Финансовая схема отношений с клиентом

Вопрос в чем - в форме оплаты или в ее размере ? :)

Если по форме - то для начала мух от котлет нужно убрать :) Оплата создания нового сайта - отдельно. SEO-услуги - помесячная предоплата.

Если по оплате - ну это уже на вкус и цвет... Но в принципе, расчет наверное такой: есть сумма, которую клиент платит за контекст. Пока новый сайт не будет приносить целевых посетителей с поиска, контекст будет продолжать оплачиваться. Предположим, 2-3 месяца. Значит, вычитаем эти месяцы из годового бюджета, остается какая-то сумма (которую заказчик все равно бы потратил). Ее и можно взять за сумму контракта.

Может возникнуть вопрос - а зачем тогда продвижение, если можно продолжать покупать контекст ? Ответ довольно прост: ctr выдачи все таки безусловно выше ctr контекста. Так что за ту же сумму клиент получит гораздо больше потенциальных заказчиков.

p.s. ну и естественно, нужно заранее прикинуть, по каким словам будет продолжать работать контекст, а по каким будет осуществлено продвижение.

Он же сэкономить хочет :)

Смотри, Виктор, какие есть мысли. По сути, у тебя есть следующие работы:

1. Проанализировать сайт и выдать ТЗ на его переделку с учетом оптимизации и существующего вида сайта. Абстрагируемся пока от того факта, что ТЗ ты выдаешь себе же.

2. После переделки сайта - продвинуть его, т.е. работать со ссылками, отслеживать индексацию и прочее.

3. И поддерживать его в течение года.

Задача, как видишь, достаточно типичная.

У меня обычно работает такая схема - берется предоплата в размере 50% от суммы контракта, выдаются рекомендации и делается продвижение, через месяца два-три фиксируется результат и оплачивается остальное. И проект переходит на поддержку.

Вряд ли тут стоит плясать от суммы его расходов на контекст. В любом случае оптимизация обойдется ему дешевле. Исходить надо из собственной стоимости оптимизации. Вот тут уж смотри - всё зависит от твоих ставок.

Учитывая, что сайт будет заказан тебе же, можешь построить немного иначе:

Сначала берешь с него полную сумму строительства нового сайта и половину по оптимизации.

Потом, после вывода сайта в нужную позицию берешь остаток денег по оптимизации и определяешь сумму ежемесячной оплаты.

Первая часть выйдет дешевле за счет пересечения частей твоей работы как разработчика и оптимизатора.

Ну не понял я этого :)

Я бы исходил из годового бюджета проекта, сравнимого с тем, который сейчас тратится на контекстную рекламу. В рамках этого бюджета предложил бы "комплексный интернет-маркетинг" - планирование, создание, наполнение, поддержка и поисковое продвижение сайта/сайтов.

Разумеется, эффективность интернет-проекта для бизнеса клиента должна быть существенно выше, чем эффективность контекстной рекламы. В этом случае у вменяемого клиента не возникнет вопроса о том, за что платятся деньги. Оценить возможность и сроки достижения такого результата для профи не составит большого труда.

ИМХО, нормальные деньги можно получать только за работающий проект, поэтому в разработку и первоначальное продвижение придется вкладываться самим, получив с клиента небольшую предоплату как гарантию серьезности намерений.

ИМХО нормальный клиент хочет не экономить, а зарабатывать.

ИМХО, должно быть дешевле, иначе какой смысл не предпочесть контекст.

Подразумевается, что результативность SEO должна быть выше, чем у контекста. Желательно, в разы.

Кроме того, помимо хостов клиент получает нормальный сайт с поддержкой, что увеличит конверсию и вообще приятно.

Уменьшить бюджет проекта по сравнению с сегодняшними затратами на контекст можно и нужно, но ИМХО не в разы, а процентов на 20.

Верная мысль! Да, клиент хочет съекономить но не в числе потраченных денег, а в процентном отношении этих денег к доходу. Если есть возможность сделать так, чтобы при том же бюджете у него были выше доходы, можно "плясать" от него. Главное, чтобы клиент справился с такой нагрузкой. и физически смог обслужить всех своих заказчиков.

Но лучше, все-таки, "плясать" не от возможных доходов оптимизатора, а от себестоимости его работы. К этой себестоимости прибавляется какой-то процент дохода оптимизатора и полученная сумма объявляется клиенту.

Тем более, что в данном случае клиент не собирается "делать ноги". Процент дохода может быть меньшим с учетом, что доход будет постоянным...

Какой-то антирыночный подход. Экономическая теория велит плясать не от себестоимости производства, а от стоимости альтернативного решения.