Вернуться   Форум об интернет-маркетинге > >
Ответ
 
Опции темы
Старый 02.02.2018, 20:55   #1
Академик
 
Регистрация: 16.12.2010
Сообщений: 3,159
Репутация: 164174

По умолчанию Господа, как торговля? - 2

Цитата:
Сообщение от john_j Посмотреть сообщение
и ....
какие решения вы приняли на основании этих данных ?
просто любопытно ))
На основании именно этих никаких.

А вот на основании других данных я понял, что покупателям нужен товар именно сейчас.
70% забирают в день заказа, 20% на следующий день. При этом надо иметь ввиду, что те, кто забирают на следующий день, это в основном те, кто заказ делали уже вечером.
На ПВЗ (в которые доставка через 1-2 дня примерно) приходится всего 15-20% заказов.
Отсюда вывод: надо открывать точки с выдачей день в день. В т.ч. и в других городах. Но, на это денег надо прилично на товарные остатки. А, учитывая, что примерно 80% товара по 1 шт в наличии (поставщик рядом, товары не шибко ходовые), то это оборотку надо раздуть серьезно.

Цитата:
Сообщение от V_G Посмотреть сообщение
Плюсы-минусы, эт конечно интересно.
НО. ДЕНЕХ, денех то скока срубили?
Денех в минус. Т.е. доходы минус расходы показали минус. В прошлом году был плюс.
Надо посмотреть что упало в доходах, а что выросло в расходах. Базы разные, менял 1С в этом году, поэтому несколько гиморно это сделать.
Но и так понятно, что это реклама и зп (и сотрудников и своя), больше ничего не менялось в расходах.

Последний раз редактировалось Четверьг; 02.02.2018 в 21:10..
Четверьг вне форума   Ответить с цитированием

Реклама
Старый 02.02.2018, 23:07   #2
demon155
Профессор
 
Регистрация: 30.07.2015
Сообщений: 921
Репутация: 23796

По умолчанию Re: Господа, как торговля?

Цитата:
Сообщение от Четверьг Посмотреть сообщение
А вот на основании других данных я понял, что покупателям нужен товар именно сейчас.
70% забирают в день заказа, 20% на следующий день. При этом надо иметь ввиду, что те, кто забирают на следующий день, это в основном те, кто заказ делали уже вечером.
На ПВЗ (в которые доставка через 1-2 дня примерно) приходится всего 15-20% заказов.
Отсюда вывод: надо открывать точки с выдачей день в день. В т.ч. и в других городах. Но, на это денег надо прилично на товарные остатки. А, учитывая, что примерно 80% товара по 1 шт в наличии (поставщик рядом, товары не шибко ходовые), то это оборотку надо раздуть серьезно.
А чем курьерские службы не устраивают, почему обязательно ПВЗ? Народу же лень обычно ездить.
demon155 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.02.2018, 00:56   #3
Четверьг
Академик
 
Регистрация: 16.12.2010
Сообщений: 3,159
Репутация: 164174

ТопикСтартер Re: Господа, как торговля?

Цитата:
Сообщение от demon155 Посмотреть сообщение
А чем курьерские службы не устраивают, почему обязательно ПВЗ? Народу же лень обычно ездить.
ПВЗ удобнее, не надо ждать, договариваться по времени как с курьером. ПВЗ - мимо шел, выкупил заказ.
Курьеры у меня ездят, но их еще меньше, в разы даже, чем ПВЗ.
Четверьг вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.02.2018, 08:14   #4
demon155
Профессор
 
Регистрация: 30.07.2015
Сообщений: 921
Репутация: 23796

По умолчанию Re: Господа, как торговля?

