подскажите по формированию стоимости продвижения

Добрый день, уважаемые коллеги.

Я начинающий оптимизатор и прошу у совета относительно такой вещи, как формирование стоимости продвижение сайта.

При формировании стоимости продвижения для моих текущих проектов я приблизительно оценил конкурентность тематики и назвал заказчику фиксированную цену в месяц (невысокую), включающую в себя все мои расходы, в том числе расходы на ссылки. Сейчас я понимаю, что это было ошибкой, т.к. практически всю сумму я трачу на ссылки в сейп, чтобы обеспечить те позиции, о которых мы условились. Здесь еще стоит заметить, что я выбрал досточно большой список ключевиков для продвижения, многие из которых являются слабоконкурентным НЧ и СЧ, однако и на них пришлось потратить деньги.

Описав свою текущую ситуацию, я прошу совета относительно более правильной, чем у меня, стратегии формирования стоимости. Некоторые мои коллеги, насколько мне известно, формируют стоимость по формуле "стоимость работы + ссылочный бюджет", и мне не совсем понятно, как им удается согласовать это с заказчиком, т.к. ссылочный бюджет заранее неизвестен, а заказчик в подавляющем большинстве случаев хочет знать кол-во денег, кот. он заплатит, заранее.

Буду благодарен за любые советы и комментарии от опытных коллег как же все-таки правильно сформировать стоимость продвижения сайта.