Часто пользователи нашего сервиса, решая задачу увеличения конверсии, забывают о главном. Чтобы конвертировать посетителей в клиентов, их сначала нужно привлечь. Поэтому мы открываем цикл постов о качественных каналах привлечения лидов. Начнём с условно-бесплатного – с поискового продвижения.
Поисковый трафик по-прежнему остается наиболее рентабельным каналом продаж для множества сайтов. Если вы планируете использовать его для нового проекта – ознакомьтесь с рекомендациями экспертов по продвижению. Мы узнали у них наиболее значимые ошибки, из-за которых молодой проект рискует попасть в немилость пользователям и поисковикам.
Страницы не заточены под ключевики: ключи забывают вставлять в тайтл, заголовки и текст.
Раскрутка ориентирована на ВЧ-запросы, хотя для молодых сайтов надо проработать семантическое ядро и начать с низкочастотников.
Выбрано множество ключей, для которых главная страница назначена целевой (посадочной). Это не правильно. Страница оптимально продвигается по 1-2 запросам, не больше.
Самая частая ошибка владельца сайта – неудачная структура посадочных страниц.
Наиболее распространенная ошибка разработчика – жесткая упаковка элементов сайта. Это мешает быстро поменять структуру и доработать ресурс «малой кровью».
Третья самая частая ошибка – нежелание что-либо менять на сайте. Ведь «он слишком долго вымучивался, и у нас нет сил, времени, денег и желания что-то менять».
Михаил прокомментировал основные ошибки по продвижению:
Владельцы сайтов ожидают от SEO мгновенных результатов. Поисковики учитывают историю ресурса, а ее пока нет. Необходимо начать маркетинг c помощью PPC. После 2-3 месяцев поисковики начинают учитывать поведенческие факторы. Рекомендуем установить Google Analytics и Yandex Метрику.
Охота за быстрыми ссылками. Нельзя гнаться за количеством. Ссылки должны быть качественными. Все должно делаться постепенно и натурально, не вызывая подозрений со стороны поисковиков.
Многие владельцы проектов и вебмастера не видят картины в целом. Они создают сайт, ориентируясь на поисковики, не понимая, что это лишь инструмент (посредник) между сайтом и пользователем (потенциальным покупателем).
Создание информационной страницы по коммерческим запросам. По старой памяти для большинства групп запросов люди создают посадочные страницы в виде статьи из 2-3 тысяч символов. При этом не обращают внимания на коммерческие факторы, а зря.
Возраст нового сайта – это сдерживающий фактор продвижения. Но его не учитывают, начиная агрессивно продвигать ресурс в ожидании быстрого эффекта.
Созданный ресурс полностью повторяет уже действующий сайт без каких-либо нововведений и отличий. В случае контента нужна не только его уникальность по «антиплагиату», но и оригинальность по смыслу.
Отсутствие стабильности в работоспособности и обновлении сайта. Например, постоянно падает хостинг, а материалы то публикуют, то нет.
Не используется социальное продвижение. Иногда даже забывают поставить кнопки от ВКонтакте и Твиттера, чтобы люди могли легко делиться понравившимся контентом.
Не продуманная структура сайта. Страницы создают в хаотическом порядке с надеждой исправить в будущем. А такие изменения вызывают проблемы с редиректами и новыми url.
При проектировании сайта не учитывают требований поисковых систем. Поэтому часто приходиться создавать «костыли».
Слишком заостряют внимание на продвижении, которое «должно» заменить проблемы с отсутствием качественного контента и сервиса. Если у вас их нет, то и продвигать пока нечего.
Изначально низкое качество статей. Дешевые статьи используют из принципа, что их «некому будет читать, а когда будет много посетителей – тогда будем публиковать качественные тексты».
Неправильный подбор семантического ядра. Акцент делают на самых популярных запросах, по которым новому сайту тяжело занять лидирующие позиции.
Самое главное, что мешает продвижению новых сайтов – отсутствие качественного контента или переоптимизация:
Отсутствие качественного контента.
Переоптимизация.
Уровень квалификации SEO-специалистов. Печально, но многие все еще находятся в 2005 году. До сих пор наблюдаю, как некоторые <спецы> строго требуют писать анкоры к ссылкам типа <водонапорные башни москва купить>.
Акцент делается на внешнем продвижении, а не на внутренней оптимизации. Некоторые владельцы сайтов ищут панацею в покупке ссылок, накрутке поведенческих факторов, социальных сигналов.
Все и сразу. Здесь же переоптимизация. Частое употребление ключевых слов на странице, выделения жирным (strong), спамные конструкции в теге title и подзаголовках.
Использование различных прогонов, регистраций в каталогах и так далее. Если от ручной регистрации в паре десятков качественных каталогов ещё будет какой-то смысл, то на поток это дело лучше не ставить.
Наиболее частые ошибки в продвижении новых сайтов:
Релиз недоработанной версии сайта, когда толком не провели тесты, когда «вылезает» куча битых ссылок и плодится множество дублей. Мысль, что сначала запустим, а потом будем разбираться, что оставить, что удалить, что переделать или оптимизировать, приводит к большой потере времени и ресурсов.
Любые виды накруток (ссылки, тексты или клики). Чем белее будет сайт и методы его продвижения в первые месяцы, тем более вероятно, что он будет иметь хорошую перспективу.
Отсутствие общей стратегии развития сайта. Многие популярные ресурсы достигают трафикового потолка только потому, что уже не знают, что еще внедрить... Если плана по развитию (наполнению, улучшению, оптимизации) нет у молодого сайта, то и его потолок придет на раннем этапе.
Резюме
Чтобы получать качественный бесплатный трафик из поисковых систем, нельзя допускать ошибки, на которые указывают эксперты. Необходимо изначально создавать качественные сайты с хорошим контентом, дизайном, юзабилити и правильным семантическим ядром. Нельзя это откладывать на потом. Но в первую очередь думайте о пользователях, а не о поисковиках. Это залог стабильного органического трафика и прямое увеличение конверсии сайта.
А какие в вашей практике были ошибки, мешающие получать поисковый трафик?
Мы выделили 7 факторов, которые позволяют одним сайтам зарабатывать, в то время как другие теряют деньги. Продвинутые вебмастера используют эти фишки на автомате, но никогда не признаются. Да, деньги любят тишину. Но сегодня мы расскажем все секреты гуру маркетинга и развеем мифы по повышению конверсии.
Хотите увеличить прибыль – запоминайте эти простые правила:
1. Таргетинг и вид трафика не важен
У вас сайт промышленной компании или магазин? Это не важно! Гоните как можно больше трафика без таргетинга. Кто-то наверняка будет целевой. Не нужно выделять целевую аудиторию и изучать ее потребности. Это всё мифы и потеря времени. Правило простое: чем больше посетителей, тем выше конверсия.
Обязательно скупайте порно-трафик. Его смотрят все группы таргетинга, в том числе и очень обеспеченные люди.
Кроме того, не гнушайтесь попандерами. Они снова в моде, но используют их единицы.
2. SEO – это зло
Запомните эти синонимы! SEO занимаются только падшие вебмастера, которые выкачивают из владельца сайта деньги и не повышают конверсию. Такие сеошники будут гореть в аду 😡. Настоящие бизнесмены не занимаются этой грязью. Покупайте медийную рекламу на крупных новостных порталах. И никаких соцсетей – это низость, до которой не должен опускаться уважаемый сайт 🙅.
3. Юзабилити никому не важно
Его придумал Артемий Лебедев, чтобы делать работу подольше, а брать за нее подороже. Не переплачивайте! Текст оформляйте сплошным полотном, а цены обязательно запрячьте подальше. Кому надо – сам найдет ваши контакты и спросит.
4. Ассортимент по минимуму
1-2 товара – и хватит. Остальное по запросу. Или добавьте его в виде скачиваемого pdf-файла. Не стоит тратиться на лишний функционал.
5. Цены ставьте максимальные
Хотите заработать? Тогда не стесняйтесь. Если посетитель увидит, что у вас товар стоит дороже – он поймет, что у вас лучше качество и сервис.
6. Берите самый дешевый контент
10 рублей за кило - выше крыши! Если это текст по «ремонту квартир» – значит, в каждом предложении должно быть «ремонт квартир». Так клиент быстрее созреет и закажет услугу именно у вас.
7. Уберите обратную связь
Вам нужны эти звонки? Из обратной связи оставьте только icq и email. Телефония – слишком дорого, а интерактивные формы, такие как meedget.ru, только отвлекают посетителей.
Katrin Baukina: те чуваки, которые звонят по обычному телефону - они живые и бодрые,а те, которых ловит колбек-сервис - это мямли мычащие. Но на этих мычащих вполне можно сделать продажи. Если продажники умеют работать, они из любого звонка выжмут максимум.
Поэтому, конечно же, польза есть: без колбек-сервисов эти мямли с сайта бы ушли, никакого целевого действия не совершив (и, если вы думаете, что сможете их вернуть каким-нибудь умным ретаргетингом - то подумайте, какая тогда стоимость этого клиента в итоге будет). Поэтому в 10-20% увеличение конверсий я верю.
Очень верно подмечено. В любом сервисе есть настройки навязчивости. Чем выше навязчивость, тем ниже конверсия с лидов и наоборот.
Например в нашем сервисе есть возможность создавать калькулятор. Можно его замаскировать под реальный калькулятор и написать, что "Расчёт готов! Оставьте ваш номер телефона, мы вышлем на него интересующую вас информацию."
В таком варианте клиент с большей охотой оставляет заявку. Он не чувствует никаких обязательств. Но для работы с такими заявками требуется отдельно подготовить менеджеров. И здесь есть важная особенность. Работать с такими заявками тяжелее, чем с прямыми звонками.
А можно написать честно: "Расчёт почти готов! Чтобы получить точную стоимость, введите номер телефона. Мы перезвоним для уточнения нескольких деталей."
В этом случае пользователь понимает, что ему будут звонить. Поэтому заявку оформляют только те, кто действительно хочет заказать услугу (товар) и готов к разговору с менеджером. Но при этом конверсия калькулятора падает в несколько раз!
Так что конверсию с любого инструмента зависит как от тематики, так и от настройки.
Продолжаем тему увеличения продаж. Из этой статьи вы узнаете, как это сделать бесплатно с помощью эффективных заголовков. Мы покажем наши результаты, советы экспертов и бесплатный онлайн сервис для внедрения рекомендаций на практике.
Речь пойдет не обо всех заголовках, которые встречаются на сайте, а только о самом главном. О том, который выделяют как Н1. О том заголовке, который видит посетитель, впервые попав на сайт. О заголовке, который призван заинтересовать потенциального клиента, чтобы ему стало интересно изучить содержимое страницы, а не сразу же её закрыть.
Все наши эксперименты, проводимые на коммерческих сайтах, доказали, что наиболее конверсионным является использование в заголовках УТП (уникального товарного предложения). Как составить такую эффективную конструкцию?
Метод первый. Формула 4U
Она состоит из четырех составляющих, размещенных в произвольном порядке:
«Ремонтируем кровлю и фасады быстрее всех по немецким технологиям с гарантией 5 лет»
Результаты:
Снижение количества отказов с 24% до 19%.
Прирост лидов – 14%.
Для вашего удобства мы сделали простой и бесплатный сервис, который помогает составлять заголовки по формуле 4U.
Мнение эксперта. Что Денис Каплунов посоветовал нам для усиления заголовков?
Денис Каплунов – один из самых известных и ярких копирайтеров России, основатель Студии «Дениса Каплунова». Получил два высших образования — юридическое и экономическое. Семь лет работал в коммерческом банке, где убеждал клиентов о выгодах сотрудничества. Автор бестселлеров «Копирайтинг массового поражения», «Эффективное коммерческое предложение», «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» и новой книги «Бизнес-Копирайтинг: как писать серьёзные тексты для серьёзных людей».
