- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Зачем быть уникальным в мире, где все можно скопировать
Почему так важна уникальность текста и как она влияет на SEO
Ingate Organic
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Уважаемые участники электронной коммерции, приглашаю обсудить вопрос как продовать, когда на данный товар не самая низкая цена на рынке.
У нас вот следующая картина: Трафик с маркета. На те товары, которые мы можем предложить самые низкие цены - у нас продажи хорошо идут. А вот когда цена средняя, или выше среднего - продажи уже не идут вообще.
Вот хочу разобраться. Не ужели - всё только цена определяет? Но ведь не все магазины, и не на все товары могут предложить самую низкую цены на онлайн рынке. Но тем не менее видимо как-то продают.
Я хочу узнать, есть ли магазины, товары у которых не самые дешевые по цене, но все равно у них покупают. И определить в разрезе источника трафика:
Подозреваю, что
1. Трафик с маркета - естественно ведется на самую низкую цену.
2. А как обстоят дела с поискового трафика? Может здесь механика другая - и уже начинают играть другие факторы: юзабилити, доверие, доставка.
3. Как дела по этому вопросу у трафика с директа и адвордса?
Ну и в конце - как хорошо продавать товара, не зацикливаясь на самой низкой цене?
как хорошо продавать товара, не зацикливаясь на самой низкой цене?
от товара многое зависит
хорошо продается посетителям из всяких социалок - тематических форумов, соц. сетей, и тд
когда приходит по ссылке типа " ... лучше всего покупать вот здесь ...."
они меньше выбирают магазин, и могут даже не искать альтернатву
а те кто из органики, уже чаще выбирают магазин, по разным критериям
и цена далеко не последний фактор
Торгую на 40% дороже конкурентов. Продаж не очень много. Только поисковый траф.
Делал эксперимент, месяц продавал по цене на 10% ниже чем у конкурентов - продажи выросли в 5 раз! Но по такой цене продавать не хочется совсем.
Если у вас товар такой, что легко гуглятся цены у конкурентов для сравнения - возможно, можно попробовать взять дополнительными преимуществами. Вроде двух недель на бесплатный возврат, расширенная гарантия, вежливые курьеры, бесплатная доставка, двадцать лет на рынке, официальный дилер, и т.д. и т.п., только надо простроить карту товара так, чтобы это хорошо читалось.
Да все это не прокатит, народ ищет подешевле.
С удовольствием даже берут мятые или бракованные товары со скидкой.
https://www.youtube.com/watch?v=YSRZEjF-QWQ
посмотри
Wnet1992, это работает только на уникальном товаре или услугах.
А если товар абсолютно идентичный, то покупают где дешевле. БМ смотрю ежедневно.
Торгую на 40% дороже конкурентов. Продаж не очень много. Только поисковый траф.
Делал эксперимент, месяц продавал по цене на 10% ниже чем у конкурентов - продажи выросли в 5 раз! Но по такой цене продавать не хочется совсем.
Пересчитал, если верить дословно вашим цифрам. Действительно, в вашем случае лучше продавать на 40% дороже. А рост продаж по цене 10% ниже чем у конкурентов, к росту дохода не приводит, но увеличивает геморрой.
Подозреваю, что такое работает только на поисковом трафике.
А кто нибудь пробовал такое на директе? :) Будет ли директ рентабельным?
А еще интереснее, у кого идут продажи с маркета, когда цена не самая низкая, а где то по середине.
https://www.youtube.com/watch?v=YSRZEjF-QWQ
посмотри
Кто Вам сказал, что их стоит слушать и прислушиваться к мнению БМ. Они преуспели именно в стезе инфобизнеса, тренинга. Говорить о том как можно сделать и реально уметь это делать - разные вещи.
rexfor, С яндексмаркета всегда так, там покупают самые бесшабашные, которые ищут самую низкую цену без мыслей о последствиях. Но если по другому продавать и продвигать (рекламировать) товары и магазин не можете, то и чего пенять. ЯндексМаркет нужен только для новичков (коих он и погубит) и тех у кого покупают из за доверия к магазину, это типа крупных сетивиков и старых раскрученных. Идти в маркет с не раскрученным брендом магазина стоит только от безысходности или если вы готовы кидать по гаранти всех на право и налево, чем в принципе сетивики зачастую и занимаются.
Директ трафик при правильной настройке с хорошим бюджетом и качественным магазинам всегда в плюс
С адвордсом мало работал, но там трафик в разы мусорнее чем с директа по объективным причинам.
Эффективность поискового трафика зависит от качества магазина и его оптимизации в плане того на сколько много не целевых, чем больше таких, тем хуже с целевым есть и будет это нарастать. Не целевые это те кто покупать не собирается, а ищет инфу по теме или вовсе не туда попавшие.
Скажу с точки зрения покупателя:
Если цена не на 50% выше чем у конкурентов, то возьму там где проще заказать.
Сегодня искал где купить одну вещь. Прошелся по нескольким магазинам, разброс цен был +-30% примерно. В итоге взял чуть дороже, но где меня не заставляли заполнять 20 страниц регистрационных форм по 100 полей, и где дали удобный выбор способа оплаты и доставки.
Так что если не сильно наглеть с ценой, то повысить продажи можно за счет хорошего юзабилити.