Кстати, много по сети "серфингую" столько у нас в РФ, встречал замечательных инновационных товаров.
Только увы...никто на сайты не ходит, хоть продукция судя по реализованным технологиям, далеко впереди того, что продают в магазинах, и явно обладает какой-то полезностью для простого человека.
Жалко только одно, что такие проекты в основном загибаются. Причины ясны и понятны.
Тоже верно.
Самое ироничное, что не будь в изделие всего того, что есть, изделие намного легче было бы продавать и легче настроить сеть продаж.
С поликлиниками не получится.
Я написал выше, что все по кругу.
В РФ, такие вещи трудно сертифицировать.
Нет медицинского удостоверения. Есть общая сертификация (гигиена, соответствие).
Тесты иностранных лабораторий (хоть и известных в своих регионах и зарегистрированных в США, ЯПОНИИ и ЕВРОСОЮЗЕ).
Вот свежайший пример.
В понедельник встречался с хозяикой одного крупного магазина (в очень оживленном месте), пообщались, оставил презентацию, товар.
Сегодня встречались, извинилась, но... ее мнение товар не пойдет, мол должен продаваться в специализированных местах. Аптеках и т.д.
С Аптеками общался уже, их интересует только памперсы для детей ))))))
Замкнутый круг, который разрубить можно одним способом, донести информацию до конечного покупателя.
Отсюда, первые партии, реализовывать только через инет, как более гибкое средство, чем офф-лайн, в силу "костности" хозяев торговых точек.
P.S. Работаю во всех направлениях.
Скорпон, Здравствуйте.
Я как раз этим в данный момент и занимаюсь.
Сами точки не охотно идут на сотрудничество.
Так как, в простых точках, товарная группа ( женские трусы) редко доходит до 500 рублей, обычно это вообще от 120 до 300 рублей.
А те, где товарные группы, по 1500 рублей и выше, к сожалению держат глухую оборону, так как, у них свои каналы дистрибъюции нижнего обычного белья и им ничего вообще не нужно.
Самый идеальный вариант, это web.
В ящики можно понабрасать все что угодно, но
а) Большинство такого рода объявлений выкидывают сразу, даже не читая
б) В Интернете, информация сохраняется на очень-очень долго, то есть, прилагаемые усилия, будут дополнять то, что сделано было до этого.
Lisa.
В волокна ткани добавляется "порошок" серебра (кстати это тенденция у некоторых ведущих производителей одежды, я имею ввиду уделения внимания антибактериальным свойствам одежды, в РФ почему-то это не очень популярно, хотя понимаю почему ...
у нас нет лабораторий кто это все проверяет, а главное с МИНЗДРАВОМ, одни сплошные проблемы, очень запутанная и долгая по времени ситуация с выдачами удостоверений на изделия и то не факт, поэтому получается, что РФ рынок, такие изделия обходят стороной).
Есть тесты.
Убивает желтый стафилоккок, клебсиеллу пневмонии, MRSA (устойчивый ко многим антибиотикам культуры стафилоккока), кишечную палочку, грибок вызывающий молочницу, так же все гнилостные бактерии вызывающий запах.
Для будущих мам, к тому же, в белье реализованна технология аборбации серкеций без пятен на внешней стороне.
Вот поэтому я в начале теме и поставил акцент, КАК ОЗНАКОМИТЬ людей с товаром, при ОГРАНИЧЕННЫХ средствах.
У меня ситуация, что именно знание целевой аудитории о товаре, будет способствовать его продажам.
MoMM Здравствуйте.
Отвечаю по порядку.
1. Пока речь идет о том, чтобы увеличить объем продаж до 1 000 единиц в месяц (Почему 1000 единиц? с этого числа, бизнесу уже ничто угрожать не будет, никакие катаклизмы).
С сегодняшних позиций, нелегкая задача. Главное что, при 1 000 единиц в месяц, появятся средства и на рекламу в метрополитене, и возможность выйти на крупные гипермаркеты (МЕТРО, АШАН, МОСМАРТ... p.s. это не реклама)
В идеале, нужно выйти на объемы в 5 000 - 10 000 штук, это позволит привлекать средства с рынка, делать свои модели (нанять дизайнера и т.д.), открывать монобрендовые магазины.
2) Все верно, именно по причине фасона. Молодые девушки в основном предпочитают, слипы, танги, стринги и т.д.
Это единственная по сути, оборотная минусовая сторона того, что продвигаю.
При этом, качество товара такое, что на рынке лучше просто нет. Я беру рынок, эксклюзивно качественных вещей, а не ширпотреб, о котором даже заикаться не буду.
3) География продаж, впринципе широкая. Это объясняется тем, что у фирмы эксклюзивный контракт с производителем, речь идет о 15 странах.
