Ограничен в средствах, как раскрутить товар? подскажите алгоритм действий

Извиняюсь, что так долго не отвечал - был занят.

По порядку:

1. Вам надо изменить позиционирование товара для того, чтобы легче его было продавать.

Разбейте ЦА как минимум на 2 аудитории:

- женщины, заботящиеся о своем здоровье

- женщины, которым здоровье уже надо поправлять

Для первых позиционируйте свой товар под идеей профилактики "Не надо ждать беды!" (это еще не слоган, но близко к тому) И рассказывайте ЦА о замечательных антимикробных и профилактических средствах серебра (не трусов!!!), о том, сколько разных болезней они избегут если просто начнут носить эти трусы... извините... это белье... Стройте коммуникацию не на паре трусы-здоровье, а на паре серебро-здоровье. Серебро: понятно, благородно, драгоценный металл. Отработайте сразу мысли металл=холодно, металл=некомфортно, построив описание по типу "нежные и мягкие нити ткани с включением серебра будут ласково и бережно заботится о вашем здоровье". Когда речь идет о дорогих трусах, то женщины ожидают увидеть или дорогой, остромодный и роскошный фасон, или известный и дорогой лейбл. У вас ничего этого нет. Поэтому педалируйте серебро - оно объяснит цену. Кроме того, никто не будет ожидать увидеть лейбл или остромодный лоскуток 5х7 см. Про саму ткань формулируйте примерно так: новая технология, серьезные научные исследования, известные зарубежные (страну подставить) лаборатории. Про производителя: компания, специализирующаяся на выпуске лечебного и профилактического белья. Про продукцию: прошла всестороннее тестирование (2-3 страны), получила отличные отзывы (1-2 испытания). Завершайте пассаж про Ростест и гигиенический сертификат.

Еще вариант стратегии (или дополнение) - позиционируйте их против прокладок (примерно как раньше боролись тампоны с прокладками). Но тут надо делать крайне аккуратно и деликатно: просто говорите, что трусы не только профилактируют заболевания, особенно в критические дни, когда организм женщины ослаблен, но позволяют обходится без прокладок, так как имеют хорошо впитывающий слой и второй, особый слой, который не позволяет влаге выступать наружу (влаге!!! а не как вы тут про выделения заворачиваете). Дальше вы продолжаете: при этом белье, в отличие от прокладок, как и любая ткань позволяет коже свободно дышать, не перекрывает доступ кислорода к поверхности тела. (примерно так. вы специалист, вам тут формулировать, только прошу - эвфимизмы должны работать на полную мощь! не зря же по зомбоящику показывают голубую водичку, хотя могли покрасить в красный цвет)

Для вторых (с проблемами в здоровье) пишите немного другое.

Важно понимать, что нельзя тыркать людей лицом в проблему. Тем более нельзя говорить им то, что пишете вы здесь на этом форуме. Тут понятно - открытый текст.

Для этой аудитории должно быть понятно - одел трусы = избавился от проблем. Потому вы тут будете говорить про антибактериальные свойства серебра, про ткань, которая убивает большинство известных видов микробов и бактерий (вспомните сейфгард). Причем не просто так, а лучше с результатами - типа за 3 часа убивается 88% бактерий, за 6 часов - 95%. Расскажите, что будет после стирки, восстановится ли чудесная ткань, сколько она будет действовать? Год? Полгода? Чудодейственна, антимикробная сила серебра встанет на вашу защиту. Серебряный щит. И т.п. Доктор Серебро. Короче: коммуникация по принципу не "от чего помогают", а какую пользу принесут. Конкретный результат. Выгода. Польза. Защита нежного женского организма от инфекций. И дальше как для первых - преодолеть холод металла, указать на инновационность (лаборатории, исследования) и надежность - испытания, сертификаты.

2. Не сужайте аудиторию по возрасту. Просто ищите ниши.

Примеры:

- Активный образ жизни? Поход, где не всегда есть возможность кадый день принять душ?

- Вы проводите много времени за рулем?

- У вас сидячая работа? А ведь каждому участку кожи нужен свободный доступ кислорода - он убивает многие бактерии. Серебро поможет вашему телу справиться с бактериями даже в отсутствии кислорода.

- Ждете ребенка? В это время ваш организм работает за двоих. Он перегружен и потому особенно уязвим. Помогите ему.

- Эпидемия гриппа? Заболели? Многие болезни коварны своими осложнениями и грипп - не исключение. Грипп ослабляет организм. Помогите своему телу...

3. Про продвижение.

Если вы уверены в товаре, то идите на самые популярные и часто посещаемые форумы. Договаривайтесь с модераторами о размещении статьи, в которой будет все расписано в зависимости от ЦА форума. (см. выше про ЦА и ниши). Вы расписываете прелести белья, рассказываете его преимущества и предлагаете одной из активных (как на нашем форуме выражаются "авторитетных") участниц форума бесплатный образец взамен на отчет о впечатлениях. Причем отчет не разовый, а периодический - скажем раз в неделю, в течение 6 недель. С вполне определенной тематикой:

1 неделя - первые впечатления, удобство

2 неделя комфортно ли мне, привыкла?

3 стирка и насколько изменились ощущения

4 неделя критический момент

5 неделя прошло 5 недель, не полиняли? не сели? не порвались?

6 неделя итогО

2-3 популярных форума и 2-3 образца и взамен вы получите беспристрастные отзывы, которые можно будет потом использовать в работе + пиар + слухи

4. про метро. забудьте. не выгодно: там как минимум половина мужчин. по крайней мере на первое время.

5. про географию. я спрашивал про нужную вам географию продаж в России. Кажется вы решили начать с Москвы. Если вы сейчас со всем этим боретесь один, то с нее и начинайте. Если есть хотя бы еще один человек, то обратите внимание на миллионники южнее Москвы - там жарче, а значит и более благоприятная атмосфера для размножения бактерий.

6 Про МЕТРО, АШАН и прочие - не надо вам этого. В этих гипермаркетах никто не будет возиться с таким товаром. Даже, если вы его туда протолкнете, то он там потеряется. Вам нужны ПРОДАВЦЫ, а их там нет. Работайте индивидуально с продавцами, платите им персонально с каждого экземпляра. Для этого используйте секции бедья в "просоветских" универмагах. Они еще остались. Работайте с небольшими магазинами "Одежда". Сделайте для них штендеры настольные - за умеренные деньги вам их сделает рекламное агентство в количестве 50 штук из картона фигурного и будет это стоить вменяемые деньги. Поставьте такие штендеры рядом на полку для белья или недалеко от нее, лучше в прикассовой зоне. Сделайте минибуклеты 1/3 А4 с описанием продукта и вместе со штендерами таки штурмуйте аптеки, причем не сетевые, а как раз частные, еще с удовольствием вас примут в женских консультациях (не с продажей трусов, а с рекламными материалами, не за бесплатно конечно), а в рекламных материалах сразу пишите адреса блиайших аптек, куда вы положите белье и аптеки должны знать о ваших усилиях.

7. Про ИМы - загляните на оброт.ру поищите там ИМы, заинтересованные в вашем товаре. Найдете гораздо больше 2-х. Отбирайте тщательно. Сразу у вас долны быть готовы материалы и код страничек с товаром для них.

8. Интернет.

Сделайте промосайт на 7-10 страничек, где будут и фотографии и рассказ (примерно как в буклете) и возможно даже видеоролик с голубой водичкой как она впитывается и не проливается. С сертификатами, фото научных лабораторий. рассказами про как разрабатывалось, про то как испытывалось. С отзывами (помните про образцы?).

Закажите серию статей (серебро, антибактериальные трусы, и т.п. - тем 5-7) и рассылайте статьи на женские сайты - многим нужен контент и они бесплатно их опубликуют со ссылкой на ваш сайт. Новости - несколько новостей раскидайте по женским сайтам.

И не забудьте на своем промо сделать раздел ГДЕ КУПИТЬ - там будете давать ссылки на ИМы и оффлайн магазины.

А еще вам потребуется раздел ДИСТРИБУТОРУ. (там сделать запароленный вход) пусть даже на первое время он никуда не ведет (в дальнейшем там в разделе будете публиковать объявления для дистров), а пока для вас важен текст под запароленным входом: "хотите стать дистрибутором? номер вашего телефона и мейл.

Ну вроде вкратце всё.