Цитата:
Сообщение от Четверьг Посмотреть сообщение
ПВЗ удобнее, не надо ждать, договариваться по времени как с курьером. ПВЗ - мимо шел, выкупил заказ.
Курьеры у меня ездят, но их еще меньше, в разы даже, чем ПВЗ.
Фига се, "мимо шел", на каждом углы ПВЗ будете ставить? Мне как продавцу удобнее ПВЗ, как клиенту - курьер. У вас же вроде как раз и проблема держать на ПВЗ бОльший ассортимент товара. Опять же, люди днем на работе, вечером в магазине-дома, им как-то не всегда до ПВЗ, а тут раз и подвезли, особенно если с ценой доставки не грубить.
demon155 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.02.2018, 18:06   #5
Olisher
гитарист
 
Аватар для Olisher
 
Регистрация: 22.11.2006
Сообщений: 2,772
Репутация: 300794

По умолчанию Re: Господа, как торговля?

Цитата:
Сообщение от demon155 Посмотреть сообщение
Фига се, "мимо шел", на каждом углы ПВЗ будете ставить? Мне как продавцу удобнее ПВЗ, как клиенту - курьер. У вас же вроде как раз и проблема держать на ПВЗ бОльший ассортимент товара. Опять же, люди днем на работе, вечером в магазине-дома, им как-то не всегда до ПВЗ, а тут раз и подвезли, особенно если с ценой доставки не грубить.
Да не с ПВЗ удобней. На 10 заказов 8 на ПВЗ приходится, тем более что через агентов их можно хоть 100 500 по Москве подключить
Olisher вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.02.2018, 20:54   #6
demon155
Профессор
 
Регистрация: 30.07.2015
Сообщений: 921
Репутация: 23796

По умолчанию Re: Господа, как торговля?

Цитата:
Сообщение от Olisher Посмотреть сообщение
Да не с ПВЗ удобней. На 10 заказов 8 на ПВЗ приходится, тем более что через агентов их можно хоть 100 500 по Москве подключить
Вот только ТС говорит о другом
Цитата:
А вот на основании других данных я понял, что покупателям нужен товар именно сейчас.
70% забирают в день заказа, 20% на следующий день. При этом надо иметь ввиду, что те, кто забирают на следующий день, это в основном те, кто заказ делали уже вечером.
На ПВЗ (в которые доставка через 1-2 дня примерно) приходится всего 15-20% заказов.
Отсюда вывод: надо открывать точки с выдачей день в день. В т.ч. и в других городах. Но, на это денег надо прилично на товарные остатки. А, учитывая, что примерно 80% товара по 1 шт в наличии (поставщик рядом, товары не шибко ходовые), то это оборотку надо раздуть серьезно.
Если клиенты хотят товар сегодня-максимум завтра, то ваши 100500 ПВЗ не прокатывают и поможет только армия курьеров.
demon155 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.02.2018, 21:04   #7
Четверьг
Академик
 
Регистрация: 16.12.2010
Сообщений: 3,159
Репутация: 164174

ТопикСтартер Re: Господа, как торговля?

Цитата:
Сообщение от demon155 Посмотреть сообщение
Фига се, "мимо шел", на каждом углы ПВЗ будете ставить?
ПВЗ аутсорсинговые, чужие.
Цитата:
Сообщение от demon155 Посмотреть сообщение
Вот только ТС говорит о другом
... Если клиенты хотят товар сегодня-максимум завтра, то ваши 100500 ПВЗ не прокатывают и поможет только армия курьеров.
Не прокатывают. Просто раз есть такой способ, мы его используем. Но, товар хотят сегодня. Курьером так не хотят, либо хотят, но платить за него не хотят. Ну, и курьера я не могу в день заказа отправить, можно конечно заморочиться, но такого вот спроса сильно нет почему-то, а на самовывоз есть. Я для себя вывод сделал за время работы, что людям вообще удобнее забирать, чем курьера ждать.
Так то, надо свои точки делать, с товаром. Но, блин, дорогое удовольствие это. И, непонятно, будет ли нужная рентабельность на такие вложения.