Советует усиливать заголовки с помощью «волшебных» слов:
Новый (новинка, по-новому, новости) – никогда не устареет, будет вызывать интерес и уникальность.
Бесплатный – не везде возможно использовать это слово, но его мощность сомнению не подлежит. Халява, сэр ;)
«Где заказать надежный монтаж коммуникаций, чтобы 5 лет гарантировано наслаждаться домашним комфортом?»
Привлекли внимание за счёт «5 лет гарантии».
Целевая аудитория – люди, которые хотят наслаждаться домашним комфортом. Мы намерено отказались от четкого указания «владельцев домов и квартир» при сегментировании. Это усложняло конструкцию.
Раскрыли суть предложения в завершенном виде – «надежный монтаж коммуникаций».
Затянули в текст с помощью вопроса и полезности. Здесь поясним важный, но неочевидный момент: человеческий мозг всегда требует получить ответ на вопрос. Если нет ответа – мозг тут же начинает искать информацию. Поэтому вопросительные заголовки по принципам Блая – беспроигрышный вариант.
Результаты:
Снижение количества отказов с 18 % до 13 %.
Прирост лидов: 16 %.
Мнение эксперта. Как Дмитрий Кот советует нам сегментировать целевую аудиторию, чтобы повысить конверсию?
Дмитрий Кот – директор «Агентства продающих текстов». Копирайтер с образованием и подходом маркетолога. Личный рекорд – текст с конверсией 20% – каждый пятый читатель становится покупателем. Автор бестселлера «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают».
Старайтесь, чтобы заголовок привлекал не всех читателей, а только потенциальных клиентов. Другими словами, чтобы он представлял интерес только для нужных вам людей. Для этого используйте в заголовке:
Профессиональные термины. Например, «Как повысить СТА в 2 раза»? Те, кто не в интернет-маркетинге, проходят мимо.
Профессиональный слэнг или жаргон. Например, «5 тонкостей двухшаговых продаж». Читают тексты те, кто в теме продаж в 2 шага.
Фамилии эскпертов данного рынка. Например, «Что на самом деле открыл Лайнус Полинг?» Те, кто не связан с биохимией – проходят мимо.
Упоминания специлизированных брендов. Например, «Секреты установки Brembo на E-класс». Открывают только автомеханики и владельцы Е-класса.
Другие способы составления заголовков
Ещё раз уточним, что нет единственно верной формулы эффективного заголовка. Это касается и количества слов, и его формулы. Есть и просто удачные вирусные заголовки, намертво привлекающие внимание и быстро продающие текст.
Мы используем открытый и правдивый подход – когда из заголовка всё понятно. Но есть и другие технологии. Они основаны на сильном интересе пользователя побыстрее узнать, что же там такое в тексте? То есть, задачу за 5-6 секунд продать чтение основного текста такие заголовки решают не хуже представленных выше.
Мнение эксперта. Что Вик Орлов посоветовал нам применять из техник НЛП в продажах?
Вик Орлов – самый неординарный в Рунете профессионал в области современных психотехнологий по влиянию в PR, продажах, рекламе. Сертифицирован в НЛП, провокативной коммуникации, ЭСТ и Эриксонианском гипнозе. Свыше 20 лет посвятил изучению секретов и законов влияния, проанализировав десятки существующих официальных и недокументированных психотехнологий и техник.
Предлагает использовать «Коллекцию Альвио» по составлению заголовков. Это готовые схемы, большинство из которых основаны на использовании техник НЛП. Методы рабочие и разные. А вот применять на ваших потенциальных клиентах методику «цыганского шока» или пощадить их – решать вам.
Например, техника «Полуимператив» – резкое шоковое сообщение и приказ что-то сделать: «Вор трафика на страницах ваших сайтов! Избавьтесь от него немедленно!»
Другие схемы более «человечные». Например, как бы ещё выглядел заголовок этой статьи:
• Заголовок-проблема: «Ваши расходы на рекламу превышают доходы от сайта?»
