SEO глазами маркетологов. Медицина

Для медицинских сайтов 2020 год начался непросто. 68% игроков, опрошенных компанией «Ашманов и партнеры», отметили спад посещаемости и продаж из-за пандемии COVID-19, а 44% отметили, что им пришлось снизить расходы на рекламу.

Тем не менее, спрос на медицинские услуги, значительно просевший в марте, апреле и мае, постепенно восстанавливается - число поисковых запросов, связанных с услугами врачей растет. Можно сделать вывод, что игроки, которые предпримут необходимые действия в области поискового продвижения, смогут быстрее восстановить и улучшить свои позиции во второй половине 2020 года.

По мнению опрошенных маркетологов и руководителей клиник и агрегаторов, поисковые системы являются ключевым источником трафика для медицинских сайтов, опережая прямой трафик и переходы с рекламы. 84% игроков рынка продвигают медицинские сайты в поисковых системах. 


Продвижение показывает неплохие результаты: 79% отмечают рост посещаемости из поиска, 58% — рост продаж. Почти половина (45%) представителей сайтов клиник оценивают SEO-продвижение, как очень эффективное.


Стоимость привлечения клиента с помощью SEO дешевле (36%) или сопоставима (33%) с другими каналами маркетинга.

При этом 56% участников опроса утверждают, что не увеличили бюджет на SEO в 2020 году, а 53% — что обходятся без SEO-специалиста в штате. Пятая часть опрошенных менеджеров, отвечающих за развитие медицинских сайтов, слабо разбираются в SEO. Треть представителей медицинских сайтов не читают статьи и книги про SEO, что негативно отражается на результатах продвижения.

Сайты клиник представляют большую конкуренцию в поисковой выдаче, чем сайты с отзывами о врачах. Однако главным конкурентом в поиске по мнению большинства опрошенных являются агрегаторы медицинских услуг.


Почти две трети участников опроса (62%) ответили, что ориентируются на конкурентов, выстраивая стратегию продвижения в поиске.

Продвижение по позиции в выдаче — самая популярная (60%) SEO-стратегия в отрасли. На втором месте — продвижение по объему поискового трафика (20,5%). Доли участников, которые отметили рост посещаемости и продаж: 62% — по позициям, 56% — по объему трафика. Стратегию продвижения с оплатой за лиды используют лишь 4% участников опроса, все они отметили рост посещаемость и продаж из поиска.


Большинство опрошенных (92%) считают, что важно учитывать рекомендации SEO-специалистов при разработке и улучшении медицинских сайтов. 95% участников учитывают и применяют рекомендации SEO-специалистов.

Топ-3 эффективных внешних площадки по мнению представителей медицинских сайтов: ПроДокторов (64%), DocDoc (21%), Яндекс.Здоровье (21%)


Присутствовать в сервисах Яндекса — почти норма для сайтов медицинской тематики. 72% участников опроса ответили, что их компании присутствуют в сервисах Яндекса.


Ключевые точки роста в SEO для медицинских сайтов по мнению игроков рынка: работа с контентом, адаптация под мобильные устройства и улучшение поведенческих характеристик.


Среди факторов, коррелирующих с ростом продаж и посещаемости из поисковых систем: уровень знания SEO среди менеджмента, частота проведения SEO-аудитов, скорость и степень внедрения SEO-рекомендаций.

Основные вызовы для сайтов медицинских тематик в 2020 году:

  • Стабильно работать в новых условиях и сохранить клиентскую базу 
  • Работа в условиях пандемии
  • Новый алгоритм Google и отсутствие правил в Яндексе
  • Привлечение пациентов на платные программы ЭКО
  • Увеличение количества пациентов при снижении рекламного бюджета
  • Увеличение прибыли клиники на 30%
  • Просто везде хорошие отзывы)
  • Развитие социальных сетей, сайта и работа с внешними площадками 
  • Жесточайшая конкуренция
  • Увеличение объемов продаж на 30%
  • Оптимизация Yandex Direct — возможно отказ от РСЯ
  • Усиление контентной составляющей и оптимизация сайта
  • Вернуть уровень дохода 2019 года
  • Резкое падение конверсии в пациентов при той же посещаемости из-за пандемии 
  • Увеличение уровня удовлетворенности пациентов
  • Прирост новых пациентов, снижение оттока, увеличение выручки
  • Вернуть трафик на уровень до пандемии, увеличить его на 20%

Смотреть полный вариант исследования

Фундаментальное исследование факторов ранжирования медицинских сайтов в поиске Яндекса и Google, подготовленное Михаилом Воловичем в 2019 году остается актуальным. В отчете рассматривается, каким сайтам и почему отдают предпочтения поисковые системы, проводятся различия в ранжировании клиник, отзовиков и агрегаторов. Каждый раздел содержит практические рекомендации. Ознакомиться с исследованием можно здесь.

Следить за тем, какие медицинские сайты лидируют в поиске Яндекса и Google по запросам, связанным с услугами врачей, можно при помощи специального рейтинга от компании «Ашманов и партнеры». Рейтинг предоставляет данные для шести категорий, отдельно по десктопному и мобильному поиску.


subscribe

Подпишитесь на рассылку SearchEngines

preview SEO с оплатой за результат для магазина техники Samsung

SEO с оплатой за результат для магазина техники Samsung

Кейс от компании iMedia
preview Реквием универсальному способу проверки аффилированности двух сайтов в Яндексе

Реквием универсальному способу проверки аффилированности двух сайтов в Яндексе

Анализ принципа действия механизма аффилированности сайтов в Яндексе
preview Поведенческие факторы и локальное SEO

Поведенческие факторы и локальное SEO

Как улучшить поведенческие сигналы вашего бизнеса для локального SEO
preview 10 качественных ссылок на сайт за пару часов? Легко!

10 качественных ссылок на сайт за пару часов? Легко!

10 площадок, которые можно использовать в продвижении совершенно любого ресурса
preview Факторы ранжирования 2020. E-commerce

Факторы ранжирования 2020. E-commerce

Что изменилось в ранжировании сайтов электронной коммерции за год
preview Как определить и удовлетворить поисковый интент

Как определить и удовлетворить поисковый интент

Практические советы и чек-лист от Moz