4) Тут все сложно. После того, как у "партнера" возникли свои заморочки, статьи этой нет. Сижу думаю как поступить, как раскрутить, как вообще придать всему этому какое-то позитивное движение. Т.е. возможности скажем даже 1К зеленых потратить нет. Товар есть, в нем лежит некоторая часть денег.
5) Есть сайт, есть сертификаты, есть каналы доставки, есть фирма, есть контракт, есть товар, товар представлен на 2 ИМ магазинах.
Т.е. сделано по существу очень-очень мало.
6) ЦА ... все женщины подпадающие под возраст от 35
Женщины, после родов
Женщины испытывающие проблемы с "выделениями" по ряду причин.
Женщины помешанные на гигиене и комфорте, на здоровом образе жизни.
Что посоветуете?
Сразу скажу, будь у меня к примеру 15К этого хватило бы, чтобы в метрополитене на квартал, повесить рекламу на 3800 вагонов, что обеспечило бы людской траффик до миллиона человек, в плане ознакомления с товаром.
Цели:
Наладить продажи (систему)
Ознакомить как можно больше людей с технологиями и самим продуктом, его преимуществами.
Наладить рекламный бюджет, но точечный в плане эффективности носителей рекламы
Выйти с временем на крупные сети гипермаркетов (туда вход, в каждый магазин, стоит примерно 5К евро).
Вот такая ситуация.
Вообще как мне кажется очень много людей, которые имеют такие же проблемы как у меня.
Lisa, спасибо. Есть над чем призадуматься.
Так и работаю.
Значит встает вопрос?! Раскрутка ресурса (с помощью покупки слов) и передачу (заинтересованных) покупателей, тем ресурсам которые на продажу выставили товар.
Тут меня смущает то, что ресурсы (ИМ) выставив товар, зарабатывать будут 100%, а у меня один минус. Но это не бизнес.
Paf - Спасибо.
Насчет сайта, все уже давно есть.
Заходят на него, человек 20-50 в сутки.
Отдачи от досок объявлений (с предложениями) никаких нет.
В дополнение.
Есть две конкретные цели:
1) Промоушен (информации о товаре)
2) Продажи.
Многие бизнесмены делают серьезную ошибку.
Впихивают большие бюджеты в рекламу, что-то другое постороннее, потом сидят и смотрят на все безобразие, связанное с тем, что товар не идет.
То есть, на первых порах бывает такое, что не соблюдается жесткий принцип.
Соотношения расходов \ доходов.
Я сейчас в данный момент, очень жетско смотрю на расходы (которые уже превысили возможные доходы с первой партии, что не страшно, страшно другое, отдачи, КПД практически 0).
Это как раз и волнует, в голове не нужные мысли начинают крутится.
Lisa, отвечаю по порядку.
Инновационная и функциональная ценность (тут приведу выдержку из описание к товару)
"Многие женщины испытывают разные виды дискомфорта из-за секреционных жидкостей. Эти проблемы разрешаются, если носить нижнее белье из материалов, позволяющих быстро абсорбировать и высушивать влагу. Секреционные жидкости могут быть вызваны заболеванием, а могут быть естественным явлением. В случае заболевания важно с целью предохранения от осложнений защититься от бактериального заражения, а поскольку болезни, кроме того, часто порождают неприятный запах, антибактериальные и дезодорирующие свойства могут устранить многие беспокойства женщин".
В товаре реализовано
1) Многоразовая абсорбация любых секреций, без пятен на белье (Ноу-Хау, запатентованная технология)
2) Антибактериальный эффект
3) Дезодорация
это основное, кроме того есть еще ряд факторов.
Ценовая категория товара в розницу чуть более 800 рублей (тут берется во внимание тот факт, что перепродавцы \ реализаторы, закладывают от 90% - 100% и выше) получается что цена выше, чем в обычной точке, торгующей обычным бельем (Прибалтика, Польша, Белорусь, Италия). ТАм цена в розницу обычно не выше 300 рублей, иногда в особых случаях, 500 :p
С ИМ общался и продолжаю общаться, в двух магазинах уже товар выставлен.
Бюджет на расскрутку такой, что целесообразно предлагать исключительно партнерство, т.е. определенный процент с продаж.
Деньги на ключевый слова, директ и т.д. не тратятся, по причине, что ресурс о белье, этим бельем не торгует. И смысла привлекать посетителей-покупателей нет, так как прибыли это не принесет. Говоря проще, ищется (наивно?) решение (повторяюсь) по которому, информация о товаре будет доступна широкому кругу женщин.
Может сделать сервис, по продаже самого изделия, по общей планке цены, как у ИМ которым был предоставлен товар? Для того чтобы окупались затраты. Или что-то еще?
Ума не приложу.
Насчет ассортимента и офф-лайна. Сложность вот в чем. Чтобы выделить товар, нужен ассортимент. При 4 моделях, многим не интересно работать. Так как, эти 4 модели, просто теряются в других моделях магазина.