• Заголовок-выгода: «4 слова, которые увеличат доходы владельца сайта на 47%»
• Заголовок-эмоция: «Снова слили рекламный бюджет на трафик и не увидели лиды?»
• Заголовок-рейтинг: «4 способа повысить продажи на сайте, о которых вы не услышите от маркетологов»
Советы по применению
Если ваш сайт услуг уже давно работает – на нем сотни и тысячи страниц. Переименовать все их заголовки – смерти подобно. Это не только трудозатраты, но и непрогнозируемая реакция поисковиков. Зачем рисковать сменой позиций в выдаче?
Если вы обратили внимание, то заголовки, которые мы составляли, плотно переплетаются с УТП. А теперь основная фишка – мы генерируем один заголовок-УТП для всех страниц сайта и размещаем его над настоящим заголовком Н1 страницы в виде обычного текста.
Теперь вы владеете таким инструментом, как составление эффективных заголовков. Генерируйте заголовки на онлайн сервисе, размещайте готовые УТП на сайте и увеличивайте прибыль.
Что делать после того, как вы затянули читателя в текст?
Отвечайте за слова и приносите людям пользу. Например, пообещали рассказать, как повысить продажи с помощью заголовков – сделайте это. А привлекая потенциальных клиентов, не забывайте эффективно повышать конверсию. В следующем посте мы расскажем, как нужно оформить содержимое страницы, чтобы её максимально интересно было читать посетителям...
caducere: gumza,
Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста. А у вас там в форме везде идет "Заказ обратного звонка", это телефония или просто передача телефона на мейл? Или можно и так и так настроить? Спасибо.
Часто пользователи нашего сервиса, решая задачу увеличения конверсии, забывают о главном. Чтобы конвертировать посетителей в клиентов, их сначала нужно привлечь. Поэтому мы открываем цикл постов о качественных каналах привлечения лидов. Начнём с условно-бесплатного – с поискового продвижения.
Поисковый трафик по-прежнему остается наиболее рентабельным каналом продаж для множества сайтов. Если вы планируете использовать его для нового проекта – ознакомьтесь с рекомендациями экспертов по продвижению. Мы узнали у них наиболее значимые ошибки, из-за которых молодой проект рискует попасть в немилость пользователям и поисковикам.
Алексей Пучков
Руководитель Setup.ru
http://www.setup.ru/
Алексей указывает на такие ошибки новичков:
Дмитрий Шахов
Директор группы компаний «Ремарка»
http://remarka.info/
Дмитрий лаконично указал нам следующие факты:
Алексей Паньшин
Генеральный директор «Паньшин Групп»
http://apanshin.ru/
Алексей лаконично отметил наиболее распространенные ошибки:
Экспертный анализ сайтов Siteclinic
http://www.siteclinic.ru/
Самые частые ошибки в продвижении новых сайтов:
Михаил Тукнов
Основатель интернет-маркетингового агентства Infatex.com
http://www.infatex.com/
Михаил прокомментировал основные ошибки по продвижению:
Дмитрий Удимов
Генеральный директор «Топвизор»
https://topvisor.ru/
Дмитрий обращает внимание на отсутствие правильного анализа и контроля за такими параметрами:
Илья Русаков
Владелец студии интернет-рекламы Im-pulse.pro
Автор блога http://seoinsoul.ru/
Илья указал такие основные ошибки:
Кирилл Лакиманов
Автор популярного SEO-блога http://www.lucky-seo.com/
Кирилл указал основные ошибки оптимизаторов:
Георгий Иванов
Автор популярного SEO-блога http://zenpr.ru/
Георгий отметил три фундаментальные ошибки:
Сергей Шелвин
Автор популярного SEO-блога http://shelvin.ru/
Сергей указывает на такие ошибки продвижения:
Рэшад Бакиров
Менеджер по развитию megamind.ru
http://rashad.su/
Основные ошибки:
Игорь@altblog
Автор популярного SEO-блога
http://altblog.ru
Ошибки продвижения:
Игорь Бромот
Автор популярного SEO-блога http://www.2millionera.com
Самое главное, что мешает продвижению новых сайтов – отсутствие качественного контента или переоптимизация:
Сергей Сосновский
Автор популярного SEO-блога
http://sosnovskij.ru
Сергей указал такие ошибки:
Сергей Кокшаров
Автор популярнейшего SEO-блога http://devaka.ru/
Резюме
Чтобы получать качественный бесплатный трафик из поисковых систем, нельзя допускать ошибки, на которые указывают эксперты. Необходимо изначально создавать качественные сайты с хорошим контентом, дизайном, юзабилити и правильным семантическим ядром. Нельзя это откладывать на потом. Но в первую очередь думайте о пользователях, а не о поисковиках. Это залог стабильного органического трафика и прямое увеличение конверсии сайта.
А какие в вашей практике были ошибки, мешающие получать поисковый трафик?
Апологеты вечных ссылок рвут уже на себе волосы и скидываются на биржу по съему вечных ссылок?
Мы выделили 7 факторов, которые позволяют одним сайтам зарабатывать, в то время как другие теряют деньги. Продвинутые вебмастера используют эти фишки на автомате, но никогда не признаются. Да, деньги любят тишину. Но сегодня мы расскажем все секреты гуру маркетинга и развеем мифы по повышению конверсии.
Хотите увеличить прибыль – запоминайте эти простые правила:
1. Таргетинг и вид трафика не важен
У вас сайт промышленной компании или магазин? Это не важно! Гоните как можно больше трафика без таргетинга. Кто-то наверняка будет целевой. Не нужно выделять целевую аудиторию и изучать ее потребности. Это всё мифы и потеря времени. Правило простое: чем больше посетителей, тем выше конверсия.
Обязательно скупайте порно-трафик. Его смотрят все группы таргетинга, в том числе и очень обеспеченные люди.
Кроме того, не гнушайтесь попандерами. Они снова в моде, но используют их единицы.
2. SEO – это зло
Запомните эти синонимы! SEO занимаются только падшие вебмастера, которые выкачивают из владельца сайта деньги и не повышают конверсию. Такие сеошники будут гореть в аду 😡. Настоящие бизнесмены не занимаются этой грязью. Покупайте медийную рекламу на крупных новостных порталах. И никаких соцсетей – это низость, до которой не должен опускаться уважаемый сайт 🙅.
3. Юзабилити никому не важно
Его придумал Артемий Лебедев, чтобы делать работу подольше, а брать за нее подороже. Не переплачивайте! Текст оформляйте сплошным полотном, а цены обязательно запрячьте подальше. Кому надо – сам найдет ваши контакты и спросит.
4. Ассортимент по минимуму
1-2 товара – и хватит. Остальное по запросу. Или добавьте его в виде скачиваемого pdf-файла. Не стоит тратиться на лишний функционал.
5. Цены ставьте максимальные
Хотите заработать? Тогда не стесняйтесь. Если посетитель увидит, что у вас товар стоит дороже – он поймет, что у вас лучше качество и сервис.
6. Берите самый дешевый контент
10 рублей за кило - выше крыши! Если это текст по «ремонту квартир» – значит, в каждом предложении должно быть «ремонт квартир». Так клиент быстрее созреет и закажет услугу именно у вас.
7. Уберите обратную связь
Вам нужны эти звонки? Из обратной связи оставьте только icq и email. Телефония – слишком дорого, а интерактивные формы, такие как meedget.ru, только отвлекают посетителей.
те чуваки, которые звонят по обычному телефону - они живые и бодрые,а те, которых ловит колбек-сервис - это мямли мычащие. Но на этих мычащих вполне можно сделать продажи. Если продажники умеют работать, они из любого звонка выжмут максимум.
Поэтому, конечно же, польза есть: без колбек-сервисов эти мямли с сайта бы ушли, никакого целевого действия не совершив (и, если вы думаете, что сможете их вернуть каким-нибудь умным ретаргетингом - то подумайте, какая тогда стоимость этого клиента в итоге будет). Поэтому в 10-20% увеличение конверсий я верю.
Очень верно подмечено. В любом сервисе есть настройки навязчивости. Чем выше навязчивость, тем ниже конверсия с лидов и наоборот.
Например в нашем сервисе есть возможность создавать калькулятор. Можно его замаскировать под реальный калькулятор и написать, что "Расчёт готов! Оставьте ваш номер телефона, мы вышлем на него интересующую вас информацию."
В таком варианте клиент с большей охотой оставляет заявку. Он не чувствует никаких обязательств. Но для работы с такими заявками требуется отдельно подготовить менеджеров. И здесь есть важная особенность. Работать с такими заявками тяжелее, чем с прямыми звонками.
А можно написать честно: "Расчёт почти готов! Чтобы получить точную стоимость, введите номер телефона. Мы перезвоним для уточнения нескольких деталей."
В этом случае пользователь понимает, что ему будут звонить. Поэтому заявку оформляют только те, кто действительно хочет заказать услугу (товар) и готов к разговору с менеджером. Но при этом конверсия калькулятора падает в несколько раз!
Так что конверсию с любого инструмента зависит как от тематики, так и от настройки.
Продолжаем тему увеличения продаж. Из этой статьи вы узнаете, как это сделать бесплатно с помощью эффективных заголовков. Мы покажем наши результаты, советы экспертов и бесплатный онлайн сервис для внедрения рекомендаций на практике.
Речь пойдет не обо всех заголовках, которые встречаются на сайте, а только о самом главном. О том, который выделяют как Н1. О том заголовке, который видит посетитель, впервые попав на сайт. О заголовке, который призван заинтересовать потенциального клиента, чтобы ему стало интересно изучить содержимое страницы, а не сразу же её закрыть.
Все наши эксперименты, проводимые на коммерческих сайтах, доказали, что наиболее конверсионным является использование в заголовках УТП (уникального товарного предложения). Как составить такую эффективную конструкцию?
Метод первый. Формула 4U
Она состоит из четырех составляющих, размещенных в произвольном порядке:
Пример на сайте по кровле крыш
«Ремонтируем кровлю и фасады быстрее всех по немецким технологиям с гарантией 5 лет»
Результаты:
Для вашего удобства мы сделали простой и бесплатный сервис, который помогает составлять заголовки по формуле 4U.
Мнение эксперта. Что Денис Каплунов посоветовал нам для усиления заголовков?
Денис Каплунов – один из самых известных и ярких копирайтеров России, основатель Студии «Дениса Каплунова». Получил два высших образования — юридическое и экономическое. Семь лет работал в коммерческом банке, где убеждал клиентов о выгодах сотрудничества. Автор бестселлеров «Копирайтинг массового поражения», «Эффективное коммерческое предложение», «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» и новой книги «Бизнес-Копирайтинг: как писать серьёзные тексты для серьёзных людей».
Советует усиливать заголовки с помощью «волшебных» слов:
.
Еще один приём – аллюзия. Для этого обыгрывают
известные крылатые выражения или названия. Например:
И ещё один пример — добавить в заголовок дату или год, это придаст теме актуальность. Например: «Как зарабатывать в 2015 г.?»
Денис обращает внимание на задачу заголовка сразу же «зацементировать» внимание ЦА. Повышая качество целевой аудитории, вы повышаете конверсию текста.
Метод второй. Принципы Блая
Заголовки должны удовлетворять четырем принципам:
Пример на сайте услуг водотепломонтажа
«Где заказать надежный монтаж коммуникаций, чтобы 5 лет гарантировано наслаждаться домашним комфортом?»
Результаты:
Мнение эксперта. Как Дмитрий Кот советует нам сегментировать целевую аудиторию, чтобы повысить конверсию?
Дмитрий Кот – директор «Агентства продающих текстов». Копирайтер с образованием и подходом маркетолога. Личный рекорд – текст с конверсией 20% – каждый пятый читатель становится покупателем. Автор бестселлера «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают».
