Согласен. Цена - мощная выгода. Но за счет грамотной подачи можно повышать ценность услуги, при этом продавая ее по той же стоимости что и у конкурентов. В таком случае клиент будет покупать то что более ценно, то есть вашу услугу)
Это вам понятно, а клиенту нужно все разжевывать.:) Кроме того, уточнив даже очевидные вещи вы отстроитесь от конкурентов. Например, они напишут:
"Мы доставим кран на ваш участок"
Вы напишете:
"Мы доставляем кран:
- в любое указанное Вами место;
- точно в обозначенное Вами время;
- в сопровождении квалифицированного водителя-крановщика.
Доставка - абсолютно бесплатна!"
Какой текст лучше? :)
Вот-вот. В погоне за модными фишками очень часто забывают самое главное в одностраничнике - потребность целевой аудитории. Что ей нужно, что важно, как товар (услуга) решит ее проблему. Вместо этого пихают побольше кнопок, форм подписки, выплывающих окон и т.д.
Грамотно написанный одностраничник, с хорошим дизайном однозначно лучше обычной страницы. Но не забывайте, что его задание призывать посетителя к действию (купить товар, заказать услугу, оставить контакты, записаться на консультацию и т.д.) Если вы просто оформите страницу в виде LP - никакого эффекта не будет. Просто получите красивую и модную страницу.
И еще. Ваш одностраничник должен отвечать на потребности ЦА, которую вы привлекаете на страницу. То есть, если посетитель пришел в поисках аренды техники, то одностраничник должен продавать услугу аренды или консультацию по аренде. А не подписку на рассылку новостей о строительной технике или книгу "Как построить дом своими руками".
Какие маркетологи? Вы о чем? 99% компаний, которые размещаются на подобных молодых сайтах это мелкие фирмы, которые работают на город + область и в штате имеют директора, секретаршу и два менеджера. Они даже не знают о существовании копирайтеров. :)
Давайте разберемся. Какая ваша конечная цель? Продать одежду? Собрать контакты посетителей? Или что-то другое?
Если продать одежду, то нет смысла лить трафик на лендинг, а потом перенаправлять на ИМ. Вы теряете посетителей. Проще и дешевле сразу лить трафик на ИМ.
Причем во втором случае вы значительно экономите, так как с помощью директа сможете покупать более целевую аудиторию. Например, запрос "купить детскую одежду" будет сразу вести на раздел детской одежды, а не на лендинг, написанный под широкую ЦА.
Если вы хотите создать базу потенциальных покупателей, то тогда создавайте лендинг и собирайте их данные. Но приготовьтесь к тому, что переходы с него на ИМ будут мизерные.
1. Самостоятельно делать рерайтинг описаний.
2. Уведомлять компании, что вы публикуете только уникальные описания. Пусть заказывают у вас или у райтеров или сами пишут. А вы включите предмодерацию таких текстов.
Если сайт молодой и нераскрученный, то лучше первый вариант.
Очень непродуктивная схема.
Во-первых, вы же будете лить трафик на лендинг, почему бы его сразу не пустить на ИМ?
Во-вторых, конверсия напрямую зависит от количества звеньев в цепи начиная от - клиент попал на ваш сайт и до - заказал товар. На каждом этапе какая-то часть клиентов теряется. По вашей схеме цепочка становится слишком долгой, а значит и итоговая конверсия будет небольшой.
Например, пускай на каждом этапе у вас будет ошеломляющая конверсия 30%. Представим упрощенную схему:
Ваш вариант: 1000 человек прочитало лендинг и 300 оставили свой email (конверсия 30%) - 300 человек получили ваше письмо и 90 его открыли (конверсия 30%) - 90 человек прочитали ваше письмо и 27 перешло по ссылке на ИМ (конверсия 30%). В итоге на ваш ИМ попало 27 человек. А заплатили-то вы за 1000.
Лендинг выгоден для сбора данных, для продажи одного товара или услуги "сегодня и сейчас". Но никак для генерации посетителей на ИМ.
Если хотите собирать базу, то предложите скидку, бесплатный каталог, подарок в обмен на почту. Зачем для этого целый лендинг заказывать?
А текст кто будет писать? Дизайнер? :)
В LP информация размещается также само как и в любом другом продающем тексте. Заголовок-удар по проблеме-оффер- и т.д.
Если хотите получить нормальный лендинг, то лучше закажите у копирайтера и не морочьте себе голову. Сэкономите время и нервы.
Если настроены сами делать, то посмотрите шаблоны лендингов, портфолио копирайтеров. Сможете понять как и где все должно размещаться. Но одним дизайном товар вы не продадите, всеравно нужно хороший продающий текст.