Если что - задавайте вопросы.

ЗЫ: у меня сейчас западают Я и Ж на клавиатуре потому прошу прощения за возможные ошибки в тексте.

MoMM, Спасибо вам за развернутый ответ. Есть над чем подумать.

Добавлю только, что я решил попробовать открыть офф-лайн точку.

Для начала одну.

Если выйду на 10 продаж в день, то это позволит открывать точки по всей Москве (так как выгода очевидна). Плюс параллельно наполнять их другим ассортиментом (на первых порах), который будет браться на релиз у оптовых складов.

MoMM и Lisa, вам дали очень много советов уже в открытом виде, Вы не очень внимательно, мне кажется, прочли...

На данном этапе врядли вам особо выгодной окажется офф-лайн точка.

Northid, сеть своих точек - хорошо, но больше "геморроя".

На мой взгляд выгоднее не замыкать всю цепочку на себя, а активнее пойти в точки продаж - в первую очередь аптеки и аптечные киоски. Идти с товаром и информационным материалом.

Спасибо за ответ.

По теме сделал конспекты ☝ , ничего не упустив из виду.

Почему точки? Поясню, отчего такая идея лампочкой осветила мысли в голове.

Получается две стороны медали.

Первая, это максимилизация прилагаемых усилий, чтобы заинтересовать "ключевых" людей, в интернете (на тематических ресурсах), в офф-лайне.

Вторая сторона, отчего не соединить максимальные усилия, с максимилизацией прибыли?

Ведь ради справедливости стоит помнить, что такое бизнес!

Без финансовой отдачи (даже когда нет ничего, ни денег, ни людей), это не бизнес, не прибыль!

Опять эе дискуссии о гарантировании результатов попадания в первую десятку по запросам. Обсуждаемым на форуме в разных темах. Вдумайтесь в логику бизнесмена - заказчика. Что он хочет видить? Рост... рост посещаемости, рост продаж (товара \ услуг), и хочет понимать обоснованость затрат на продвижение. Те, кто об этом не думают, помоему не очень серьезно подходят к бизнесу!

Вся концепция, идея, советы, очень легко вписываются в свою точку.

Даже работа с прямыми продажами, с поликлиниками и т.д. не выходит за рамки, своей точки!

Судите сами.

Даю магазину на реализацию. Затрачиваюсь на индифицирования и выделения торгового места среди других разнопрофильных точек.

Делаю помоушен (по специализированным заведениям, консультациям, поликлиникам и т.д.)..траты-траты-траты.

Кто зарабатывает? Магазин! Не прилагая никаких усилий, еще навязывая своё видение и т.д.

Что есть торговое место? Можно снять квадрат 2 на 2 метра. В любом случае, все зависить будет от того, как поработать по району! А не оттого, что нужна громадная площадь.

И конечно интернет, как важная составляющая информационного \ дискуссионного продвижения информации о продукте.

P.S. Друзья, все ваши комментарии, для меня очень ценны. Всем вам, громадная благодарность, за новые идеи, новые направления.

P.S.Свое место в офф-лайне, безусловно доплнительная затрата усилий.

Тут и поиск аренды, и вопросы с кассовым аппаратов, бухгалтерии.

Но .. да, сложно, да чувствую будут проблемы, проблемы с деньгами, с временем. Знаю одно, если пройти все это, то накопится бесценный материал, опыт, который будет ценен! И чтобы не случилось в будущем, всегда смогу найти себе место, специалиста с хорошей зарплатой по продвижение, организации с нуля, работе с клиентами и т.д. Разве это плохо?

это ошибка. если вы ограничены в средствах, то оффлайн точка окажется у вас куцая и не будет соответствовать уровню покупателей с деньгами. к тому же - что там показывать? аж 4 модели? а клиентов в эту точку как найдете?

если через сайт, то для этого точка не нужна, а нужен всего лишь курьер.

лучше те е деньги вложить в промо-материалы и активно работать с уе существующими точками: выгоды очевидны - в точки не вкладываетесь, зато получаете готовые точки и готовых клиентов этих точек. наибольшие усилия надо прилагать сейчас в работу с конкретными продавцами на этих точках.

не то слово - даже не верится что этот мега пост напечатан в прямом эфире на страницах форума... супер!