Старайтесь, чтобы заголовок привлекал не всех читателей, а только потенциальных клиентов. Другими словами, чтобы он представлял интерес только для нужных вам людей. Для этого используйте в заголовке:
Другие способы составления заголовков
Ещё раз уточним, что нет единственно верной формулы эффективного заголовка. Это касается и количества слов, и его формулы. Есть и просто удачные вирусные заголовки, намертво привлекающие внимание и быстро продающие текст.
Мы используем открытый и правдивый подход – когда из заголовка всё понятно. Но есть и другие технологии. Они основаны на сильном интересе пользователя побыстрее узнать, что же там такое в тексте? То есть, задачу за 5-6 секунд продать чтение основного текста такие заголовки решают не хуже представленных выше.
Мнение эксперта. Что Вик Орлов посоветовал нам применять из техник НЛП в продажах?
Вик Орлов – самый неординарный в Рунете профессионал в области современных психотехнологий по влиянию в PR, продажах, рекламе. Сертифицирован в НЛП, провокативной коммуникации, ЭСТ и Эриксонианском гипнозе. Свыше 20 лет посвятил изучению секретов и законов влияния, проанализировав десятки существующих официальных и недокументированных психотехнологий и техник.
Предлагает использовать «Коллекцию Альвио» по составлению заголовков. Это готовые схемы, большинство из которых основаны на использовании техник НЛП. Методы рабочие и разные. А вот применять на ваших потенциальных клиентах методику «цыганского шока» или пощадить их – решать вам.
Например, техника «Полуимператив» – резкое шоковое сообщение и приказ что-то сделать: «Вор трафика на страницах ваших сайтов! Избавьтесь от него немедленно!»
Другие схемы более «человечные». Например, как бы ещё выглядел заголовок этой статьи:
• Заголовок-проблема: «Ваши расходы на рекламу превышают доходы от сайта?»
• Заголовок-выгода: «4 слова, которые увеличат доходы владельца сайта на 47%»
• Заголовок-эмоция: «Снова слили рекламный бюджет на трафик и не увидели лиды?»
• Заголовок-рейтинг: «4 способа повысить продажи на сайте, о которых вы не услышите от маркетологов»
Советы по применению
Если ваш сайт услуг уже давно работает – на нем сотни и тысячи страниц. Переименовать все их заголовки – смерти подобно. Это не только трудозатраты, но и непрогнозируемая реакция поисковиков. Зачем рисковать сменой позиций в выдаче?
Если вы обратили внимание, то заголовки, которые мы составляли, плотно переплетаются с УТП. А теперь основная фишка – мы генерируем один заголовок-УТП для всех страниц сайта и размещаем его над настоящим заголовком Н1 страницы в виде обычного текста.
Теперь вы владеете таким инструментом, как составление эффективных заголовков. Генерируйте заголовки на онлайн сервисе, размещайте готовые УТП на сайте и увеличивайте прибыль.
Что делать после того, как вы затянули читателя в текст?
Отвечайте за слова и приносите людям пользу. Например, пообещали рассказать, как повысить продажи с помощью заголовков – сделайте это. А привлекая потенциальных клиентов, не забывайте эффективно повышать конверсию. В следующем посте мы расскажем, как нужно оформить содержимое страницы, чтобы её максимально интересно было читать посетителям...
Интервью с успешным интернет-маркетологом
gumza,
Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста. А у вас там в форме везде идет "Заказ обратного звонка", это телефония или просто передача телефона на мейл? Или можно и так и так настроить? Спасибо.
Просто передача на заданные email адреса.
http://similarweb.com - немного источников тут можно посмотреть при бесплатном тарифе
Если сайт коммерческий (предлагает товары или услуги) то можете бесплатно потестировать наш новый сервис - meedget.ru.
Если вкратце, то он позволяет быстро и удобно создать на сайте такие разделы как:
Вот тема на сёрче
Пшаншеты-шманшеты, тоже мне. Даёшь китайский фаервол и поисковик Спутник как единственный вариант!