Sim а в чем разница сео и контекст трафика, сможет кто-нибудь ответить? :) Разницы просто нет, разница лишь в методе получения (продвижение vs покупка кликов). Если брать в идеале одинаковый по смыслу титл+сниппет и там и там.
Насчет тестовой - вот здесь еще один плюс уже сформировавшегося сотрудничества. Если клиент видит компетенцию РА на протяжении определенного отрезка времени, растущий трафик и продажи - то его можно прогнуть на новую форму сотрудничества, мотивируя это своим желанием развивать отношения, находить обоюдовыгодные его формы.
Да и тестовую компанию по сути проводить уже не нужно - у вас уже есть трафик, который стоит 1000 рублей, вы знаете сколько действий совершает этот трафик и вы лишь предлагаете повысить конверсию.
Дальше вопрос техники, до этого у вас должна быть статистика вашей работы, замеры количества трафика к интересующим вас видам лидов.
Считаю дальнейшее развитие темы бессмысленным, суббота/хорошая погода!
Мои слова стоит воспринимать как ИМХО, базирующееся на определенном опыте сеошника и человека стоящего по другую сторону стола переговоров.
Sim форум? Ну просто потому что в рамках форума это не получится, здесь нужно как минимум вникнуть в суть чужого бизнеса, а это время=деньги :)
Форумы хороши как справочная информация для каких-то общих случаев.
Потому что большинство не дебилов работают либо на себя, либо в более теплых и менее конвеерных местах на стабильном, хорошем %.
Просто на конвеере такие вещи, ИМХО, просто нереальны, ведь фактически здесь человек должен болеть за то, что он делает, знать бизнес.
Sim поэтому и нужно рассматривать каждый отельный случай. Не в рамках форума такие вещи делают и в РА должны быть люди, которые могут оценить, рассмотреть возможность. :)
Sim убедить клиента раскошелиться всегда непросто. Но для этого у вас есть продажники, это их работа.
Мотивировать клиента повышением продаж от того же количества трафика - это ему будет понятно, т.е. вы говорите у вас сейчас с 1000 уников сумма продаж 20.000руб, мы сделаем за определенную маржу +100%.
Это необязательная схема работы, в каких-то тематиках выгодно, в каких-то, полагаю, не очень.
Поэтому здесь все равно нужно пробовать и тестировать в каждом конкретном случае. Нет каких-то готовых рецептов, везде свои ньюансы.
Выше об этом я и написал - нужен немного другой уровень сотрудничества, симбиоз. И делать это удобней на базе уже существующего сотрудничества по трафику.
Sim мое мнение таково - здесь нет каких-то однотипных ответов, все индивидуально, зависит от структуры лида, схемы, типа услуги/товара.
В любом случае для того, чтобы начать работать с лидами у рекламного агента должны быть средства на первоначальную покупку трафика, без этого можно сколько угодно гадать о конверсии трафика в необхоидмые лиды в конкретной нише.
Поэтому такую работу проще начинать с клиентом, с которым ты уже работаешь по трафику.
CatRegist складывается впечатление о недопонимании работы с лидами, непонимании того, что это за услуга такая.
Что такое лид и "нафига менять взаимоотношения"?
Объясняю: все очень просто - дополнительная маржа. И то что вы написали
это не о лидах.
Почему лиды должны стоить дороже трафика, почему это следующая ступень работы?
Объясняю: когда ты приносишь клиенту трафик (сео+контекст+соц.траф итд) ты приносишь всего лишь траф, то есть ты не отвечаешь за его конвертацию и дальнейшие действия этих уников.
При работе с лидами, ты берешь на себя дополнительные обязательства по выжимке из этого трафа нужных действий - это дополнительная работа, ты вносишь дополнительную ценность и именно за эту работу идет наценка.
Вот в чем концепция лида, он по-любому стоит больше чем трафик, потому что рекламный агент добился от трафика дополнительного действия, например звонка.
Условно если трафик стоит 1000 рублей и с него получается 10 определенных лидов на сайте партнера - это значит что начальная цена лида на данном этапе, при нынешней конверсии - от 100руб. Если клиент хочет добиться каких-то других действий, которые пока не выполняет этот траф то цена лида будет 100руб(траф)+наценка за работу по увеличению конверсии в нужные действия.
Еще это новый уровень потому что у рекламной конторы должно быть тесное взаимодействие с заказчиком, вы должны иметь возможность отслеживать ваши лиды.
CatRegist и?
Продажа лидов на уровне сотрудничества с прямым клиентом это как бы не школьная игра, если человек собирается продавать такие вещи уже должен быть в теме цены подобного трафика и делать клиенту как минимум СЕО+контекст. А лиды это всего лишь дополнительная ступень сотрудничества и не начальная.
Если у него нет налаженной работы с клиентом, какого-то определенного уровня симбиоза - работа по лидам видится убыточной либо для одной либо для другой стороны.
Metalhead если есть возможность отследить все лиды, которые генерируете лично вы, сделайте простейшие расчеты цены одного лида и накиньте сверху.
Посчитайте свои затраты на трафик с которого идут лиды, разделите на их количество и накиньте сверху свою маржу. А в будущем работайте над повышением конверсии траффика в лиды.
Sim разговор то не об том, разговор о промышленном оборудовании, на которое товарищ заявил аж 10% от суммы сделки :)
Чтобы получать % нужно немного больше жопкой шевелить, чем просто лить траф на мотивирующий лендинг. В противном случае это проще продать по фикс цене.
Sim но у нас вроде как вектор разговора стремится к промышленному оборудованию, в ту степь, там, где, в зависимости от прошаренности клиента и изворотливости менеджера чистая прибыль со сделки может спокойно быть от 500тыс.
lkm по схеме с процентами это вы загнули с 10%, 3-5%, на уровне отката еще да, но 10% с учетом того что весь процесс обслуживается тобой, твоей фирмой - это много. (Но это если мы говорим о процентах от общей суммы сделки, если о чистой прибыли - то нормально, можно и больше)
Сумма контракта может быть хоть миллиард долларов, это оборот сделки, важна только чистая прибыль с этой сделки.
И совет еще такой - не надо считать чужие деньги - сколько бы на контракте не было заработано - это 99.5% работа коллектива фирмы, менеджеров итд.
По этой и еще некоторым причинам никто не будет платить вознаграждение в % тупо за звонок, который впоследствии стал клиентом.
Проще не считать чужие деньги а поработать, посмотреть конверсию трафика в лиды (лиды в данном случае могут быть разные от звонков и запроса прайса до просьбы выставить счет) и определить свою маржу за 1 лид.