Как вариант - у сторонних ПВЗ есть услуга, что-то типа "полка в аренду". Туда кладешь товар и они его продают как из реального магазина. Появляется другая проблема, как донести до покупателя что что-то там в наличии, а чего то нет. Понятно, что это будешь отображать на сайте, но как это будет выглядеть, если 90% товара нет каком-то определенном складе в налчии, а только 10% есть. Не смотрится такое.
Четверьг вне форума   Ответить с цитированием
Старый 04.02.2018, 21:51   #8
ardova
Люблю смешариков
 
Регистрация: 12.12.2008
Сообщений: 1,980
Репутация: 296596
Отправить сообщение для ardova с помощью ICQ

По умолчанию Re: Господа, как торговля?

Цитата:
Сообщение от Четверьг Посмотреть сообщение
Не прокатывают. Просто раз есть такой способ, мы его используем. Но, товар хотят сегодня. Курьером так не хотят, либо хотят, но платить за него не хотят. Ну, и курьера я не могу в день заказа отправить, можно конечно заморочиться, но такого вот спроса сильно нет почему-то, а на самовывоз есть.
то есть фактически к вам офис едут за заказом?
__________________
Вечные ссылки на моих сайтах.
ardova на форуме   Ответить с цитированием
Старый 04.02.2018, 22:19   #9
demon155
Профессор
 
Регистрация: 30.07.2015
Сообщений: 921
Репутация: 23796

По умолчанию Re: Господа, как торговля?

Цитата:
Сообщение от Четверьг Посмотреть сообщение
ПВЗ аутсорсинговые, чужие.

Не прокатывают. Просто раз есть такой способ, мы его используем. Но, товар хотят сегодня. Курьером так не хотят, либо хотят, но платить за него не хотят. Ну, и курьера я не могу в день заказа отправить, можно конечно заморочиться, но такого вот спроса сильно нет почему-то, а на самовывоз есть. Я для себя вывод сделал за время работы, что людям вообще удобнее забирать, чем курьера ждать.
Так то, надо свои точки делать, с товаром. Но, блин, дорогое удовольствие это. И, непонятно, будет ли нужная рентабельность на такие вложения.

Как вариант - у сторонних ПВЗ есть услуга, что-то типа "полка в аренду". Туда кладешь товар и они его продают как из реального магазина. Появляется другая проблема, как донести до покупателя что что-то там в наличии, а чего то нет. Понятно, что это будешь отображать на сайте, но как это будет выглядеть, если 90% товара нет каком-то определенном складе в налчии, а только 10% есть. Не смотрится такое.
Вы растете до оффлайн-торговли.)))
demon155 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.02.2018, 20:44   #10
Четверьг
Академик
 
Регистрация: 16.12.2010
Сообщений: 3,159
Репутация: 164174

ТопикСтартер Re: Господа, как торговля?

Цитата:
Сообщение от ardova Посмотреть сообщение
то есть фактически к вам офис едут за заказом?
Ну да. Офис-склад-ПВЗ, всё в одном. Ну, у меня несколько помещение в бизнес центре.
Цитата:
Сообщение от demon155 Посмотреть сообщение
Вы растете до оффлайн-торговли.)))
Не, нафиг. Я убрал витрины. Консутльтаций в месте продажи не оказываю принципиально. Обстановка сугубо в стиле: пришел, деньги дал, дальше пошел. Как в фастфуде: "приходи часто, плати много, уходи быстро"
Офлайн в моей тематике это жесть. Один покупатель может час мозги компостировать, полтора бывало даже. Это нереально при таком среднем чеке. Могут потом придти, типа покажите как пользоваться. Или потестировать что-то. Или просто могут тупо стоять сорок минут, в своем телефоне копаться.
Могут с друзьями придти: а покажите то, а покажите это. Поэтому, по мере возможности, ответ: товара нет, заказывайте, его подвезут.

Если бы я хотел офлайн, то и делал бы офлайн. Витрины, красиво, консультанты и прочее. Но, это уже совсем другая история...
Четверьг вне форума   Ответить с цитированием
Ответ



Опции темы

Быстрый переход


Регистрация Справка Календарь Поддержка Все разделы прочитаны