Можно Google Cross Tracking использовать (в аккаунте Google Adwords эта фича).
Генерится уникальная линка, далее последством установки кода на страницу "Спасибо, что зарегистрировались у нас" (т.е. на последнюю страницу, так сказать конверсионную) - получите наглядную связь. Например, можно покупки софта отслеживать (который стандартно покупается после того, как юзер его установил и потриалил какое-то время).
Более подробно - все этот у Гугля в хелпа описано. Работает как часы.
Мы от Мивы в итоге отказались (после полугодового эксперимента на немецком и французском поприще), в пользу Гугля, т.к. конверсия на уровне клик - покупка была ниже, чем в Гугле.
Joifit,
Насчет отсутствия триала - не так страшно. Мои знакомые, делают лэндинги с кнопкой КУПИТЬ. И у них это работает. Потому что какой-то прстой проге, скажем, конвертер из ворда в пдф, и триал не нужен. Достаточно функции описать - которые в целом стандартны для всех таких прог. И тестить такую прогу смысла особого нет. Поэтому в их случае сразу ПОКУПКА идет.
Геотаргетинг, на мой взгляд - тогда англоязычная страна нужна. Либо европейская, где с английским "дружат". Германия, например. Одна из европейских стран, где очень многие знают и говорят по-английски. Во Франции - имхо, даже если в проге 2 кнопки - ВКЛ. и ВЫКЛ. - они должны быть на французском. Уж больно они не любят англ. В Юкее и Штатах - имхо будет дороже того же немецкого трафика. А вообще пробовать надо - цена на стадии сет апа будет видна. А дальше можно потестить.
Насчет лэндингов - киньте мыло - я вам пару примеров кину. Есть на маркетингшерпе дока хорошая на 200 страниц. Правда платная. Но зато после этого много нового про лэндинги узнаете:) В целом же - найти примеры очень легко - прямо в гугле соб-но (только смотрите ес-но в американском например гугле, через проксик). Бесплатно, к сожалению, полную консультацию по странице не могу оказать, просто времени нет на это. И еще один - совет - тестирование. Тестирование и еще раз тестирование. Ведь тут результат измерим и очень быстро.
Насчет почему позиция ниже дает CTR выше - если мыло кинете - я вам доку скину - с хорошим математическим расчетом по изменению CTR с изменением позиции (опытным путем установлено, дока западная про гугл и яху). CTR и правда выше у нижних позиций, но и трфик падает в разы. В целом, оптмальным считается позиции 2-4 по трафик/CTR.
Насчет спец. размещения в Google - как-то мы делали кампанию в UK, настроив таким образом, чтобы цена соответствовала рекомендованной Гуглем цене (рекомендованная Г., как правило, выше, чем реальная), просто настроили бюджет по рекомендованному. Все. CTR был хороший, точно не скажу сейчас, но более, чем приличный. Объява показывалась на 1-м месте в спец. размещении. Верно. Но стоили перезагрузить страницу, как картина менялась - сайт уходил из спец. размещения (на 1-2 поз. в правой колонке), на его месте оказывался другой сайт с 1-2 позиции в правой колнке. Иногда показывалось два сайта в спец. размещении - наш и другой. Иногда ничего не показывалось в спец. размещении. Но картина меняется в считанные секунды при перезагрузке, Ctrl+R и все по-другому. Поэтому какого точного алгоритма имхо точно нет, чтобы нажать кнопку и быть там. При хорошей настройке - он будет показываться в спец. размещении, но не гарантировано.
Вообще у гугля есть еще одна специфика: модерация объявлений. Иногда траф начинает идти не сразу, и полная открутка может начинаться через мес.:) В моем случае лечилось обращением к менелджеру гугля (был свой менеджер), который кого-то пинал и траф сразу нарастал.
Дневной бюджет - работает тогда, когда у вас например, дневной бюджет выставлен на А руб. в день, а гугль может накрутить трафа на Б руб. в день (Б>А). В таком случае - гугл предложит вам увеличить дневной бюджет с целью получения бОльшего кол-ва трафа. Для других целей дневной бюджет не юзается.
Изначально завышенная цена клика - действительно помогает начать показ объявы на позиции повыше. Макс. цена клика НЕ равна реальной цене клика, которую с вас возьмет гугл. Плюс - это одна из тактик: ставите ценик выше, отслеживаете, пошел ли показ, снижаете ценик. Об этом уже и до меня написали:) А так, без аккаунта, конечно, сложно сказать. Вдруг у вас какой-нить геотаргетинг не так настроен (показ для Америки, а смотрите вы из Росси, предположим).
Эти товарищи периодически публикуют статистику разную, кейсы и т.д. marketingsherpa.com, imediaconnection.com. А вообще на западе за аналитику и цифирики нужно платить денежку: emarketer.com. Статистикой и аналитикой этих товарищей даже гугл☝ пользуется (у них то точно есть денежка:))
Даже если у вас сайт уникальный, он все равно на что-то похож, по структуре, например. Посмотрите на хорошие старые площадки портального типа, раз планиурете создание портала. Например, klerk.ru - доход от рекламы - около 20К в долларах. Посмотрите, где у них баннеры основные висят, где директ расположен, rorer и т.п. Отберите еще пару таких порталов - гляньте, как это у них сделано. Это будет решение на основе анализа.
Насчет не навредить - столкнулась как-то с заказчиком, который задавал такой же вопрос. И его решение не навредить - вылелось в его же решение разместить рекламу в отдельном разделе, типа реклама. Как вы думаете - есть ли смысл в такой рекламе? И каков может быть доход. Имхо реклама вешается там, где она больше всего внимания юзера может привлечь, где он на нее кликнет, и вы денежку заработаете. Кого из юзеров не раздражают рич-баннеры в центре экрана с маленьким не пойми где крестиком для закрытия? А какие деньги получает площадка за такое размещение? Имхо тут баланс сложно соблюсти.
То, что статистика вам пока не нужна - не показатель того, что она вам потом не понадобится. А представьте - когда она вам понадобится - у вас уже будет хороший запас информации, накопленный и готовый к обработке и анализу. ☝
Второй момент, имхо важный: если вы хотите потом рекламу продавать - то нужна статистика, которую вы сможете показать. Даже mail.ru присловутый - с кусочком открытой статистики, мне, как человеку который хочет купить у вас рекламу, уже даст какое-то представление о вашем сайте. А на слово верить вам, что у вас 10К уников в день - я бы не стала (из трехлетнего опыта работы менеджером по рекламе - всегда больше доверие к независимой статистике, чем к просто словам). LiveInternet-cтатистика у многих закрыта, но более менее уверенные в себе проекты, не боящиеся того, что их конкуренты пойдут анализировать статистику их сайта (а такие найдутся) оставляют и ее открытой. Тогда мне, как человеку, который у вас хочет купить рекламу на сайте - вообще полный простор для анализа и принятия решения.
Если вам просто для себя нужна статистика (предположим в дальнейшем), я бы выбрала Google Analytics, как все-таки хороший бесплатный инструмент и LiveInternet-статистику. HotLog в топку:)
:) Это просто на английский манер. Есть такое правило - все слова в заголовке пишутся с большой буквы. Так вот: если читать типа учебник / пользоваться услугами гугл по составлению объяв - то так рекомендуется делать, т.к. считается, что юзеру глазами легче "скакать по словам". Ну и англикосам так привычно, а вот в данном случае - скорее всего просто человек знает эту фишку:) Гугл на русском когда объявы сам составляет - тоже ее юзает. Все:) Вот и весь секрет.
По опыту - поисковый траф куда более качественный, чем траф с сайтов. Потом просто пара мыслей на заметку, опять же, исходя из 2х летнего опыта рекламы софта в буржуйском гугле:
1. Прога в $40, рекламируемая по своим ключевым словам - не окупается. При этом - для проги эта страна - рынок номер 1, т.е. сильный PR, статьи в журналах и т.д. Про страну, типа Америки - речи нет вообще - дорого. Мораль - слова приходится выбирать очень узкие - свои, целевые - но очень узкие.
2. Далее - смотря как страница у вас сделана, на которую юзеры попадаю (не секрет, что в буржуй нете - надо типа на landing page гнать юзеров). Какая конверсия страницы - в моем случае - конверсия страницы - 30-50% (т.е. примерно каждый второй загружает прогу). Смотря как объявы написаны - это же тоже, цена ващей конверсии отчасти. Далее - сколько покупок приходится на 100, скажем, загрузок? В моем случае, опять же - 2-3 (это просто опыт - в разных случаях - разное будет). Перечислять, что это зависит от бажности проги, ее известности и т.д. - можно и не перечислять - и так понятно, полагаю.
3. Ну и последнее - смотря что за модель у других вендоров, рекламирующихся в гугле. Вы море видите, а видите ли вы реально идею? Возможно рекламируют одну прогу, но конечная цель убедить пользователя купить другую (бусплатный фаер -> купить свит). Бытует мнение, что, например, для крупных вендоров - реклама б2б продукта в 40 баксов убыточна, но зато окупаемость достигается за счет продаж продукта б2с стоимостью в несколько раз больше, а реклама б2б продукта - назовите PR если хочется. Такие игроки могут себе это позволить.
Вот, просто пара идей к размышлению.
