Поставщик требует РРЦ

Пример в студию (хотя бы один) по мировым брендам, а не частной лавочки у которой гарантийный сервис только в их офисе и не представлен в регионах России, чтоб дилер остался при своём, а дистрибьютор или интегратор пострадал???? :)))) за ррц.

---------- Добавлено 27.06.2016 в 03:09 ----------

Это бизнес процессы и дилер не потребитель, хочу продаю согласно договора и право применения, хочу не продаю. Не кто не заставит.

Great Wall, могу пару примеров привести (если владеешь китайским или готов обработать результаты онлайн-переводчика)

Тут все зависит от договора) Если по договору ты говно - будь им

A.Hagen, Не смешите бабушка, не пи против ветра. Вы не настолько тупой, чтоб повышать свою самооценку такими выпадами.

Китайский язык, причем тут китайский язык и что с ними где то было, когда тема за Россию, и за товары которые зарекомендовали себя и имеют гарантированный спрос и сервис, а не товары которые всеми правдами и не правдами пытаются вывести на рынок)))))))))))))))))))) впарить покупателю.

пс. В этой теме, я с вами больше не дискутирую, все таки не хочется терять к вам уважение.

Работал в компании, которая оказалась почти в такой же ситуации. Вот только товар эксклюзивного дистрибьютора был самых ходовой, из-за него посетители и шли на сайт.

Бодались с поставщиком, постоянно перекрывали поставки, даже возили от неофициального поставщика из Краснодара на Урал и какое-то время были поставщиком для ещё более мелких магазинов. Всех тонкостей не знаю, они меня прямо не касались, но потраченные силы и нервы этого точно не стоили.

Если считаете, что можете отказаться от эксклюзивных вещей - идите к другому. Думаете, что можете продавать дороже, чем остальные, - продавайте по РРЦ, но это морально тяжело, смотреть, как у других продажи растут только за счет более низкой цены. Акции у нас тоже не особо сработали, в большинстве люди им не доверяют, и обычно работают только очень большие скидки.

Пытаться как-то ловчить - не советую, конкуренты распишут поставщику все схемы, сделают липовые заказы, чтобы подтвердить, что продаёте по ценам ниже, чем на сайте.

Руководитель отдела оптовых продаж. Я с ним лично встречался, общались, человек адекватный. Инициатива явно исходит сверху.

Это всё уже есть.

Клон это вообще не просто :) У нас был изначально региональник и федеральник, запарились на два имени работать, пришлось региональный закрыть.

Это если не учитывать такие "мелочи" как продвижение клона :)

О чем пообщаться? Чтобы цены ровные держать всем вместе? ФАС очень обрадуется нашей инициативе.

Поставщику написал сразу, читайте внимательнее стартпост, пожалуйста.

Отказаться можем, но очень не хочется, поэтому эта тема и появилась :)

Продавать дороже можем, но не настолько. Когда разница достигает 20-30% покупатель готов потерпеть и раздолбайство конкурентов и отсутствие плюшек.

Ну это-то и понятно. Но тут никто точно не скажет, всегда нужно садиться и считать, сколько получите, а сколько потеряете. Ну а потом ещё прибавить связанные нервы, которые готовы потратить.

В моём примере считать не пришлось, пользователи шли только за этим товаром. Поэтому пришлось упереться рогом.

Могу посоветовать поговорить с руководителем отдела оптовых продаж, если он правда адекватный. Тогда, "на берегу" можно обсудить различные варианты (самый простой пример - постоянную акцию на товары). У него тоже есть план, и без вас его будет сложнее выполнить. Но тут, конечно, нужно представлять, насколько сложнее.

Вот в этом и соль - один из конкурентов-демперов пожирнее нас. Если нас заставят ставить РРЦ, а его нет, то наша доля клиентов просто перетечет к нему и наша часть плана будет выполнена за счет конкурента.

1. Мне кажется нужно ставить РРЦ и давить на поставщика, чтобы он оказывал давление на конкурентов, чтобы в конечном итоге все подтянулись до РРЦ. У нормальных поставщиков обычно если есть требование по РРЦ, то они стараются максимально следить за ценами у всех, а не избирательно.

2. Другой вопрос, что если поставщик аффилирован с конкретным магазином/магазинами. Такие примеры тоже есть на моей памяти, когда поставщик требует от всех РРЦ, но при этом есть розничный магазин, в котором цены ниже РРЦ и он входит туда в состав учредителей. В таком случае бодаться нет смысла, поставщик решает для себя, что он всё равно ничего не теряет, т.к. он официальный дистрибьютор и может продавать как хочет.

Если ситуация подобна 2 пункту, то понятное дело, что продажи за счет цен отожрут и ничего с этим не поделаешь.

Простой пример: интернет доставка лекарств apteka.ru это проект фармацевтического дистрибьютора Катрен, который возит лекарства в аптеки. Цены на apteka.ru считай +5-10% к опту. С такой наценкой никто кроме самого дистрибьютора работать не может. Ну вот решили они внутри компании так, что теперь у них не только опт, но и розница будет, почему нет.

HardeR, Ставьте РРЦ. Наблюдайте недельку.

Собирайте статистику, скриншотики, сделайте несколько левых заказов у конкурента, желательно с выставленным счётом с подписью и печатями.

Сделайте закуп у конкурентов, попросите у поставщика сверить серийники, их ли это добро. Не предъявляйте претензий, просто собирайте инфо.

Всё в папочку.

Посчитайте, сколько денег потеряли.

Если ситуация не изменилась по конкурентам - планируйте захват рынка.

Не надо перелопачивать сайт. Просто в поле sales_notes я.маркета пишите "В подарок 1000 рублей"

Готовьтесь, это красная тряпка для быка. Но у вас кроме красной тряпки будет ещё и папочка.

Удачи.

ТС. Попросите (именно попросите, вежливо, без истерик) поставщика прислать официальное обращение за подписью и и печатью. Мол для порядка. А то электронка это все не серьезно.