Отображение цены для различных групп пользователей

JJ
На сайте с 09.07.2010
Offline
208
1070

есть ИМ с большим количеством постоянных покупателей и повторных продаж

привлечение производится разными способами, один из которых скидка для группы "постоянный покупатель"

при достижении общей суммы покупок в магазине на XX руб, покупатели автоматически попадают в группу, и в дальнейшем получают скидку

вопрос стоит в целесообразности публичного отображения цены для этой группы

то есть, отображения в карточке двух цен - обычной, и со скидкой (для группы "частый покупатель")

собственно вопрос такой:

- отображение второй цены будет мотивировать на повторные продажи, или наоборот, видя что товар можно купить дешевле, посетитель будет уходить в поисках другого магазина, где нет градации цен ?

P3
На сайте с 09.01.2011
Offline
92
#1

они итак будут ходить искать дешевле, но если у вас будет та низкая цена и они ее запомнят, то после поисков могут и вернуться. А вот если ее не будет- то уйдут с концами

JJ
На сайте с 09.07.2010
Offline
208
#2
pagan3d:
они итак будут ходить искать дешевле, но если у вас будет та низкая цена и они ее запомнят, то после поисков могут и вернуться. А вот если ее не будет- то уйдут с концами

так в том то и дело, что купить по опубликованной самой низкой цене, могут не все, а только группа ''частых покупателей"

если посетитель не принадлежит к этой группе, опубликованная цена может нести для него негативный фактор

видя что товар можно купить дешевле, посетитель может пойти искать эту цену, либо просто "обидеться"

в этом не уверен, но есть такое предположение )

G
На сайте с 04.10.2010
Offline
98
#3

john_j, зачем изобретать велосипед? делайте как все +/-: подарочные баллы, которые можно потратить, промокоды. Схема обкатана и работает.

Размещу ваши ссылки на СВЕРХжирных порталах с огромным трафиком ( https://kwork.ru/links/3852892/sverkhzhirnie-portaly-obshchey-tematiki ) Рейтинг хостингов 2020 (https://impossible-studio.com/рейтинг-хостингов-2020/)
vimpel77
На сайте с 27.03.2012
Offline
106
#4

Своим оптовым покупателям озвучиваем скидку устно, но действительно не плохое решение показывать цены со скидкой на сайте. Обязательно попробуем

------------------------- Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами
PayIn - PayOut
На сайте с 04.07.2015
Offline
51
#5
john_j:

- отображение второй цены будет мотивировать на повторные продажи, или наоборот, видя что товар можно купить дешевле, посетитель будет уходить в поисках другого магазина, где нет градации цен ?

Чаще на желание получить скидку, хотя бы какую-то, не имея нужных вводных, но это всё равно может зацепить зашедшего с улицы покупателя и позволит продать товар. Особенно когда покупатель не видел ничего ниже той цены, что указана со скидкой и/или не хочет более искать. Бывают и принципиальные а-ля, ну раз не делаете мне скидку то и уйду от вас, но их меньше и часть их возвращается побродив по рынку.

Payin - PayOut - Универсальный платёжный сервис, приём платежей и массовые выплаты (https://goo.gl/BYDWqq) Хотите вывести Вебмани? У нас самые выгодные курсы обмена WMZ|WME|WMR (https://goo.gl/N2Dwqc) Легализация дохода для ИП и ООО (https://goo.gl/fmCmyb)
Присущ
На сайте с 06.01.2011
Offline
914
#6

john_j, Это реализовано например в Ситилинк, они отображают. Реализовано давно и по сей день, видимо не менее эффективно чем с балами. Но все же здесь зависит от товаров и реальности цен относительно территориального покрытия, в ситилинк, они зачастую изначально минимальны, там где есть две цены и товар в наличии, а не от поставщика.

Прототипы и юзабилити, чтоб продавал и в топ попал Анализ сложившихся бизнес моделей и поиска точек роста Директ — от 2500 р, включая бюджет на клики / Аудит РК до и после запуска — от 5000 р
e_v_medvedev
На сайте с 07.03.2013
Offline
182
#7
john_j:
есть ИМ с большим количеством постоянных покупателей и повторных продаж
привлечение производится разными способами, один из которых скидка для группы "постоянный покупатель"
при достижении общей суммы покупок в магазине на XX руб, покупатели автоматически попадают в группу, и в дальнейшем получают скидку

вопрос стоит в целесообразности публичного отображения цены для этой группы
то есть, отображения в карточке двух цен - обычной, и со скидкой (для группы "частый покупатель")

собственно вопрос такой:
- отображение второй цены будет мотивировать на повторные продажи, или наоборот, видя что товар можно купить дешевле, посетитель будет уходить в поисках другого магазина, где нет градации цен ?

У меня один из заказчиков использовал накопительную скидку много лет (это не полный аналог частого покупателя, но все же). Постоянные клиенты всегда проверяют, имеют ли они эту скидку. У них вообще сложная схема ценообразования, сочитающая скидки для сброса остатков, плюс скидки для поддержания лояльности, плюс различные купоны. Старую (без скидок) и новую (со скидками) цены отображают практически все стараясь давить на желание сэкономить. Многие даже в корзине требуют отображение итоговой стоимости со скидками и без. Многие движки для сайтов ИМ этот функционал включают в "коробку".

smartceo.ru (https://smartceo.ru) (методология интернет-торговли, портфолио, онлайн сервисы)
S
На сайте с 06.07.2015
Offline
61
#8

Это имеет смысл, если процедура получения скидки понятна, условия получения скидки не очень сложны, а товар располагает к постоянным повторным продажам.

Человек, который хочет купить 1 раз, всегда будет искать лучшую цену СЕЙЧАС. Для удержания подобных клиентов стоит продумать альтернативный способ поощрения, коих тоже придумано не мало: лямода предлагает скидку за подписку на новости, за заказ, оформленный в течении 10 минут и т.д.

Показывать неавторизованным и новичкам скидку для "олдов" причины не вижу, если нет возможности ее быстро заполучить. На примере торговых сетей, на ценнике 2 цены: с клубной картой и без. Там нет цены "цена для тех, кто 2 года копил скидку".

Соответственно рекомендую демонстрировать цену со скидкой для тех, у кого эта скидка есть. Еще можно показывать ее тем, кто близок к привилегированной группе, с понятной цифрой, которой человеку не достаточно до получения скидки. Эти же механизмы можно прицепить к рассылкам и прочим маркетинговым движухам.

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий