшего представления.

P.S. А коронным аргументом является то, что в стоимость аренды входит ещё и постоянная модернизация имеющихся модулей + скидки при возможной последующей аренде новых. Естественно, при таком раскладе разработчик остаётся правообладателем скриптов

Использовал такие аргументы:

1. со своей цмс программисты шустрее работают и знают её вдоль и поперёк.

2. исходя из п.1 легче реализуются кастом доработки.

3. исходя из меньшей популярности и нетиражируемости - меньше информации об уязвимостях системы.