В свое время работала в области дистрибуции мобильников когда рынок рос и Евросеть демпинговала вовсю и почти во всех регионах России. Наиболее продвинутые из наших клиентов - региональных сетей салонов - помимо всяких сервисных рюшечек придерживались такой политики цен: на распространенный и не особо дефицитный товар ставили цену как везде + ниже, продавали получается в ноль или убыток. На нераспространенном товаре, новинках или дефиците - зарабатывали. Кроме того, умудрялись продавать сопутствующие товары. В итоге имели хороший гарантированный оборот с гарантированной небольшой маржой, которая всегда отбивала постоянные издержки (а у ритейла почти все издержки постоянные). Продавая высокомаржинальные товары - зарабатывали прибыль. За счет выбора ассортимента у поставщика + регулярного неплохого (для регионов) оборота - зарабатывали хорошую историю и им постепенно шли навстречу по товарным кредитам и скидкам.
К тому же поставщики тоже постепенно меняют свое отношение к мелким ритейлерам (и онлайн и оффлайн) - кому охота весь свой оборот продавать в 4 экаунта, которые платят с 45-60 дневной отсрочкой и имеют полнейший контроль над продажами...
