Meedget: повышение Конверсии, ПФ и Позиций

Продолжаем тему увеличения продаж. Из этой статьи вы узнаете, как это сделать бесплатно с помощью эффективных заголовков. Мы покажем наши результаты, советы экспертов и бесплатный онлайн сервис для внедрения рекомендаций на практике.

Речь пойдет не обо всех заголовках, которые встречаются на сайте, а только о самом главном. О том, который выделяют как Н1. О том заголовке, который видит посетитель, впервые попав на сайт. О заголовке, который призван заинтересовать потенциального клиента, чтобы ему стало интересно изучить содержимое страницы, а не сразу же её закрыть.

Все наши эксперименты, проводимые на коммерческих сайтах, доказали, что наиболее конверсионным является использование в заголовках УТП (уникального товарного предложения). Как составить такую эффективную конструкцию?

Метод первый. Формула 4U

Она состоит из четырех составляющих, размещенных в произвольном порядке:

Пример на сайте по кровле крыш

«Ремонтируем кровлю и фасады быстрее всех по немецким технологиям с гарантией 5 лет»

Результаты:

• Снижение количества отказов с 24% до 19%.
• Прирост лидов – 14%.

Для вашего удобства мы сделали простой и бесплатный сервис, который помогает составлять заголовки по формуле 4U.

Мнение эксперта. Что Денис Каплунов посоветовал нам для усиления заголовков?

Денис Каплунов – один из самых известных и ярких копирайтеров России, основатель Студии «Дениса Каплунова». Получил два высших образования — юридическое и экономическое. Семь лет работал в коммерческом банке, где убеждал клиентов о выгодах сотрудничества. Автор бестселлеров «Копирайтинг массового поражения», «Эффективное коммерческое предложение», «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» и новой книги «Бизнес-Копирайтинг: как писать серьёзные тексты для серьёзных людей».

Советует усиливать заголовки с помощью «волшебных» слов:

• Новый (новинка, по-новому, новости) – никогда не устареет, будет вызывать интерес и уникальность.
• Бесплатный – не везде возможно использовать это слово, но его мощность сомнению не подлежит. Халява, сэр ;)
• Слово, выделяющее целевую аудиторию (профессия, возраст, доход, хобби, проблемы, половая принадлежность и пр.)

.

Еще один приём – аллюзия. Для этого обыгрывают

известные крылатые выражения или названия. Например:

• Основной инстинкт контент-маркетолога.
• Семь раз проверь, один раз опубликуй.
• 50 оттенков серого контент-маркетинга.

И ещё один пример — добавить в заголовок дату или год, это придаст теме актуальность. Например: «Как зарабатывать в 2015 г.?»

Денис обращает внимание на задачу заголовка сразу же «зацементировать» внимание ЦА. Повышая качество целевой аудитории, вы повышаете конверсию текста.

Метод второй. Принципы Блая

Заголовки должны удовлетворять четырем принципам:

• Привлекать внимание.
• Сегментировать целевую аудиторию.
• Раскрывать суть предложения в завершенном виде.
• Затягивать читателя в текст.

Пример на сайте услуг водотепломонтажа

«Где заказать надежный монтаж коммуникаций, чтобы 5 лет гарантировано наслаждаться домашним комфортом?»

• Привлекли внимание за счёт «5 лет гарантии».
• Целевая аудитория – люди, которые хотят наслаждаться домашним комфортом. Мы намерено отказались от четкого указания «владельцев домов и квартир» при сегментировании. Это усложняло конструкцию.
• Раскрыли суть предложения в завершенном виде – «надежный монтаж коммуникаций».
• Затянули в текст с помощью вопроса и полезности. Здесь поясним важный, но неочевидный момент: человеческий мозг всегда требует получить ответ на вопрос. Если нет ответа – мозг тут же начинает искать информацию. Поэтому вопросительные заголовки по принципам Блая – беспроигрышный вариант.

Результаты:

• Снижение количества отказов с 18 % до 13 %.
• Прирост лидов: 16 %.

Мнение эксперта. Как Дмитрий Кот советует нам сегментировать целевую аудиторию, чтобы повысить конверсию?

Дмитрий Кот – директор «Агентства продающих текстов». Копирайтер с образованием и подходом маркетолога. Личный рекорд – текст с конверсией 20% – каждый пятый читатель становится покупателем. Автор бестселлера «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают».

Старайтесь, чтобы заголовок привлекал не всех читателей, а только потенциальных клиентов. Другими словами, чтобы он представлял интерес только для нужных вам людей. Для этого используйте в заголовке:

• Профессиональные термины. Например, «Как повысить СТА в 2 раза»? Те, кто не в интернет-маркетинге, проходят мимо.
• Профессиональный слэнг или жаргон. Например, «5 тонкостей двухшаговых продаж». Читают тексты те, кто в теме продаж в 2 шага.
• Фамилии эскпертов данного рынка. Например, «Что на самом деле открыл Лайнус Полинг?» Те, кто не связан с биохимией – проходят мимо.
• Упоминания специлизированных брендов. Например, «Секреты установки Brembo на E-класс». Открывают только автомеханики и владельцы Е-класса.

Другие способы составления заголовков

Ещё раз уточним, что нет единственно верной формулы эффективного заголовка. Это касается и количества слов, и его формулы. Есть и просто удачные вирусные заголовки, намертво привлекающие внимание и быстро продающие текст.

Мы используем открытый и правдивый подход – когда из заголовка всё понятно. Но есть и другие технологии. Они основаны на сильном интересе пользователя побыстрее узнать, что же там такое в тексте? То есть, задачу за 5-6 секунд продать чтение основного текста такие заголовки решают не хуже представленных выше.

Мнение эксперта. Что Вик Орлов посоветовал нам применять из техник НЛП в продажах?

Вик Орлов – самый неординарный в Рунете профессионал в области современных психотехнологий по влиянию в PR, продажах, рекламе. Сертифицирован в НЛП, провокативной коммуникации, ЭСТ и Эриксонианском гипнозе. Свыше 20 лет посвятил изучению секретов и законов влияния, проанализировав десятки существующих официальных и недокументированных психотехнологий и техник.

Предлагает использовать «Коллекцию Альвио» по составлению заголовков. Это готовые схемы, большинство из которых основаны на использовании техник НЛП. Методы рабочие и разные. А вот применять на ваших потенциальных клиентах методику «цыганского шока» или пощадить их – решать вам.

Например, техника «Полуимператив» – резкое шоковое сообщение и приказ что-то сделать: «Вор трафика на страницах ваших сайтов! Избавьтесь от него немедленно!»

Другие схемы более «человечные». Например, как бы ещё выглядел заголовок этой статьи:

• Заголовок-проблема: «Ваши расходы на рекламу превышают доходы от сайта?»

• Заголовок-выгода: «4 слова, которые увеличат доходы владельца сайта на 47%»

• Заголовок-эмоция: «Снова слили рекламный бюджет на трафик и не увидели лиды?»

• Заголовок-рейтинг: «4 способа повысить продажи на сайте, о которых вы не услышите от маркетологов»

Советы по применению

Если ваш сайт услуг уже давно работает – на нем сотни и тысячи страниц. Переименовать все их заголовки – смерти подобно. Это не только трудозатраты, но и непрогнозируемая реакция поисковиков. Зачем рисковать сменой позиций в выдаче?

Если вы обратили внимание, то заголовки, которые мы составляли, плотно переплетаются с УТП. А теперь основная фишка – мы генерируем один заголовок-УТП для всех страниц сайта и размещаем его над настоящим заголовком Н1 страницы в виде обычного текста.

Теперь вы владеете таким инструментом, как составление эффективных заголовков. Генерируйте заголовки на онлайн сервисе, размещайте готовые УТП на сайте и увеличивайте прибыль.

Что делать после того, как вы затянули читателя в текст?

Отвечайте за слова и приносите людям пользу. Например, пообещали рассказать, как повысить продажи с помощью заголовков – сделайте это. А привлекая потенциальных клиентов, не забывайте эффективно повышать конверсию. В следующем посте мы расскажем, как нужно оформить содержимое страницы, чтобы её максимально интересно было читать посетителям...

Мы выделили 7 факторов, которые позволяют одним сайтам зарабатывать, в то время как другие теряют деньги. Продвинутые вебмастера используют эти фишки на автомате, но никогда не признаются. Да, деньги любят тишину. Но сегодня мы расскажем все секреты гуру маркетинга и развеем мифы по повышению конверсии.

Хотите увеличить прибыль – запоминайте эти простые правила:

1. Таргетинг и вид трафика не важен

У вас сайт промышленной компании или магазин? Это не важно! Гоните как можно больше трафика без таргетинга. Кто-то наверняка будет целевой. Не нужно выделять целевую аудиторию и изучать ее потребности. Это всё мифы и потеря времени. Правило простое: чем больше посетителей, тем выше конверсия.

Обязательно скупайте порно-трафик. Его смотрят все группы таргетинга, в том числе и очень обеспеченные люди.

Кроме того, не гнушайтесь попандерами. Они снова в моде, но используют их единицы.

2. SEO – это зло

Запомните эти синонимы! SEO занимаются только падшие вебмастера, которые выкачивают из владельца сайта деньги и не повышают конверсию. Такие сеошники будут гореть в аду 😡. Настоящие бизнесмены не занимаются этой грязью. Покупайте медийную рекламу на крупных новостных порталах. И никаких соцсетей – это низость, до которой не должен опускаться уважаемый сайт 🙅.

3. Юзабилити никому не важно

Его придумал Артемий Лебедев, чтобы делать работу подольше, а брать за нее подороже. Не переплачивайте! Текст оформляйте сплошным полотном, а цены обязательно запрячьте подальше. Кому надо – сам найдет ваши контакты и спросит.

4. Ассортимент по минимуму

1-2 товара – и хватит. Остальное по запросу. Или добавьте его в виде скачиваемого pdf-файла. Не стоит тратиться на лишний функционал.

5. Цены ставьте максимальные

Хотите заработать? Тогда не стесняйтесь. Если посетитель увидит, что у вас товар стоит дороже – он поймет, что у вас лучше качество и сервис.

6. Берите самый дешевый контент

10 рублей за кило - выше крыши! Если это текст по «ремонту квартир» – значит, в каждом предложении должно быть «ремонт квартир». Так клиент быстрее созреет и закажет услугу именно у вас.

7. Уберите обратную связь

Вам нужны эти звонки? Из обратной связи оставьте только icq и email. Телефония – слишком дорого, а интерактивные формы, такие как meedget.ru, только отвлекают посетителей.

Часто пользователи нашего сервиса, решая задачу увеличения конверсии, забывают о главном. Чтобы конвертировать посетителей в клиентов, их сначала нужно привлечь. Поэтому мы открываем цикл постов о качественных каналах привлечения лидов. Начнём с условно-бесплатного – с поискового продвижения.

Поисковый трафик по-прежнему остается наиболее рентабельным каналом продаж для множества сайтов. Если вы планируете использовать его для нового проекта – ознакомьтесь с рекомендациями экспертов по продвижению. Мы узнали у них наиболее значимые ошибки, из-за которых молодой проект рискует попасть в немилость пользователям и поисковикам.

Алексей Пучков

Руководитель Setup.ru

http://www.setup.ru/

Алексей указывает на такие ошибки новичков:

• Страницы не заточены под ключевики: ключи забывают вставлять в тайтл, заголовки и текст.
• Раскрутка ориентирована на ВЧ-запросы, хотя для молодых сайтов надо проработать семантическое ядро и начать с низкочастотников.
• Выбрано множество ключей, для которых главная страница назначена целевой (посадочной). Это не правильно. Страница оптимально продвигается по 1-2 запросам, не больше.

Дмитрий Шахов

Директор группы компаний «Ремарка»

http://remarka.info/

Дмитрий лаконично указал нам следующие факты:

• Самая частая ошибка владельца сайта – неудачная структура посадочных страниц.
• Наиболее распространенная ошибка разработчика – жесткая упаковка элементов сайта. Это мешает быстро поменять структуру и доработать ресурс «малой кровью».
• Третья самая частая ошибка – нежелание что-либо менять на сайте. Ведь «он слишком долго вымучивался, и у нас нет сил, времени, денег и желания что-то менять».

Алексей Паньшин

Генеральный директор «Паньшин Групп»

http://apanshin.ru/

Алексей лаконично отметил наиболее распространенные ошибки:

• Несовершенство верстки сайта: невалидность, несовременность, отсутствие технических «плюшек» (хлебных крошек, микроразметки и т.д.).
• Непродуманность сайтов: ошибки в логике при построении структуры, отсутствие юзабилити, продающих элементов и т.д.
• Недостаток или низкое качество контента.

Экспертный анализ сайтов Siteclinic

http://www.siteclinic.ru/

Самые частые ошибки в продвижении новых сайтов:

• Неправильное распределение запросов по страницам.
• Спешка с покупкой ссылок.
• Технические ошибки.

Михаил Тукнов

Основатель интернет-маркетингового агентства Infatex.com

http://www.infatex.com/

Михаил прокомментировал основные ошибки по продвижению:

• Владельцы сайтов ожидают от SEO мгновенных результатов. Поисковики учитывают историю ресурса, а ее пока нет. Необходимо начать маркетинг c помощью PPC. После 2-3 месяцев поисковики начинают учитывать поведенческие факторы. Рекомендуем установить Google Analytics и Yandex Метрику.
• Охота за быстрыми ссылками. Нельзя гнаться за количеством. Ссылки должны быть качественными. Все должно делаться постепенно и натурально, не вызывая подозрений со стороны поисковиков.
• Многие владельцы проектов и вебмастера не видят картины в целом. Они создают сайт, ориентируясь на поисковики, не понимая, что это лишь инструмент (посредник) между сайтом и пользователем (потенциальным покупателем).

Дмитрий Удимов

Генеральный директор «Топвизор»

https://topvisor.ru/

Дмитрий обращает внимание на отсутствие правильного анализа и контроля за такими параметрами:

• Динамики позиций и трафика.
• Исходящих ссылок и изменений на сайте.
• Уникальности текстов.
• Ошибок сервера.

Илья Русаков

Владелец студии интернет-рекламы Im-pulse.pro

Автор блога http://seoinsoul.ru/

Илья указал такие основные ошибки:

• Работа только над внешними факторами.
• Создание информационной страницы по коммерческим запросам. По старой памяти для большинства групп запросов люди создают посадочные страницы в виде статьи из 2-3 тысяч символов. При этом не обращают внимания на коммерческие факторы, а зря.
• Возраст нового сайта – это сдерживающий фактор продвижения. Но его не учитывают, начиная агрессивно продвигать ресурс в ожидании быстрого эффекта.

Кирилл Лакиманов

Автор популярного SEO-блога http://www.lucky-seo.com/

Кирилл указал основные ошибки оптимизаторов:

• Быстрая и агрессивная закупка ссылок на молодой сайт.
• Отсутствие структуры и полноценного количества посадочных страниц.
• Самонадеянность и надежда лишь на «выверенные» схемы расчетов выхода в ТОП.

Георгий Иванов

Автор популярного SEO-блога http://zenpr.ru/

Георгий отметил три фундаментальные ошибки:

• Уверование в %seoguruname% как в своего спасителя. SEO для вебмастеров стало системой веры. Плюс еще мусолят «протухшую инфу» многолетней давности.
• Перегрузка мозга информацией. Есть вебмастера, которые читают годами мусор на блогах и форумах. Отсюда и результаты…
• Редко кто по-настоящему правильно работает с ключевыми словами. Поиск «жирных» ключевых слов – это 90% успеха сайта.

Сергей Шелвин

Автор популярного SEO-блога http://shelvin.ru/

Сергей указывает на такие ошибки продвижения:

• Созданный ресурс полностью повторяет уже действующий сайт без каких-либо нововведений и отличий. В случае контента нужна не только его уникальность по «антиплагиату», но и оригинальность по смыслу.
• Отсутствие стабильности в работоспособности и обновлении сайта. Например, постоянно падает хостинг, а материалы то публикуют, то нет.
• Не используется социальное продвижение. Иногда даже забывают поставить кнопки от ВКонтакте и Твиттера, чтобы люди могли легко делиться понравившимся контентом.

Рэшад Бакиров

Менеджер по развитию megamind.ru

http://rashad.su/

Основные ошибки:

• Не продуманная структура сайта. Страницы создают в хаотическом порядке с надеждой исправить в будущем. А такие изменения вызывают проблемы с редиректами и новыми url.
• При проектировании сайта не учитывают требований поисковых систем. Поэтому часто приходиться создавать «костыли».
• Слишком заостряют внимание на продвижении, которое «должно» заменить проблемы с отсутствием качественного контента и сервиса. Если у вас их нет, то и продвигать пока нечего.

Игорь‏@altblog

Автор популярного SEO-блога

http://altblog.ru

Ошибки продвижения:

• Изначально низкое качество статей. Дешевые статьи используют из принципа, что их «некому будет читать, а когда будет много посетителей – тогда будем публиковать качественные тексты».
• Неправильный подбор семантического ядра. Акцент делают на самых популярных запросах, по которым новому сайту тяжело занять лидирующие позиции.
• Недостаточный бюджет на рекламу.

Игорь Бромот

Автор популярного SEO-блога http://www.2millionera.com

Самое главное, что мешает продвижению новых сайтов – отсутствие качественного контента или переоптимизация:

• Отсутствие качественного контента.
• Переоптимизация.
• Уровень квалификации SEO-специалистов. Печально, но многие все еще находятся в 2005 году. До сих пор наблюдаю, как некоторые <спецы> строго требуют писать анкоры к ссылкам типа <водонапорные башни москва купить>.

Сергей Сосновский

Автор популярного SEO-блога

http://sosnovskij.ru

Сергей указал такие ошибки:

• Акцент делается на внешнем продвижении, а не на внутренней оптимизации. Некоторые владельцы сайтов ищут панацею в покупке ссылок, накрутке поведенческих факторов, социальных сигналов.
• Все и сразу. Здесь же переоптимизация. Частое употребление ключевых слов на странице, выделения жирным (strong), спамные конструкции в теге title и подзаголовках.
• Использование различных прогонов, регистраций в каталогах и так далее. Если от ручной регистрации в паре десятков качественных каталогов ещё будет какой-то смысл, то на поток это дело лучше не ставить.

Сергей Кокшаров

Автор популярнейшего SEO-блога http://devaka.ru/

• Наиболее частые ошибки в продвижении новых сайтов:
• Релиз недоработанной версии сайта, когда толком не провели тесты, когда «вылезает» куча битых ссылок и плодится множество дублей. Мысль, что сначала запустим, а потом будем разбираться, что оставить, что удалить, что переделать или оптимизировать, приводит к большой потере времени и ресурсов.
• Любые виды накруток (ссылки, тексты или клики). Чем белее будет сайт и методы его продвижения в первые месяцы, тем более вероятно, что он будет иметь хорошую перспективу.
• Отсутствие общей стратегии развития сайта. Многие популярные ресурсы достигают трафикового потолка только потому, что уже не знают, что еще внедрить... Если плана по развитию (наполнению, улучшению, оптимизации) нет у молодого сайта, то и его потолок придет на раннем этапе.

Резюме

Чтобы получать качественный бесплатный трафик из поисковых систем, нельзя допускать ошибки, на которые указывают эксперты. Необходимо изначально создавать качественные сайты с хорошим контентом, дизайном, юзабилити и правильным семантическим ядром. Нельзя это откладывать на потом. Но в первую очередь думайте о пользователях, а не о поисковиках. Это залог стабильного органического трафика и прямое увеличение конверсии сайта.

А какие в вашей практике были ошибки, мешающие получать поисковый трафик?

Простите , а где указана стоимость продукта?

На главной странице

Тест? стройка

---------- Добавлено 07.05.2015 в 04:42 ----------

думал в личку пишу, да и в целом проглядел, всё есть ;)