Правильно ли анализировать эффективность продаж сезонных товаров по предыдущему месяцу?

12
SI
На сайте с 06.09.2018
Offline
12
1214

Добрый день!

Есть проект по которому идет глобальная работа по продвижению уже 1,5 года. Главные показатели по сравнению с прошлыми годами очень хорошие (именно продажи,заказы, прибыль,средний чек,бюджет РК и т.д) .

В начале каждого месяца предоставляется подробный отчет с развернутой аналитикой по все показателям (например июль 2017/июль 2018)

Заказчик последние несколько месяцев просит,что бы аналитический отчет ему предоставлялся в сравнении с прошлым месяцем (например июль 2018/июнь 2018)

Но проблема в том,что продвигаемые товары-сезонные и проводить аналитику с прошлым месяцем просто абсурдно.

Вопрос-может кто-то встречал исследовательские статьи на данную тему? Так как у меня все аргументы о том,что сравнивать продажи сезонных товаров из месяца в месяц и на основании этого делать выводы-бесполезная работа.

D1
На сайте с 30.07.2015
Offline
101
#1

Что мешает к отчету июнь 2018/июль 2018 добавить аналогичный по прошлому году?

Barlog
На сайте с 18.01.2007
Offline
287
#2

если заказчик просит такой отчет, делайте. доказывать заказчику, что это не то, что ему нужно занятие неблагодарное.

Трафик-менеджер вашему проекту. Только серьезные тематики. Кампании в VK, FB, OK, Direct, Ads, Mytarget
SI
На сайте с 06.09.2018
Offline
12
#3

В том то и дело, клиент с недавнего времени просит высылать отчет по динамике в сравнении с прошлым месяцем. Т.е. август2018 сравнивать показателями в июле2018,а не в августе 2017.

Данные по прошлому году не интересуют,хотя задачи и цели стоят ,если обобщить: "увеличение заказов/продаж/снижение среднего чека по сравнению с прошлым годом"

Аргумент,что показатели по сезонным товарам (трафик,запросы,продажи,заказы, средний чек и т.д) нельзя сравнивать с прошлым месяцем не убеждают заказчика,что это не верно.

Поэтому может есть какие-то исследования на тему корректности аналитики сезонных товаров. Сам в интернете не нашел ничего полезного

---------- Добавлено 06.09.2018 в 13:59 ----------

так это абсурдность,получается вместо корректного отчета с аналитикой всегда писать одно предложение "динамика изменилась в худшую/лучшую сторону из за того,что сменился спрос из-за сезонности? Это аналитика для начального класса. Вопрос состоит в том,есть ли какие-то исследовательские статьи на эту тему,в которых описан процесс аналитики сезонных товаров?

JJ
На сайте с 09.07.2010
Offline
208
#4
Sergey_iv:
Вопрос-может кто-то встречал исследовательские статьи на данную тему?

для определения эффективности, нужно учитывать не только сезонность, но и движения по ассортименту, ценам, акциям, наличию рекламных кампаний, и тд

на этом форуме, многие не анализируют продажи, работают "по накатанной"

вот тут попробуйте спросить и поковыряться в литературе из библиотеки - http://www.zakup.ru

e_v_medvedev
На сайте с 07.03.2013
Offline
182
#5
Sergey_iv:
Добрый день!
Есть проект по которому идет глобальная работа по продвижению уже 1,5 года. Главные показатели по сравнению с прошлыми годами очень хорошие (именно продажи,заказы, прибыль,средний чек,бюджет РК и т.д) .
В начале каждого месяца предоставляется подробный отчет с развернутой аналитикой по все показателям (например июль 2017/июль 2018)
Заказчик последние несколько месяцев просит,что бы аналитический отчет ему предоставлялся в сравнении с прошлым месяцем (например июль 2018/июнь 2018)
Но проблема в том,что продвигаемые товары-сезонные и проводить аналитику с прошлым месяцем просто абсурдно.
Вопрос-может кто-то встречал исследовательские статьи на данную тему? Так как у меня все аргументы о том,что сравнивать продажи сезонных товаров из месяца в месяц и на основании этого делать выводы-бесполезная работа.

