Как рассчитать стоимость подписки?

J
На сайте с 18.06.2007
Offline
144
200

Здравствуйте, коллеги.

Есть идея введения платной подписки на одном из проектов, но абсолютно не понимаю каков механизм расчета стоимости для максимальной прибыли...

Разная цена для разных юзеров вроде не вариант (или так делают?)

Сначала поставить минимальную и потом повышать, или наоборот?

Еще как-то? 

P.S. Прямых конкурентов нет, чтобы у них подглядеть. 

Алеандр
На сайте с 08.12.2010
Offline
123
#1

Junost :

Разная цена для разных юзеров вроде не вариант (или так делают?)
Сначала поставить минимальную и потом повышать, или наоборот?

Скорее не для разных юзеров, а для разных уровней доступа, в зависимости от контента. Простая замануха и простые данные - бесплатно. На уровень глубже - платно. Полный доступ ко всему - максимальный пакет за большую стоимость. Очень сильно зависит от того, что вы вообще предлагаете.

Я бы ставил выше, потом понижал. Ибо понижение цены со временем будет воспринято на ура теми, кто уже подписывается, а вот повышение будет воспринято плохо.

Цена - опять же, от контента. Мы же не знаем, что будет продаваться. Нужно понимать, что за аудитория, насколько платежеспособна. Продавать эксклюзивный контент по бизнесу банкирам или студентам шпаргалки к экзаменам - ценник отличается катастрофически.
J
На сайте с 18.06.2007
Offline
144
#2

Алеандр, спасибо.

Вопрос не столько в том, какую цену назначать, а скорее, как правильнее протестировать разные, чтобы выбрать оптимальную... 

Алеандр
На сайте с 08.12.2010
Offline
123
#3
Junost #:

Вопрос не столько в том, какую цену назначать, а скорее, как правильнее протестировать разные, чтобы выбрать оптимальную... 

Брать "среднюю по палате". Даже при узкой нише всегда можно сопоставить ценность вашего материала с ценностью материала у любых схожих тематик, скорректировать на платежеспособность аудитории и выставить максимально разумную с цену с учетом ваших аппетитов и реальной полезности материалов. Не будут покупать и пойдут отказы - понижать. До тех пор, пока не появятся желающие. Затем можно еще чуть понизить, чтобы охватить большее количество по меньшей цене. Но, опять же, если ценность вашего товара не исчерпаема. Ну и учитывать, что при задранной цене - при желании ее могут покупать вскладчину, а также этот материал могут покупать, чтобы потом выкладывать на бесплатных или общих платформах. Без конкретики о том, что за товар большее вряд ли получится посоветовать.

J
На сайте с 18.06.2007
Offline
144
#4
Алеандр #:
Ну и учитывать, что при задранной цене - при желании ее могут покупать вскладчину, а также этот материал могут покупать, чтобы потом выкладывать на бесплатных или общих платформах. Без конкретики о том, что за товар большее вряд ли получится посоветовать.

Складчина и слив не грозят, т.к. в основном это не контент, а доступ к функционалу и разные стандартные "плюшки" вроде отключения рекламы и выдачи значка "богатый юзер" )). 

Думаю, на старте сделаю цену с супер-скидкой в 50% на пару недель, с мерзким счетчиком как на лендингах с говнотоварами, потом задеру ее до максимальной и буду понижать потихоньку. Тут сложность в том, чтобы юзер, который оплатил по максималке, не обиделся... буду, наверное, накидывать им срок по запросу. 

igorsukh
На сайте с 22.05.2011
Offline
92
#5
Первый месяц сделайте 5 рублей, для пробы. 
Второй месяц 50, ну а третий уже ставьте нормальную цену, которую хотели бы.
Только при оплате первых месяцев должна быть информация о полной цене, начиная с третьего месяца.
Трафик берем здесь (https://kokos.click/r/440). Мобильный трафик льем сюда (https://gg.agency/register?ref=oUzBrk3d2lPlzC-L).

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий