До Рождества осталось немного...
...но это время можно использовать с выгодой! В преддверие праздника мы решили сделать ещё один подарок заказчикам и приоткрыть доступ в VIP-зону.
Что означает статус VIP-заказчика нашей фабрики? Этот клиент может получить любые текстовые услуги, сэкономив при этом 10%. А в периоды специальных акций для VIP — получить и другие подарки.
Чтобы заработать этот статус, заказчик должен плотно сотрудничать с нами — заказать большой объём авторского текста (от 50 тысяч знаков), рерайта (от 100 тысяч) либо постоянно заказывать у нас в течение нескольких месяцев.
Но сейчас мы предоставляем этот статус всем новым клиентам. Считайте это нашим рождественским подарком.
Что вам нужно для этого?
1. Вы можете сделать заказ в эти дни (5-6 января). Мы его выполним после Рождества или даже во время праздника, если нужна срочность. А вы получите 10% скидку на все услуги. Навсегда.
2. А можете даже не заказывать — просто задекларируйте своё желание работать с нами в будущем. Это значит: написать мне в личку или в аську. Я запишу ваш ник в специальной книге учёта заказов. И всё. В любой момент в течение года вы сделаете заказ — и получите скидку.
Ещё раз напомню, что наши тексты:
● написаны специалистами — инженерами-строителями, практиками стройки и ремонта, нишевыми райтерами и копирайтерами. Такое вы встретите нечасто;
● читабельны, в отличие от многих сухих строительных статей, которые посетители сайтов просто пропускают;
● в достаточной степени грамотны;
● при желании заказчика — в меру насыщены ключевыми словами.
Возможность получить эти тексты по вкусным ценам выпадает нечасто и не каждому. А уж тем более просто забронировать скидку. Так что поспешите.
Я бы взялся, но вопрос об этом даже не стоит. Рядовой копирайтер получает 5-10 долларов за 1000 рекламного текста, лучшие берут 25-50. Максимум — это 200 долларов за текст. Если бы предлагали процент от оборота предприятия, то копирайтер на том же тексте мог бы заработать тысячи — и делал бы всё для этого, драил каждое словосочетание до блеска. Насколько я знаю, только kevindark "дорос" до такого уровня (даже Кот берёт фиксированную плату за тысячу). Это на Сёрче. Плюс оффлайновые РА, работающие за процент.
Эх, сделал бы дерзкое предложение:). Но мы живём в разных городах — а это препятствие для получения полной информации. К тому же, Вы говорите, что и сами успешно справляетесь. Так что покамест воздержусь — поднаберусь опыта успешных продаж на своих проектах, поработаю с местным оффлайном (есть такие планы), а тогда, если будет ещё нужда, вспомню об этом разговоре;).
Не хочется быть голословным — споры о продающих текстах на этом форуме почти всегда базируются на теории и эмоциях, а не реальных цифрах.
За сим, дамы и господа, разрешите откланяться.
Ну, всё не настолько печально — конверсия таки выросла). Хотя спасибо за критику — учту в совершенствовании. Вы же хотели пример такого текста — хоть и худощавенький, а пример я предоставил.
Слава Шевцов, спасибо.
Чертёнок, Катя, я же брал сравнительные показатели — отношение купивших к отношению пришедших. Да, второе выросло, но и процент купивших возрос!
Конечно, этому служил не только текст на главной, но и текст объявлений для досок, и текст объявления на Яндексе.
Хорошо. Не буду даже прводить тексты своих коллег — честно, я не знаю, какая там конверсия. Приведу свой собственный пример
Мой клиент собирает отопительные котлы с уникальной технологией теплобменника. Сначала пробовал заниматься этим сам, сделал сайт, сам написал текст (профессионал). Вот он (на главной текста и вовсе нет, привожу то, что есть).
Но за четыре года не получил через инет и двух клиентов. Не спорю, сайт неоптимизирован, траффика практически нет, но из тех людей, которые приходят, практически никто не заказывал. Конверсия составила, по моим подсчётам, меньше 0,1%.
Затем он нашёл партнёров, которые взяли на себя производство и сбыт. Я заказал новый сайт и написал текст. В котлах я абсолютный дилетант до сих пор, хотя кое-что уже понимаю.
Для получения траффика использовал те же доски объявлений, плюс элементарное продвижение (прогон по каталогам), плюс контекстную рекламу. Меньше чем за два месяца — триста посетителей на счётчике (не знаю, сколько из них уникальных). Из них шесть уже стало клиентами. Учитывая уникальность посетителей, получаем конвертацию больше 2%. Разница — в 20 раз. А показатель в 2% — довольно-таки сносный: у успешных сайтов Рунета он 1-2%, только лучшие копирайтеры достигают 10-20% (21% у лучшего копирайтера Рунета Дмитрия Кота, столько же у лучшего, по моему мнению, direct-response`ра Павла Давыдова).
При этом текст очень сырой, на днях я его кардинально усовершенствую с учётом изучения темы и новых рекламных знаний. И наверняка подниму этим конвертацию.
Я понимаю, что пример убогонький, сравнивать полный ноль с единичкой неправильно, но лучшего примера пока привести не могу — я не знаю изменение в отдаче от текстов, которые я писал на заказ. Проследить это можно легче всего на своих проектах.
И, право, мне не понятно, почему очень многие люди не верят в продающие тексты — даже в среде Сёрча?
Здесь я спорить не буду — поскольку Вы разбираетесь в своём деле, то глубже всех знаете целевую аудиторию и, соотвественно, напишите лучше. Знание ЦА — вероятно, главный ключ к успеху рекламного текста.
Но если предположить, что найдётся копирайтер, который проникнет в понимание Вашей аудитории столь же глубоко (потратив на это определённое, даже значительное время), то он (возможно) добьётся большей конверсии, используя все приёмы продающего текста.
Ведь речь шла о рекламных текстах, не так ли?:)
Что касается ключей и прочего — они нужны, бесспорно, но не должны препятствовать рекламным моментам, ИМХО. На днях я был весьма удовлетворён тем, что вебмастер уступил моим доводам и не стал менять цепляющий заголовок на заголовок из ключей... Рекламные соображения победили:).
Напоследок, перед сном, лёгонькая: Первая световая часть суток позитивно влияет на мозговую деятельность индивидов, в отличие от третьей фазы.
Почему в стол? Заказывают у них и главные страницы. К примеру, такие товарищи как Torero, Norske или kkk1984 с рекламными текстами вполне дружат и потихонечку разбавляют серую массу однообразных непродающих текстов для сайтов. Не говоря уже о "мастодонтах" типа Шакулы или Кота.
Возможно, я в чём-то категоричен, но практически так выглядела его реплика, когда я раскритиковал несколько текстов за отсутствие "продающей" направленности.
Этот человек — специалист в обычном текстовом контенте, то есть, райтинге (отличный знаток языка, между прочим), но не в копирайтинге.
По моему мнению, недостаток многих авторов в том, что они называют копирайтингом все тексты для веб-ресурсов — но это, опять же, тема для другой дискуссии.
Присоединяюсь к поздравлениям, Слава Шевцов! Мы мало знакомы, но это не моему к Вам уважению.
Успехов в работе, сбычи всего задуманного, да и просто жить в радость!)
Да, наверное, человек, который успешно продаёт товары своими текстами (и имеет доступ к статистике), не стал бы нести такую чушь).
Деньги счёт любят?
Сквозь тернии к звёздам?
Точно. Приличные авторы есть, но будут ли заказывать у них текст? Ведь это требует, в идеале, плотного общения копирайтера и заказчика, поездки на производство/в офис, недели на изучение фирмы. А если копирайтер — фрилансер из другого города, то хотя бы десятка часов общения по скайпу. Оплатится ли сполна затраченное время?
О чём думает заказчик, который заказывает через биржу 50К текста по 3 WMZ текста о фирме, не предоставляя никакой информации, кроме названия фирмы? И давая на это сутки? Максимум, что он получит, — это текст без ошибок, но продавать он не будет.
Предложение есть, был бы спрос). Какие-никакие, а КОПИрайтеры (а не простые контентмейкеры) в разделе "Копирайтинг, переводы" есть. И "Огилвея" читают, и над УТП работают. О рекламных агентствах вообще молчу.
Правда, есть мнение, что работают и такие тексты, как в примерах ТС. Мне один райтер-филолог доказывал, что отсутствие уникального предложения, зацепок, выгод, призыва стать клиентом — это такой себе маркетинговый ход, дескать, "Вы проверяли конвертацию этих текстов"? Уверен, что отдача там менее процента. Но это уже уход от темы.
