Многие ставили наценку в 40-100 руб. Это что ли приемлемая? Идея с подъемом минимальной наценки была абсолютно правильной. Только вот реализовано неудачно - почему-то выросла цена закупки.
Разобрался.
Но что с ценой закупки? Например - паровая швабра (385685), цена закупки сейчас 1584,6 руб. (цена - ваша прибыль - прибыль системы). До этого в эту цену входила и комиссия системы.
Да, с наценками беда совсем. Например, была наценка 1454 р., стала 1034 р. Я так понял, НДС снимается только с комиссии партнера. Разве это правильно?
А цены на закупку (цена - ваша прибыль - прибыль системы) на некоторые товары такова, что подумываю стать поставщиком апишопса:)
Московского - процентов 15-20.
У Вас что-то процент вообще какой-то убийственный... У меня за ноябрь из 2229 заказов подвис 281 (правда, это без большого количества заказов в статусах "Ожидает предоплаты" и "Почта API (отправка)"). Есть заказы за октябрь. Особенно волнует судьба 80 заказов, товар которых закончился в наличии.
При этом пока не видно, как ПП вообще будет догонять паровоз? Ну сейчас, когда многие отключили траф, наладят - дадут отмашку на включение трафика. За несколько дней он увеличится в несколько раз. В течение месяца - еще в несколько раз. И коллапс окончательный.
Я, например, в ноябре лил на полную мощность (из тех источников, что успел настроить до просьбы снизить траф) только 2 дня. Остальное время - в 1/2, 1,3 от возможного объема. Последнюю неделю тоже все остановил. Соответственно, после отмашки на включение - увеличиваю траф в 2-3 раза, затем еще на столько же за счет новых источников. Но я лью на три с половиной товара. Потенциально, за счет добавления все новых и новых товаров трафик можно увеличивать на постоянной основе.
Думаю, что похожий расклад у большинства других партнеров.
Надеюсь, что хоть это как-то поможет. Хотя не думаю, что как-то серьезно. Это снизит количество заказов из Директа с Маркетом, но вряд ли он имеет существенный процент.
Нужны какие-то кардинальные меры, но какие - не представляю. Это так, мысли вслух - наболело.
P.S.: В конце января в Китае начинается Новый Год - протяженностью месяц. А значит ситуация - "Товар закончился на складе" - скорее всего будет настоящим бичом первого квартала следующего года.
Во-первых, далеко не на все товары - на многие цены опустились с появлением партнеров Апишопса.
Во-вторых, многие из этих магазинов представляют из себя одного человека, который и жнец, и на дуде дудец - с минимальными накладными расходами.
В-третьих, их маржа не делится на партнеров.
А самое главное, они тоже только по цене конкурировать умеют.
Вы о чем? С тем же успехом я могу Вам предложить выкупать товар под себя - тогда Вы уж точно ценой всех конкурентов сделаете.
Это как? Одни будут торговать в убыток для системы, а покрываться он будет за счет тех, кто продает с высокой маржой? Считаете, так будет справедливо?
Какой смысл в заказах, которые не приносят дохода, а только перегружают систему и тем самым не позволяют нормально обрабатывать действительно прибыльные.
Это заблуждение! Я раньше тоже так думал, да и сам, конечно, буду сравнивать цену. Но большинство людей ленивы, многие слабо разбираются в интернете и .т.д.
Есть темы, где человек долго и основательно принимает решение о покупке (например, напольные покрытия), там при стоимости 1м2 в 1000 руб. цена имеет решающее значение, при чем даже 5 руб. на метре критичны.
Но товары импульсной покупки (до 5 тысяч рублей) продаются почти по любой цене - главное, чтобы в товаре был намек на уникальность и правильно это подать. Некоторые товары я совершенно спокойно продаю в 2-2,5 раза дороже чем на поиске. И люди еще спрашивают, есть ли еще какие-то товары, когда появятся новые товары, просят занести их в подписной лист:)
Что касается невыкупа почтовых заказов. Когда торговал сам, без апишопса, плюс-минус 15%. Лучший результат 11,74 % (апрель 2013), худший 21 % (август 2013). Но август, пожалуй, самый неудачный месяц для посылторга, к тому же я эксперементировал - идентификаторы не отсылал, и на прозвоны с напоминаниями забил.
Так что процент не выкупленных заказов мало зависит от того, с какой маржой Вы продаете.
Почему хомяками и кофе? Эти товары просто на слуху и в этом, кстати, их минус - слишком высокая конкуренция по ним. В ассортименте апишопса масса товаров, которые можно продавать с высокой наценкой.
Вопрос просто в методах продажи - если просто закидывать товары в Маркет, то от демпинга Вам никуда не уйти.
А у меня наоборот, ситуация с прозвонами в последние дни катастрофическая. Позавчера передал в тикет запрос на прозвон 114 заказов. Сегодня - 97. Пересечение - 58 шт., т.е 56 новых заказов за 2 дня.
Причем, в ответ на сообщение о "взрывном росте" трафик снизил основательно, в четверг-пятницу чуть наподдал - вот результат:)
Теперь не совсем понимаю, что делать - ждать дальше бессмысленно, ибо общее количество заказов в партнерке все увеличивается - да и Новый Год на носу. Увеличивать обороты, при таком количестве недозвонов - рискованно. Печаль...
P.S.: Заказ заказу рознь. В каких-то заказах наценка 40-100 руб. (что при почтовой доставке, с учетом стоимости отправки и невыкупов, дает прибыль близкую к нулевой), в каких-то 500-1500 руб. и выше. Может быть ввести какой-то приоритет на прозвон высокомаржинальных заказов, все таки принцип Парето еще никто не отменял?
Хотя я понимаю, что меня сейчас могут забросать помидорами (надеюсь не тухлыми), ибо большинство партнеров демпингуют.
И...? Вы о чём?
