Посвящен студиям типа Артемия Лебедева, РБК-софт, Актис, Дефа (КОПИЯ С СОСТАВА)

"Он приведет только в том случае, если и он и Вы будете на плаву в то время, когда его партнерам понадобятся Ваши услуги."

а почему на это надеяться нельзя? я вот нифига не крупная студия но на 99% уверен что буду на плаву через полгода, и многие мои клиенты - тоже.

ничего)) каждый судит по своему опыту. в фирмочке имеется два клиента, которые привели по нескольку каждый (ну не 10, но 3-4). при этом в работе случались пару раз инцеденты, было такое, однако хорошие отношения остаются. поэтому и говорю о таких вещах.

Предположим, берете сайт Вы и Артус.

Ваша цена 1200, его 25000

У Вас издержки составят 500, у него 2000 + оплата менеджеру 3000

Сколько Вы потратить сможете после этого на рекламу и сколько он?

Думаю, что посчитать не сложно.

Это бизнес, и у него свои законы.

Dervish, все дело именно в бизнесе, а не в ожиданиях.

pelvis, не согласен (или не понял мысли)

использовать довольство клиентов как способ привлечения новых - неплохой способ. обсуждалось тут немало, кстати

Клиент введен в транс, настроен рапорт, теперь его ведут и отдают скрытую команду.

Отказаться клиент может в одном случае - если у него нет денег.

А это вообще классика жанра. Говорят, что на Западе продавцы автомобилей часто применяют такой трюк.

Когда клиенту уже показали автомобиль, все рассказали, договорились о цене, но клиент еще окончательно не решился подписать контракт о покупке, то вот что продавец делает. Он берет написанный контракт о покупке и говорит: "Вы знаете, я боюсь, что я ошибался... Наверно, это машина не подходит для Вас. Давайте забудем, о чем мы говорили". И начинает отрывать уголок от бланка контракта...

Естественно, это вызывает у покупателя обратный эффект, и он начинает убеждать продавца, что на самом деле эта машина ему подходит, и он готов ее купить...

Таким образом, взяв на себя роль "сопротивления", продавец как бы уходит в сторону, ставит покупателя на место продавца, и теперь уже покупатель убеждает продавца, что машина покупателю подходит.

так с этим то никто как раз и не спорит. большому кораблю - большое плавание, как говорится. я тут согласна с вами по этим пунктам.

меня покоробила лишь первая описанная Вами ситуация - пусть бы даже заказчег был и совсем лох, но по человечески это как-то... просто у каждого свои принципы - пользоваться этим или нет. для кого-то это нормально, для меня лично нет, вот об этом и сказала)))

p.s. почему то принято считать, что с таким отношением в бизнесе делать нечего. ну, может и так. в нашем бизнесе точно. так что вы правы - я ньюб и не совсем даже хочу туда лезть, мне свое дороже :D

_S_, то есть, классика? Я об этом

самое интересное, что клиентам начихать на Ваше имхо, им нужна хорошая продукция.

Я не зря завел этот топик.

Пока есть фриланс, дорожащий своими клиентами ( у которых норов как у борова) с одой стороны, и компании типа Актуса с другой - подвижег не будет.

И по человечески не нужно оценивать это - бесперспективняк, потому что надо идти вперед, опираясь на добавленную стоимость, ибо это - единственное оправдание для капиталлиста по Форду.

Мы можем дружить с Заказчиком семьями, но наше дело ( koza nostra) превыше всего, ведь заказчик не будет кормить ни Вас , ни Вашу семью.

ps: мне нравятся белорусские девушки. Они искренние. Со времен моих визитов в Минск, у меня сложилось о них самое лучшее мнение. При этом рекомендую почитать Ф. Коттлера..... для начала.

pelvis, есть еще серединка. Вы, да и я (нижний сегмент). И почему подвижек не будет, если б был токо артус + фриланс, там тоже развиваются и так далее. и на каждого купца есть свой товар.

Клиенты часто не знают что им нужно, тем более они не знают что есть "хорошая продукция", чтобы об этом знать, им надо как минимум иметь несколько вариантов для сравнения, а при цене в 25к - это мало кто себе решит позволить :) Поэтому задача менеджера внушить клиенту, что предлагаемый товар/услуги - _заведомо_ лучше, чем он сможет найти. Тогда клиент и искать других вариантов не станет :)