Вы так и не поняли :)
Ассоциация про армию не катит. Вот какая лучше: вы участник забега с бесконечным числом участников. И вы спрашиваете как лучше гасить соперников на дистанции. Только вот число соперников бесконечно, а ваше время ограничено. Гораздо проще натренироваться и добежать первым, нежели стоять на одном месте и гасить неуменьшающуюся толпу все прибывающих участников.
так видно, что они разные?
У меня увеличение попыток взломов на порядок примерно с 9 апреля... логи блокировок доходят до 6 Мб на сайт с учетом того, что после первой же ошибки в логине или пароле блокирует на 3 суток.
у меня разные товары :) но в целом Вы правы: оптику и товары для здоровья выкупают чаще по наложке, чем вот такую электронику - она товар импульсного спроса - сродни дорогой косметике: прямо сейчас захотелось, а когда посылка дошла, то уже или расхотелось, или деньги кончились...
недостойна... я всячески подигрывал оппоненту... к примеру - взял самый дешевый тариф Почты Росссии - посылку, хотя надо брать бандероль первого класса, которая гораздо дороже, зато идет в Питер не месяц, а 3-4 дня, не заложил расходы на склад, офис и курьеров, которые тоже лягут при наложке на себестоимость (тепрь товар проходит через склад и его надо хранить, учитывать, перевозить на ту же почту), расходы на бухгалтерию, которая усложнится т.к. раньше товар шел мимо магазина, деньги тоже в большинстве случаев... еще не было внешнеэкономической деятельности и внимани госорганов к ней... раньше можно было обойтись приходящим бухгалтером раз в месяц за 5000-6000 руб, а теперь будет бухгалтер настоящий на ставке в 40-50 килоруб... и это далеко не всё...
У меня есть один магазин, в котором есть наложка и партнерка и наценка в 200% Знаете какая конечная чистая прибыль? В хорошие месяцы от 200% наценки остается 40%, в плохие 25%... (купил за 10, продал за 30, чистая прибыль от 4,00 до 2,50) А вот в другой товарной категории, где наценка в 100% я уже не могу позволить и партнерку и наложку одновременно. И после выплаты партнерам 10% от заказа остается себе 5-7%, но наложки нет вообще.
volk79, у вас сколько магазинов? У меня 10+ В том числе и с наложкой.
Давайт посчитаем:
1. По словам ТС он зарабатывает примерно 1500 с наушников за 5000. Итого - его входная цена 3500. Доставка из Малайзии в Россию входит в эту цену. Из них он готов дать партнерам 500. Т.е. его чистая прибыль будет 1000 руб.
2. Если он повезет их официально, то на таможне заплатит 18% от входной цены в виде НДС. Это будет 630 руб. Итого у него осталось чистой прибыли 370 рублей.
3. Когда он отправит наушники наложкой, то заплатит почте России еще в среднем 150 руб + 4% страхового сбора почты России = 350 рублей. Итого у него осталось чистой прибыли 20 рублей.
4а. Каждая 10-я посылка (очень оптимистично, скорее каждая 7-я) будет возвращаться невыкупленной. Значит у него появятся дважды (за доставку к клиентам и обратно) расходы, которые надо покрыть из прибыли (150 руб + 4%)/10 = 35х2 = 70 рублей Итого уже вместо 1000 прибыли 50 руб убытка
4б. А если продавцу не повезет и посылку выкупят, то возникнет сбор за отправку денег обратно продавцу 4% = 200 руб. В этом варианте убыток будет уже не 50 рублей, а 180 рублей.
5б. Почта России не выдает деньги наличными, а перечисляет магазину на рассчетный счет. Значит эти наушники провести по черному не удастся и с них надо будет заплатить налог на прибыль. Предположим налоги минимизируются и платится самое минимальное из возможного - 15% на чистую прибыль. Но расходы по партнерке он показать в бухгалтерии не сможет - с партнерами ни договоров, ни актов. Потому у продавца еще пока официально не убыток в 180 руб, а прибыль из ваших 500-180=320 руб. Вот с них он должен будет заплатить 15% - еще 48 рублей.
Что мы получаем в итоге? Проданы наложкой наушники за 5000, вы получили партнерское вознаграждение 500, а продавец в минусе на 180+48 = 228 рублей.
Потому Ваше заключение о компенсации бОльшим количеством заказов ложно: чем больше заказов - тем больше убыток.
Но, предположим продавец согласился с вами поверил и сделал наложку: все-таки "на двоих" есть прибыль в 272 рубля. Чтобы самому не быть в пролете он дает вам партнеру не 500, а 100 руб и себе берет 172 руб.
Итого вы получаете 100 руб с каждой продажи, которых "в разы больше". Я поверю оптимистичному прогнозу из этого топика "в 3-4 раза". Что мы имеем? Точнее: что вы получите? Вместо гарантированных продаж по предоплате и комиссии 500 рублей вы получите "в 3-4 раза больше" продаж с комиссией в 100 рублей, т.е. 300-400 рублей вместо 500. Из которых 200-300 рублей вы будете ждать до 3-х месяцев (пока посылка дойдет, пока будет выкуплена, пока почта России переведет деньги продавцу и пока продавец переведет деньги Вам).
А что получит продавец кроме гемора с таможней? Внимание налоговой. Ну и "в 3-4 раза больше продаж". Только вот его прибыль станет 516-688 рублей вместо 1000. Итого: прибыли все участники получают меньше, а геморою "в 3-4 раза больше".
Так понятно?
Вы так и не поняли? При равных нынешним ценам + выплаты в партнерку с наложкой магазин будет в минусе. Зачем ему это надо? Чтобы партнеров спонсировать из благотворительности? Причем, минус будет приличный: где-то порядка 600-1000 руб на каждые "уши".
а с чего они вдруг станут равными? расходы на страховку, перевод денег обратно продавцу, бой и приведение в нетоварный вид куда списывать?
я ж не просто так пишу "уменьшение маржи" в разы... еще раз: если бы вы были правы в данном конкретном случае, то поиск в Яндексе дал бы вам кучу предложений по продаже наушников этой ценовой категории наложкой... но всё, что вы найдете - "уши" для телефонов и предложения в кредит от Сотовика и им подобных крупных магазинов...
скорее всего заказов будет больше, чем если бы они шли наложкой в данном конкретном случае, т.к. цена наушников для покупателя при наложке будет такой, что она станет выше %% эдак на 35-36 и будет выше средней рыночной...
потому совместить наложку, партнерку и электронику не получится... просто воспользуйтесь поиском Яндекса и попробуйте найти предложения с оплатой наложкой наушников в ценовом диапазоне от 3000 руб (тех, что можно считать самостоятельным товаром, а не аксессуаром) - сами всё увидите...
Вы путаете ИМ и партнерский ИМ. На партнерском ИМе как правило факторов доверия гораздо меньше. Партнерам не выгодно их показывать. К примеру - номера телефонов 8-800, адрес магазина на карте, ОГРН и прочие юридические данные. И т.п. Понятно, что в этих условиях общее доверие к магазину (партнерскому) ниже и потому доля тех, кто предпочитает наложку выше. Часто значительно.
Но партнеры должны понимать в свою очередь, что наложка снижает маржу продавца в разы. И на нее идут или в случае когда эксклюзивный товар и есть возможность диктовать цену рынку (и заложить затраты в маржу 200-500%), либо когда все остальные возможности исчерпаны, но маржа позволяет быть в плюсе. На рынке электроники таких товаров нет (кроме дешевых аксессуаров).---------- Добавлено 16.04.2013 в 16:19 ----------
Не так. См. выше. На рынке электроники нет наложки. Вместо нее есть кредиты. И работать в этом направлении себе могут позволить только крупные компании. Но, опять же никто из российских банков кредитовать покупку из Малайзии не будет. Только от российского поставщика. А значит - опять НДС.
