Как посчитать эффективность бизнеса?

12
RR1
На сайте с 04.02.2007
Offline
235
RR1
689

День добрый!

Есть софт-продукт. Он стоил в разработке ,допустим 100,000$, (предположим, была нанята команда, которая итого стоила столько денег в итоге).

Вопросы:

  • Как понять, сколько должен стоить лид и одна продажа, чтобы окупить продукт за определённый срок?
  • И что на это (цену/сроки) может ещё влиять?

Есть пару идей интересных, но не могу сам посчитать вот эту задачу. Буду рад любым интересным мыслям.

Заранее спасибо.

если не сделаешь ты, то кто?
donc
На сайте с 16.01.2007
Offline
634
#1
RR1:
Как понять, сколько должен стоить лид и одна продажа, чтобы окупить продукт за определённый срок?
И что на это (цену/сроки) может ещё влиять?

Стоит он ровно столько, сколько за него согласны платить потребители и не явно дороже, чем у других (при наличии конкурентов)

А сколько потратили на разработку - это вообще никого не волнует.

А на этом SEO-форуме поиск работает (http://webimho.ru/) :) Продвижение сайтов от 25 000 в мес, прозрачно, надежно (/ru/forum/818412), но не быстро, отзывы (http://webimho.ru/topic/3225/)
I
На сайте с 24.01.2018
Offline
78
#2

Не хватает еще информации о накладных расходах при продажах, а также кол-ва ожидаемых продаж за указанный срок.

А так получается формула:

Стоимость_продукта = (Стоимость_разработки/Кол-во_продаж_за_указанный_срок)+Накладные_расходы

При этом стоимость лида по сути является частью накладных расходов.

KrutE
На сайте с 29.04.2006
Offline
193
#3

вообще цену продукта наверное считают скорее по рынку, а не по затратам на разработку?

если рынок пустой и конкурентов ноль, то можно с неба назначить, а потом поиграть ценой.

RR1
На сайте с 04.02.2007
Offline
235
RR1
#4
donc:
Стоит он ровно столько, сколько за него согласны платить потребители и не явно дороже, чем у других (при наличии конкурентов)
А сколько потратили на разработку - это вообще никого не волнует.

согласен. но допустим, ты создал что-то такое, чего пока похожего нету, ну либо например ты аптека - но без доставки препаратов. Так-то ты аптека, но важной функции нету. Такое просто можно же записать в инновации по рынку своего рода? Понятно, что за хлеб , который уже продается по рублю за штуку, поставить 10 рублей нет смысла. Даже если он будет с увалжняющим эффектом придающим молодость)))

---------- Добавлено 27.11.2019 в 14:56 ----------

imasiter:
Не хватает еще информации о накладных расходах при продажах, а также кол-ва ожидаемых продаж за указанный срок.
А так получается формула:

Стоимость_продукта = (Стоимость_разработки/Кол-во_продаж_за_указанный_срок)+Накладные_расходы

При этом стоимость лида по сути является частью накладных расходов.

вот кол-во ожидаемых продаж, это сложно посчитать. Для этого надо понимать вроде как емкость рынка и уметь ее считать. Далее понимать нужду (знать конкурентов) ,далее считать примерно аналоговые продукты (пользуются ли ими хоть как-то считать), и уже потом какую-то грубую формулу брать по подсчету потенциальному сколько мы можем обработать (условно).

Ваша формула: тут может быть реально косяк, что если я создал продукт, который дороже примерного аналога, то я не продам его уже на этом этапе. верно?

---------- Добавлено 27.11.2019 в 14:56 ----------

KrutE:
вообще цену продукта наверное считают скорее по рынку, а не по затратам на разработку?
если рынок пустой и конкурентов ноль, то можно с неба назначить, а потом поиграть ценой.

спасибо) как раз выше проговорили эти вопросы. Может будет что комментировать?

_
На сайте с 24.03.2008
Offline
357
#5

Вы там цену с себестоимостью не путаете :) ?

Цена есть продукт при полном непротивлении сторон...

Себестоимость = затраты / количество копий

RR1
На сайте с 04.02.2007
Offline
235
RR1
#6
_SP_:
Вы там цену с себестоимостью не путаете :) ?
Цена есть продукт при полном непротивлении сторон...
Себестоимость = затраты / количество копий

дада, отлично что заметили)

тогда еще раз:

1) определить конкурентов

2) определить емкость рынка

3) определить кол-во часов для затраты на реализацию продукта (софта , посчитать человекочасы и тд)

4) понять скоко стоит в итоге твой продукт и аналоги

5) сравнить твой продукт и аналоги по (функции/цены/ и тд) и иже исходя из кол-ва фнукционала может выставлять цену (она должна быть точно выше цены разработки), либо тут еще работает фактор LTV (ведь ты можешь продавать подписки). , и я так пнял, что с подпиской тут уже совсем другая история.

I
На сайте с 24.01.2018
Offline
78
#7
RR1:
вот кол-во ожидаемых продаж, это сложно посчитать. Для этого надо понимать вроде как емкость рынка и уметь ее считать. Далее понимать нужду (знать конкурентов) ,далее считать примерно аналоговые продукты (пользуются ли ими хоть как-то считать), и уже потом какую-то грубую формулу брать по подсчету потенциальному сколько мы можем обработать (условно).

Ваша формула: тут может быть реально косяк, что если я создал продукт, который дороже примерного аналога, то я не продам его уже на этом этапе. верно?

Если говорить серьезно, тот тут косяк вообще при постановке вопроса. Никто не считает стоимость продукта, исходя из желаемой окупаемости за такой-то срок.

Все делается с точностью до наоборот: определяют возможную стоимость продукта (исходя из востребованности, наличия аналогов, и так далее, и это вообще отдельная большая задача), а уже на основании стоимости, а также на основании ожидаемого кол-ва продаж, определяют примерный срок окупаемости.

ТР
На сайте с 24.09.2016
Offline
200
#8

Почитал топик. Вам нужно к специалистам, а точнее к экономисту и маркетологу. Причем к хорошим специалистам.

Как копирайтеру хорошо зарабатывать (https://copywriting-tarasov.ru/?p=613) https://copywriting-tarasov.ru/ (https://copywriting-tarasov.ru/) Бесплатный аудит РК в Яндекс.Директе
webv
На сайте с 27.02.2008
Offline
108
#9

Как же вы делали продукт, если не знаете, востребован он или нет. Очень возможно, что не будут покупать ваш софт, потому что ошибетесь с ценой или окажитесь в убытке, потому что будите продавать по низкой цене и с малым объемом спроса. Если есть конкуренты по данному продукту, то его копируют и делают производство дешевле, так поступают в Китае. Если конкурентов нет, тогда надо было вкладываться в анализ и изучение спроса.

А, так берите затраты на разработку, плюс затраты на рекламу и продажи, делите на прогноз продаж и умножайте результат на два или три, или как вам совесть подскажет... ;)

Как сделать сайт в 2020 году и заработать деньги (https://work911.online/sajty/kak-sdelat-sajt-v-2020-godu-i-zarabotat-d/) | лучшие курсы обмена валют (http://link.programmingbook.ru/go.php?sid=102)
yobss
На сайте с 05.04.2015
Offline
58
#10

Невозможно оценить эффективность того, чего нет.

Начнёте бизнес - узнаете, пока не начнёте - не узнаете.

Все книжки и советы - ерунда.

Хорошему домену сайт не нужен. (с)
12

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий