Одним из ораторов по схеме предзаказа был я. Объясняю:
пример был на примере купальников - этот товар не имеет сезона и пользуется постоянным спросом, который мы знаем по предыдущим годам. Такая схема дает нам возможность заработать больше.
О сезонных товарах, такие как обувь - никто не будет их закупать, это логично. Крупняки тоже не закупают, в частности wildberries.
Зря Вы так на 1с.
У меня 2 магазина, на обоих связка 1с-битрикс. В свое время решали Ваши проблемы за счет допиливания выгрузки и обмена.
Все решается, если захотеть.
Первоначальная предоплата как я уже писал 0-10%. Это грубо говоря мы показываем свои намерения. В договоре должен быть оговорен случай, когда ИМ пересматривает свое желание сотрудничать и обратная ситуация.
У Вас прям совсем все с 0. Из личного опыта могу посоветовать заняться масс сегментом, но привнести что-то свое. Как можно это сделать:
1)смотреть на коллекции известных брендов и их упрощать/немного перерабатывать и производить по меньшей стоимости, но не менее "кричащую" одежду.
2)делать одежду сегмента inditex / компаний такого плана огромное количество, но все они находят своих клиентов. Inditex кстати судится со многими известными домами мод ( к слову о переработках коллекций брендов класса премиум).
3)самим делать тренд (юбки в пол этим летом)
4)узконаправленный товар
Чтобы понять рынок - нужно иметь "опыт работы в нем с ним". Не советую начинать. Китай успешно делает noname товары и Вам при любых раскладах это будет стоить дороже чем владельцам китайцам. Такой у этих товарищей менталитет. Проще попробовать возить что-то новое для России из Китая .
Предзаказ делается на сезон вперед, т.е сейчас осенью продавцами(ИМ и прочее) осуществляется компоновка всего того, что они хотели бы продавать от данного поставщика. Лучший вариант - организация собственного показа / это стало нормой у многих серьезных поставщиков/, приемлемый - специализированные выставки/встреча напрямую. Обычно на прайс при предзаказе делается скидка. Реальный пример:
один из поставщиков купальников и аксессуаров уведомил о том,что приступил к формированию предзаказа на сезон условно весна-лето 2013. Был показ. Собирают предзаказы с середины августа по середину октрября. Первый платеж по предоплате в середине октрября. Получить товар по договору мы должны в феврале. Каждый месяц до февраля мы будем переводить определенную сумму. Полностью сумма оплачивается только при получении заказа. Есть система штрафов для обеих сторон. Чем прозрачнее будет у Вас схема работы, тем лучше.
После кризиса 2007 никто ни 50% ни 100% предоплату делать не будет, поэтому с точки зрения построения бизнеса Вам нужно это учитывать.
Вообще странно, что дизайнеры еще не определились со стилем -> нишей. Каждый дизайнер имеет свой стиль, редко удачно совмещаются несколько стилей в одном дизайнере, поэтому над коллекцией работает несколько консультантов и дизайнеров.---------- Добавлено 26.09.2012 в 01:20 ----------______________________________________1)Что нужно чтобы Вам, было интересно продавать такой продукт?
2)Какие условия сотрудничества?
3)Есть ли необходимые документы без которых нельзя? что за документы?
4)Какие материалы фото или еще что-то поставщик должен вам предоставить?
5)Какая наценка? Чтобы примерно представлять розничные цены.
______________________________________
что обычно требуем:
1)забыл упомянуть. Помимо предзаказа у компании должен быть свой склад. Мы требуем выгрузку наличия выбранных нами артикулов каждый день. Важна работа склада в выходные дни и праздники.
2)по условиям примерно объяснил
3)в случае предзаказа полный перечень юр.бумаг. В случае покупки товаров с вашего склада, можно и без них.
4)объяснил
5)Минимум 100%
Вообще для начала разговора будет достаточно и буклетов с качественными фотографиями товаров. Почему мы предпочитаем фото от поставщиков - как правило они делаются не на скорую руку и ее дизайнеры принимают непосредственное участие в фотосессиях, а как результат знают плюсы своей одежды и показывают их.
Образцы - смотря какая будет коллекция по кол-ву уникальных единиц. Тут как правило 2 варианта: уже есть шоу-рум, либо он намечается) Несмотря на то, что в любой коллекции есть только пара топовых моделей, Вы как лицо бренда не можете 5-ю товарами торговать. Да и работать по 5 позициям неинтересно.
Помимо прочего важны сроки: какой промежуток времени проходит между предзаказом и его получением. По оплате предзаказа куча вариантов / самый достойный - разбивка, начиная с 0-10% от общей суммы собранного заказа.
Еще один пункт стал важен с недавних пор - будете ли Вы продавать свой товар прошлый/текущий сезон через купоны и их производные. Если да, то мало кто будет в онлайне работать с таким поставщиком.
В масс маркете мало кто смотрит на бренд, в бутикового и винтажного типа - смотрят.
Я как владелец 2-х магазинов могу сказать, что важно видеть что тебе предлагают. Представлять в голове идеи дизайнеров и, главное, результат их деятельности сложно. Чтобы кто-то что-то более менее реальное и полезное Вам сказал, нужно об этом было в первую очередь позаботиться. Хотя бы линки на конкурентов показали.
Есть масс маркет, а есть модный винтаж и куча других стилей.
Уже из этого выстраивается спрос и как итог маржа.
Держать долго у себя на складе (а Вы только по такой схеме, как я понял работаете) вещь, которая имеет сезонный спрос не каждый ИМ может себе позволить.
