VK есть какие-то усредненные цифры выхлопа от таргетированной рекламы ?

_
На сайте с 24.03.2008
Offline
357
1250

Целевое сообщество скажем так jewelry. Аудитория: собранные по интересам ж20-50, москва+спб.

Объявление с изображением предметов, но без цен, ценник вполне адекватный, тысячи рублей, не десятки тысяч.

+Обещание скидки.

Открутил порядка 10000 показов, собрал немного статистики.

Хотелось-бы понять, CTR какой нормальный ? 1% ? 2 % 5% 10% ? Больше ?

Пока в зависимости от аудитории имею 1-5%, в среднем 2.5%.

А вот с конвертом в покупки тех, кто перешел в группу-по ссылке хуже. Около процента.

Это нормальная ситуация ? Интуитивно рассчитывал на 3-5%...

Хотелось бы понять, в какую сторону разумнее грести, потому как если среднерыночное

1%+1%, то с текущим чеком рекламу не окупить, а если 5%+5%, то надо как-то пофиксить саму

группу, чтобы в 10 раз больше заказов было, поработать с аудиторией итп и можно будет вполне пользоваться,

Ну а если 10%+10%, то можно вообще обогатиться со временем :)

Пробовал гуглить... ищется чухня какая-то :( с ctr <1% и типа "всё равно всё пучком, но с клиентом больше не работаем" :)

ЗЫ. А помечать как-то можно юзеров ?

Ну чтобы знать по какому конкретно рекламному объявлению пришли те, кто всё-таки купил.

Thommy
На сайте с 06.05.2010
Offline
140
#1

Я бы посмотрел в сторону группы Церебро. Там у них дикое количество кейсов собрано по тематикам. Найдите похожие, посмотрите креативы, группы посадочные, попробуйте сделать выводы. А вообще 10000 показов - не такая уж большая цифра, чтобы выводы сделать.

_
На сайте с 24.03.2008
Offline
357
#2

Вопрос не с выводами, вопрос с тем на что ориентируются люди "с опытом" в плане CRT/конверсии.

Кейсов насмотрелся, ерунда какая-то в основном, к сожалению :( у половины такое ощущение, что нарисованная статистика и половина цифр с другой половиной не сходится. Это всё какие-то говнопромоматериалы явно.

AR
На сайте с 13.08.2018
Offline
28
#3

Я бы на Вашем месте не смотрел бы так сильно на ctr, всё равно он будет падать с увеличением количества показов. Подписчики здесь тоже не столь важны, как важны лиды. Так что проще прикинуть с каких креативов лучше продажи идут, какие акции больше зацепляют и отсюда уже плясать.

_
На сайте с 24.03.2008
Offline
357
#4

Да понятно, что по итогу интересны только продажи.

Всё, что я хочу получить - какие-то ориентировочные цифры дабы оценить в каких направлениях сосредоточить работу.

Понимаете :) ?

Если средний ctr = 10%, а у меня 5%, то скорее всего что-то КРУПНО не так, и надо менять именно объявление, аудиторию итп.

Если средний конверт в лиды 10%, а у меня 1%, то скорее всего что-то КРУПНО не так, и надо менять группу её оформление, товары, цены итп.

Не надо прописных истин исторгать.

Надо зайти в свой аккаунт и исторгнуть из себя цифры:

1. средний ctr и его разбег

2. среднюю конверсию в лиды

3. Желательно хотя-бы общее описание того, что рекламируется.

I
На сайте с 18.01.2016
Offline
39
#5

В моем понимании для вашей группы это не плохой результат. Помните- вы рекламируете не товар в данном случае, а группу, в которой продается товар. Можно было бы ждать плюса от посева, если бы реклама была, например, посадочной страницы. В вашем случае вы набираете целевую аудиторию, которая рано или поздно принесет конверт. Подписчик вступил сейчас, а через месяц сделает покупку, через три еще одну и так далее. В долгосрочной перспективе цифры конверта станут выше. Так что проще считать, что конверт от рекламы- это бонус. Развивайте группы интересными предложениями и они будут приносить прибыль с целевых подписчиков.

На примере рекламы группы по продаже спортивной обуви- цифры помню примерно такие- 100К просмотров, 2-3К вступивших, и 20-30 продаж. В дальнейшем часть подписчиков так же оформляли заказы, поэтому коэффициент конверсии повышался.

_
На сайте с 24.03.2008
Offline
357
#6

Спасибо за цифры.

У вас статистика пожалуй что и получше.

2-3% вступивших, это явно лучше, чем 3% ctr, вступает дай бог половина.

А конверт у меня получается такой-же примерно, относительно количества просмотров.

***

Понятно, что каждый вступивший - это возможность в будущем крутить "бесплатную рекламу" причем на довольно горячую аудиторию.

Но в целом группа-страница принадлежит ВК, активом её не назовешь.

Т.е. прям так засчитать всё это в какие-то созданные "производствественные мощности" вряд-ли будет правильным.

Попробовал кстати карусель с посадкой на товары прям внутри вк.

Результат по-моему такой-же.

С лидами щаз разбираемся(похоже придется собирать статистику опросом покупателей, автоматом не пойму как можно было-бы понять в какую рекламу ткнул покупатель), но ctr примерно тот-же.

TST-master
На сайте с 07.10.2009
Offline
149
#7

У вас потрясающая статистика для ювелирки. И по кликабельности, и по конвертации в продажи.

1,5-2,5%% на дорогие подарки — при схожих цифрах аудитории (5к-10к).

Чтобы больше подписывалось, укажите прямо в шапке УТП группы. Чего такого ценного получат подписчики в вашей группе, если подпишутся. И речь не о предложениях ваших продуктов, а о информации, развлечениях. Мотивируйте, чтобы больше подписывалось.

Контент — сюда же. Развлекательный и информационный, в основном — полезная халява, короче. Чуть-чуть продающий.

По продажам. Есть мнение, что с ростом касаний с аудиторией растут и продажи. Фишка в том, что ваши посты доходят далеко не всей аудитории группы. Процентов 10-30 (в зависимости от присутствия постов группы в "умной ленте") получают ваши посты в ленту. Остальные — мимо.

Фигачьте рассылку прямо в ВК. Она идёт прямо в ЛС тем, кто подписался. Приложение Гамаюн в помощь. Или любое другое тематическое. Предложите что-то ценное, интересное за подписку и в путь. Есть вариант настроить тот же Гамаюн, чтобы по клику на рекламу и переходу в группу пользователи автоматически подписывались на группу. Но на саму рассылку они должны ручками подписаться.

С автоподпиской на паблик 2 противоположных итога.

1.) Раздражает, что автоматом подписали. Отписываются.

2.) Остаются. Будет зависеть от того, насколько ценными и интересными с т.з. самой площадки у вас пойдут посты и письма рассылки (речь не о коммерческих/продающих постах, они неинтересны по умолчанию, речь о развлекухе и утолении информационного голода аудитории). Насколько увлекательны первый пост и шапка (обещания выгод в них, интересности), насколько ценны и интересны верхние посты вообще.

ПС: не забывайте отстраиваться от других видов подарков в целом, и от других продавцов ювелирки в частности. Если с УТП (и/или текстами с ним — в ту же шапку и рассылку, например) нужна помощь, пишите в ЛС или на почту, обсудим.

Копимаркетинг: от слов — к деньгам (/ru/forum/868224) закрыт. Новых заказов не возьму. Поддержка старых проектов продолжится в полном объёме.

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий