Ну, это не модно. Колхоз "Красный сателлит" - это да.
"Лучший навоз из-под элитных кобыл." Че-нить в этом духе.
ЗЫ. ТС, все три. На каждое отдельное, ключи - в заголовок.
Даа... уж этот отжигал так в своем шыдевре, что страшно подумать, что бы еще сочинил, если бы не самоубился благополучно в достаточно юном возрасте.
Вот такой вот парадокс.
Возможно, он несколько изменил свою точку зрения с тех пор, как говорил мне это пару лет назад,
но в Директе их точно нет и по сей день.
Директор/владелец фирмы и менеджер по рекламе — это не одно лицо. И у них, как это не прискорбно, зачастую разные цели в этой жизни. При этом директор чаще всего бдительно и надежно защищен грудью секретарши, и пробиться к нему на телефонный разговор можно только исключительно путем шантажа, обмана или угроз. Если вы мне не верите, советую вам почитать любое первое попавшееся пособие по технике продаж по телефону, тот раздел, где рассказывается «как попасть на ответственное лицо». :)---------- Добавлено 21.06.2013 в 15:59 ----------
Ну вообще-то уже 9-10 лет как живы :)
Так что думаю, помереть не помрут. За 10 лет все же собрали определенный костяк постоянных заказчиков.
Но если не начнут вкладывать нормальные деньги в контекст и продвижение, то, думаю, и не "взлетят".
Впрочем, это уже не мои проблемы.
ЗЫ. Кстати, есть у меня один знакомый, владелец тоже полиграфического РА. Он противник рекламы в Интернете, как контекста, так и продвижения. Хотя сайт у него есть. Мотивирует тем, что нечего светиться, а то заинтересуются кто не надо.
Зато он решил по-другому проблемы с продажами.
Помимо нескольких менеджеров в офисе, у него с десяток полевых менеджеров, которым он платит 45 % от маржи заказа, что весьма неплохо. И оборот его РА - более чем приличный.
Недавно переехал в другой офис и расширил сферу деятельности, вроде в сторону оборудования для выставок что ли.
Вдобавок у него группа в ФБ, в которой он весьма активен, и у них неплохие е-мейл рассылки, именно без спама, а с новинками, акциями и прочим. Мне не особо нужно, но я не отписываюсь от нее, просто интересно следить, как они развиваются :)
В общем, по результатам топика сделала я следующие выводы.
Нельзя скидывать со счетов совсем холодные звонки, но их эффективность, помимо прочих факторов, зависит от сферы.
Еще, имхо, стоит разделять функции менеджеров-продажников и менеджеров по ведению заказов.
Есть, конечно, потрясающего склада характера люди, способные продать кому угодно путевку в Египет в несуществующий отель и по отсутствующему маршруту, пылесос «Кирби» после двухчасовой демонстрации, косметику неизвестной фирмы, черта в ступе, кота в мешке и прочие полезные вещи. Я искренне ими восхищаюсь, но это не для меня.
Процент попадания в нужное время, нужный час и в нужного человека настолько невелик, что мучаться из-за этого, убивая свое рабочее время, и отнимая его у других, нет никакого смысла. Лучше пойти закрыться в туалете и поправить макияж, например. Окружающим станет приятнее.
Ну, а если без шуток, то рабочее время нужно тратить на общение и работу с теми заказчиками, которым действительно чего-то нужно сейчас.
Ну да, она самая.
Посчитала вчера по распечатке количество отправленных КП (более 80), количество зарегистрировавшихся на сайте для использования калькулятора, и количество ставших заказчиками. Аж двое. Причем довольно-таки мелкие.
Похоже, Mish-ka все же был прав, в нашей сфере этот обзвон - стрельба из пушки по воробьям.
Баа, ну вы уж совсем не на шутку разошлись 🍿
Покурить опять же можно, я щетаю.
А что, Каширин уже состарился и разорился? 😮
А вот к теме. (Сказок я седня начиталась)
