В этой статье мы рассмотрим тенденции развития маркетинга в 2024 году и инструменты, которые позволят привлечь еще больше трафика и увеличить доходы бизнеса. Эксперты партнерской сети Адмитад делятся инсайтами, собранными на основе работы с более чем 5000 брендов и 300 000 партнеров.
Соцсети восстанавливают свое влияние
Influence marketing находится в тренде уже несколько лет и не собирается сдавать позиции. В 2024 году Адмитад ожидает восстановления доминации этого направления. Блогеры и лидеры мнений создали свои миллионные лояльные аудитории, что сделало их отличными партнерами для продвижения товаров и услуг брендов. В 2022 году они столкнулись с блокировкой некоторых привычных площадок, но инфлюэнсеры с живой аудиторией смогли перевести подписчиков на работающие платформы.
Также трендом стала диверсификация коммуникации: если раньше блогер мог вести только одну социальную сеть, то в 2023 многие стали заводить страницы и в других сетках, что дало им возможность расширить свою целевую аудиторию и выпускать несколько видов контента.
Российские соцсети вроде ВКонтакте и Одноклассники с тех пор продолжают прибавлять в аудитории, как и популярный в РФ Telegram. По данным Адмитад, продажи брендов через таргетированную рекламу ВКонтакте в 2023 году выросли более чем на 20%, что свидетельствует о том, что и бизнес, и маркетологи продолжают адаптацию к новым реалиям.
Согласно исследованию АКАР, РАМУ, АРИР и РОЦИТ, в 2023 году 66% российских рекламодателей размещали рекламу в соцсети ВКонтакте. На втором месте по популярности у рекламодателей находится Telegram – там рекламирует свой бизнес 58% предпринимателей. За ними следуют YouTube (47%), Instagram* (46%) и Oдноклассники (44%):
Рост активности микроблогеров
Небольшие блогеры набирают обороты, что делает их все более привлекательными для маркетологов и партнерств. Их аудитория несравненно меньше лидеров мнений, но она более лояльная и заинтересованная, часто с ярко выраженными нишевыми интересами. Более высокий уровень вовлеченности подписчиков сделает микроблогеров важными партнерами для компаний в 2024 году, так как обеспечит более высокий уровень конверсии и конечных покупок для рекламодателей.
Доходы российских микроблогеров от размещения рекламы в социальных сетях в прошлом году выросли втрое. Согласно данным, представленным платформой по работе с блогерами Perfluence, больше всего выручки инфлюенсерам принесли Telegram и VK.
Совокупная выручка микроблогеров (с аудиторией до 50 000 человек) по итогам девяти месяцев 2023 года выросла на 272% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Показатель увеличился со 195 млн до 503 млн рублей.
Видеоконтент в топе
Популярность видеоконтента на платформах социальных сетей растет год от года, и в 2024 году эта тенденция продолжится. С появлением таких форматов как reels и shorts видеоконтент стал мощным инструментом маркетинга. Бренды будут чаще сотрудничать с партнерами, которые смогут создавать привлекательные ролики, демонстрирующие их продукты или услуги. Видеообзоры, обучающие материалы и видеоролики с распаковкой товара будут играть важную роль в увеличении партнерских продаж.
По данным Mediascope, месячная аудитория VK Видео в России достигла 67,9 млн. В течение 2023 года общее время, которое зрители проводят за просмотром видео на этой площадке, выросло на 35%. В VK Клипах среднесуточное число просмотров за этот же период достигло 950 млн.
Маркетинг на основе искусственного интеллекта
Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение произвели революцию в прошлом году. И в 2024 мы можем ожидать интеграции инструментов и платформ на базе искусственного интеллекта в стратегии как маркетинга в целом, так и партнерского маркетинга в частности. Алгоритмы искусственного интеллекта помогут компаниям определять наиболее эффективных партнеров, оптимизировать места размещения рекламы и персонализировать предложения на основе поведения пользователей.
Также технология ИИ будет полезна для улучшения оборота капитала в маркетинговой отрасли и сможет внести огромный эффект в сектор антифрод-решений.
Тренд на аналитику
В 2024 году мы можем ожидать прогресса в технологиях анализа и отслеживания эффективности кампаний маркетинга. Бренды и партнерские сети будут инвестировать в более сложные системы для точного измерения воздействия на целевые аудитории и трекинга в целом. Законодательство в сфере защиты пользовательских данных становится все строже и вынуждает игроков рекламного рынка искать альтернативы. Например, популярность начинают набирать трекинговые решения на основе first party data, транзакционных данных или отслеживания купонов и промокодов.
Покупателям все еще нравятся купоны и программы кэшбэка
Хотя купоны и кэшбэк-стимулы могут показаться тактикой вчерашнего дня, но они по-прежнему остаются важными маркетинговыми инструментами. Немаловажный фактор в том, что купоны, промокоды и опции кэшбэка позволяют брендам вознаграждать свою аудиторию. Они обеспечивают лояльность старых клиентов и привлекают новых, также повышают конверсию. Так, по данным Адмитад, не менее 25% российских покупателей воспользовались кэшбэком при онлайн-покупках в 2023 году. Более 18% покупателей использовали при заказе купон, чтобы получить максимум выгоды при покупке.
Рост мобильных продаж
В 2024 году маркетологи будет уделять приоритетное внимание оптимизации для мобильных устройств. И они, и вебмастера сосредоточатся на создании контента, удобного для мобильных гаджетов, оптимизации целевых страниц и использовании рекламных форматов, ориентированных на мобайл. Продажи через мобильные приложения в России стабильно растут – их число выросло почти вдвое в 2023 году, и тенденция продолжится.
Развитие и диверсификация партнерских программ
Индустрия партнерского маркетинга ежегодно растет, и по прогнозам в 2024 году оборот отрасли превысит 16 млрд долларов, что делает ее одной из самых привлекательных в статье расходов на продвижение компаний. Одним из неоспоримых преимуществ партнерского маркетинга является отсутствие больших изначальных вложений, а значит услуги отрасли доступны как для больших корпораций, так и для малого и среднего бизнеса.
Традиционно партнерский маркетинг ассоциировался с электронной коммерцией и розничной торговлей. Однако в 2024 году мы можем стать свидетелями диверсификации партнерских программ в различных секторах. Такие отрасли как путешествия, финансы, здравоохранение и технологии, будут все чаще использовать партнерский маркетинг как экономически эффективный способ привлечения клиентов. Также этот инструмент осваивают создатели мобильных приложений, игр, игроки в сфере недвижимости и автомобильной индустрии.
