Первый вопрос - "А Вам это нужно?"
Второй вопрос - "А мне это нужно?"
Я исследую по методу Стивена Скотта, для меня он наиболее близок.
Где-то в начале темы рассказывала о его книге.
Есть список ключевых вопросов, на которые надо найти ответы.
Только у меня этот список более расширен, но это уже исходя из своего опыта работы в сфере продаж.
А целевую аудиторию изучаю просто - я с ней общаюсь. Задаю ей вопросы. И внимательно слушаю, что она отвечает. А потом анализирую все ответы.
Все это в совокупности и называю исследованием ситуации.
Так я вроде и не утверждала, что новую луну открыла.
Да, мне эта тема нравится и я могу говорить о ней очень много.
Еще мне нравятся некоторые виды спорта. И я тоже могу говорить о них очень много. Несмотря на то, что все давно написано другими.
Согласна.
slidy, простите и успехов Вам!
Ну вот, как встретишься с людьми где-то, так не остановиться...
Так жизнь как устроена - чего ожидаем, то и получаем :)
А вообще, большие результаты даются большим трудом.
Вывесить текст на сайт - это еще далеко не все.
Потом начинается кропотливое тестирование разных вариантов текста.
Вот в процессе этого тестирования и рождаются шедевры.
Естественно, на это уходит время.
Конечно, бывают исключения, но надеяться на исключения не стоит.
Это как скрипач сотни и тысячи раз играет одно произведение, прежде чем выйти на публику.
Иначе это плохой скрипач и его игра никого не вдохновит.
Или как теннисист, который сотни и тысячи раз отрабатывает каждый удар, каждое движение кисти, прежде чем станет Чемпионом.
Люди ведь всегда следуют за чемпионами.
Продающий текст решает те же задачи - победить на рынке, побудить людей сделать покупку здесь, а не у конкурентов.
А для этого надо быть текстом-чемпионом.
А за один день чемпионами не становятся :)
Напрасно.
Можно, поделюсь идеей?
Если бы я могла писать о Гражданской войне, то зацепилась бы за одну ключевую идею, которая очень востребована у современных людей.
Например, как быть смелым (сильным, отважным, развить силу воли, мыслить стратегически и т.д.).
И преподнесла бы всё в контексте ключевой идеи, с расчетом на конкретную целевую аудиторию (на руководителей компаний, к примеру).
Тогда можно создать классный проект для людей про "уроки чего-то там" на примере Гражданской войны. Чтобы была практическая польза. Надоели уже бездушные однотипные социальные сети.
Radosta добавил 17.09.2010 в 00:02
И как я заметила выше, все надо учитывать при написании продающего текста.
Снег для эскимосов - это вообще не объект для продающего текста.
Какой смысл копирайтеру браться за такой заказ?
Точно-точно.
ТЗ он пишет так, как понимает ситуацию.
Но он-то не копирайтер!
Как же тогда он может составить ТЗ, которое даст на выходе текст, обеспечивающий продажи?
Так что, его претензии к копирайтеру совершенно обоснованны.
Копирайтер должен проконсультировать и получить нужную ему для работы информацию.
Если заказчик не согласен работать в таком режиме, лучше с этим заказчиком вообще не работать.
Ну я так думаю...
Radosta добавил 16.09.2010 в 23:36
slidy, но я знаю, что Вы ответите ;)
Что это уже работа не на 6 уе...
Так заказчику-то все-равно, он хочет результат за минимум денег.
Когда за минимум не получается, делает вывод, что этот копирайтер - плохой, идет к известному копирайтеру, которому платит совершенно другие деньги. И получает то, что ему нужно.
Вот такой замкнутый круг.
Хорошо, если у Вас получается за 6 уе писать текст, который все-таки продает.
Ну я тогда продолжу про отзывы :)
Допустим, что товар хорошего качества, просто у Вас есть сомнения.
А представьте, что в продающий текст вставлено видео, на котором отзыв о товаре дает глубоко уважаемый лично Вами человек.
Про которого Вы уверены, что он никогда не будет врать.
И который не "улюлюкает", а нормально с Вами разговаривает через это видео.
Как тогда Вы отнесетесь к отзыву?
Не правда ли, Ваше отношение резко меняется?
Может быть, Вам даже захочется внимательно прочитать текст.
Ведь каждый элемент продающего текста (в том числе и отзывы) копирайтер подбирает очень тщательно. Это огромная работа.
Если писать продающий текст просто по какому-то шаблону, не зная целевую аудиторию, не исследуя ситуацию, то и реакция на такой текст у людей будет соответствующей.
И это справедливо.
Это демпинг :)
Просто Вы еще не нашли того, кому это надо.
Это разные способы продаж и работы с целевой аудиторией.
1. Сайты с продающими текстами;
2. Продавцы на форумах с хорошей репой;
3. Каталоги, рассылаемые почтой;
...
Чем больше у компании способов продаж, тем устойчивее ее положение на рынке.
Я бы сказала так - не только в текстах дело.
Просто когда каналы выхода на целевую аудиторию налажены, качественный продающий текст может в разы увеличить прибыль.
Если обычно бывает 5 продаж в день, после работы копирайтера может получиться 50 продаж в день.
К цифрам не цепляться ;)
Это не продажи в лоб :)
Как раз здесь прослеживается система.
1. Есть подготовленная целевая аудитория;
2. Есть репутация продавца;
3. Есть положительная история его продаж.
Ведь у незнакомого человека, который пытается что-то продать на форуме, не покупают.
Начинают выяснять нюансы сделки.
У такого человека "в лоб" не получается.
А так Вы правы - продающий текст может быть очень прост, безо всяких эмоциональных нагнетаний.