Вам придется что-то придумывать свое причем скорее всего что-то врать. Ваша проблема в том, что заказчик не знает чего хочет, точнее он хочет не объективные данные а красивую картинку о том, что все растет как на дрожжах, что он гений, что тратит деньги на такое продвижение и т.п. Выдавать такому заказчику ссылки на статистику бессмысленно. Он не будет воспринимать теорию, если она будет доказывать не то, что он хочет видеть. Любой, то хоть сколько занимался хоть какими то научными исследованиями, знает, что в сравнительном анализе можно использовать только сопоставимые величины. В противном случае получишь неверный результат анализа, сделаешь неправильные выводы и примешь неправильные решения. Судя по всему у вас просто клинический случай.

smartceo.ru (https://smartceo.ru) (методология интернет-торговли, портфолио, онлайн сервисы)
SI
На сайте с 06.09.2018
Offline
12
#6
john_j:
для определения эффективности, нужно учитывать не только сезонность, но и движения по ассортименту, ценам, акциям, наличию рекламных кампаний, и тд
на этом форуме, многие не анализируют продажи, работают "по накатанной"

вот тут попробуйте спросить и поковыряться в литературе из библиотеки - http://www.zakup.ru

Спасибо,поизучаю.

D1
На сайте с 30.07.2015
Offline
101
#7
e_v_medvedev:
Вам придется что-то придумывать свое причем скорее всего что-то врать. Ваша проблема в том, что заказчик не знает чего хочет, точнее он хочет не объективные данные а красивую картинку о том, что все растет как на дрожжах, что он гений, что тратит деньги на такое продвижение и т.п.

Уверен, ситуация ровно обратная - заказчик хочет поиметь исполнителя на бабло и заранее требует невыполнимое. Заказчик должен иметь представление о сезонности товара и поэтому знает о скачках спроса.

клинический случай

А вот это правильно. Идиот ли заказчик или хочет нагреть исполнителя - в любом случае лучше разорвать с таким отношения. Нервы баблом не компенсируешь, а крайним остаться вполне реально.

Ну и дополню. Вполне может оказаться что заказчик адекватный, а ТС нам много чего недоговаривает. Наобещал заказчику золотые горы, а теперь не знает как соскочить с темы.

SI
На сайте с 06.09.2018
Offline
12
#8
demon155:
Уверен, ситуация ровно обратная - заказчик хочет поиметь исполнителя на бабло и заранее требует невыполнимое. Заказчик должен иметь представление о сезонности товара и поэтому знает о скачках спроса.

А вот это правильно. Идиот ли заказчик или хочет нагреть исполнителя - в любом случае лучше разорвать с таким отношения. Нервы баблом не компенсируешь, а крайним остаться вполне реально.

Ну и дополню. Вполне может оказаться что заказчик адекватный, а ТС нам много чего недоговаривает. Наобещал заказчику золотые горы, а теперь не знает как соскочить с темы.

Никакого соскока с темы нет,все договоренности выполняются,заказчик доволен общим результатом,показатели (реально значимые,а не цыферки в метрике и аналитиксе ) растут. Что касается нагревания - такой момент чувствуется. Любой собственник бизнеса всегда ищет где и как сэкономить. Это рабочая ситуация, не больше. Ступор существует только в одном моменте-в изменении предоставления отчетности,что за собой влечет изменение аналитики,что влечет за собой неверные выводы и бесполезно проделанную работу.

Зачем сразу задом поворачиваться и разрывать отношения, если из всего сотрудничества в целом вытекает только одна проблема? Проще попытаться разъяснить "почему такую работу делать не стоит" для этого и обратился за помощью к коллегам.

Vladimir SEO
На сайте с 19.10.2011
Offline
1038
#9

Даёте ему доступ к статистике и хай сам все смотрит сколько ему нужно , главное поставьте там период год , или даёте ему что он хочет а если предъява то ответ - больше чем в прошлом году и все . В любом случае нужно показать что вы спец а не он , и если он хочет дальнейшего роста то надо слушать вас

Продвижение коммерческих сайтов https://kulinenko.com Проверка позиций http://allpositions.ru/redirect/10965 Лучший хостинг http://www.ukraine.com.ua/?page=59418
SI
На сайте с 06.09.2018
Offline
12
#10
xVOVAx:
Даёте ему доступ к статистике и хай сам все смотрит сколько ему нужно , главное поставьте там период год , или даёте ему что он хочет а если предъява то ответ - больше чем в прошлом году и все . В любом случае нужно показать что вы спец а не он , и если он хочет дальнейшего роста то надо слушать вас

Доступы все расшарены,я же не вебагенство,мне не жалко. Аргумент- "я спец,мне виднее" - в сотрудничестве с серьезными большими компаниями приравнивается к "идинахятебеничегонескажу".

12

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий