- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Как снизить ДРР до 4,38% и повысить продажи с помощью VK Рекламы
Для интернет-магазина инженерных систем
Мария Лосева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Нужны советы по Директу.
Оптимизировал клиенту рекламу. Затраты в среднем 5к рублей в сутки.
Он достаточно хаотично создавал кампании и добавлял фразы.
На первом этапе предполагалось оптимизировать то, что есть, и двигаться дальше.
За первый месяц была проработана 1/3 кампаний самых жручих кампаний.
Что сделал:
1) Структурировал фразы и перераспределил по новой структуре кампаний.
2) По каждой фразе написал свое объявление; креатив с учетом конкурентов, текст с учетом вхождения фраз, URL - релевантный (у клиента были группы объявлений по 50-100 фраз, все вели в корень одного из подходящих разделов, текст был единый на всё).
3) Сделал раздельные объявления под Поиск и РСЯ (у клиента были вместе).
4) Отминусил по отчету "Поисковые запросы" (было много сливающих бюджет кликов и еще больше сливающих CTR показов).
5) Продолжил ежедневно минусить.
6) Для РСЯ отключил показы на площадках с CTR меньше 0,1% (около трети показов на них шло)
7) Для поиска отключил показы на площадках с CTR меньше 3% (где-то четверть показов без кликов была на картинках, в почте и т.п., по истории кампании за год).
8) Выставил и поддерживал ставки на поиске, чтобы объявления были вверху выдачи (не на первых двух позициях, но и не скатывались в то, что раньше называлось гарантией, прибивая CTR).
9) Еще дофига мероприятий по вылизыванию.
За 7 дней я добился того, что трафик сократился в 1,5 раза, а цена за клик выросла в два раза. Итого, вместо 5к рублей в сутки, Директ стал жрать 9к.
ВНИМАНИЕ, вопрос!
Я никаких новых фраз не добавлял, охват не расширял.
Наоборот, сужал максимально. Сейчас в отчет по показам гладкий как попка младенца - только нужные коммерческие фразы, вызывающий показ объявлений, ведущих на релевантный раздел магазина.
Каким, #$^&, образом, дневной бюджет вырос с 5000 рублей до 8000 рублей?
Получается, дешевле получать мусорные показы и клики, показываться на не кликабельных площадках, чем иметь узконастроенную кампанию?
Конечно. Более дорогие запросы значит. Потому дороже клики. Но если настроено все норм, то они само собой более целевые, чем мусор. И должны окупаться.
За 7 дней я добился того, что трафик сократился в 1,5 раза, а цена за клик выросла в два раза. Итого, вместо 5к рублей в сутки, Директ стал жрать 9к.
Изменения в ROI? Узнайте у заказчика данные о количестве заказов до/после.
Получается, дешевле получать мусорные показы и клики, показываться на не кликабельных площадках, чем иметь узконастроенную кампанию?
Конечно дешевле. На то они и мусор. Дальше объяснение в цветных картинках
Как можно заметить, ценники у запросов "труба" и "водонагреватель" ниже или намного ниже чем у коммерческих собратьев. А частотность намного выше, и трафика можно получить намного больше. И чем больше ты фильтруешь мусор у таких запросов, тем ближе запрос приближается к коммерческому собрату. Что толку если к тебе на сайт перейдет 10000 человек по запросу "течет водонагреватель", вместо 100 человек по запросу "купить водонагреватель" (если речь идет о магазине, а не о ремонт сервисе)? Пример утопичен, но смысл понятен.
Чекай конверсии, смотри на поведенческие - т-е смотри как изменились показатели продаж у ресурса, который должен ... продавать.
Тема-побратим /ru/forum/999040 , правда там уже РК создают на кофейной гуще вместе с сотрудниками яндекс (это +10 к связи с ноосферой), но некоторые моменты весьма толковые.
iskrakovrov, AlexPron
Господа капитаны, благодарю за желание помочь, но я не зря оперировал дневным бюджетом, а не стоимостью кликов.
Поясню для любителей читать по диагонали.
Например, за день у меня шесть кликов, 3 - мусорные запросы, три - коммерческие:
Итого имеем среднюю цену клика 36, 66 руб, дневной бюджет - 220 руб.
Избавляемся от мусорных запросов, получаем среднюю цену клика 67,33 руб, дневной бюджет 202 руб.
Теперь о том, что произошло у меня. Да, средняя цена за клик выросла, но это очевидно и неважно.
Не очевидно, что вырос и бюджет - не 202, а 300 рублей.
Собвенно это и инетесует - как так то? о0
---------- Добавлено 30.08.2018 в 08:06 ----------
Изменения в ROI? Узнайте у заказчика данные о количестве заказов до/после.
Я бы не брался за работу, не имея доступ к учету конверсий.
но я не зря оперировал дневным бюджетом, а не стоимостью кликов.
так часто бывает, когда начинаешь плотно заниматься оптимизацией кампании
тут просто дневной бюджет вам ни о чём не скажет :) т.е. это может быть как очень хорошо, так и не совсем хорошо
увеличение дневного бюджета надо рассматривать вместе со стоимостью конверсий или хотя бы с количеством кликов
если брать ваш пример, то если вы отсекаете мусорные запросы, то у вас должно твориться примерно такое:
- минусуем, убираем мусорные ключи
- растёт стр
- падает стоимость клика за одно и то же место в выдаче
- НО!!! если вы не используете бидер (т.е. ставка неизменна), то не будете платить меньше в сумме, а просто ваше объявление поднимается в выдаче и вы начинаете получать больше кликов по более дорогой цене
пример:
ставка 35 руб
вход в спецразмещение был 40 руб
показывались в гарантии - платили 15 руб за клик
вырос стр - вход в спецразмещение снизился до 33 руб
стали показываться в спеце и платить стали 33 руб за клик, да и собирать их стали больше скорее всего
вот и дневной бюджет вырос
т.е. по идее клики по вашим мусорным запросам (которые вы убрали) должны были заместиться коммерческими более дорогими кликами
а далее что бы понять, правильно всё происходит или нет, надо понимать что творится с конверсиями
по идее, если всё правильно, то количество конверсий должно расти, а цена конверсий должна падать.
---------- Добавлено 30.08.2018 в 14:08 ----------
только все эти изменения не происходят в течении дня :)
надо смотреть на картину в течении недели наверное
Пункты 2 и 8 могли так повлиять.
- НО!!! если вы не используете бидер (т.е. ставка неизменна), то не будете платить меньше в сумме, а просто ваше объявление поднимается в выдаче и вы начинаете получать больше кликов по более дорогой цене
А бидер действительно так рулит?
Например, я стремлюсь поддерживать нижнюю позицию в спецразмещении, используя их новый наперсточный интерфейс.
Допустим, вход в спец утром = 35, днем 45, вечером 40 + рандом + инфляция.
А минимальный вход (условно) на вторую позицию =55.
Я считаю, что выставляя ставку в 50, я буду получать клики по той цене, которую Яндекс называет "списываемая".
Что в моих рассуждениях не так? (т.е. где прямая выгода от бидера)
Допустим, вход в спец утром = 35, днем 45, вечером 40 + рандом + инфляция.)
Допустим с 7 до 22:00 ты сделал 3 изменения ставок, а биддер в это время сделает 180. Если тематика высококонкурентная - профит тебе на лицо. Возможно в 10 утра идет основной спрос, все завышают ставки, а ты так и сидишь со своими 50 рублями, а к 12 сбрасывают т-к уже не так "горячо". Правда глубоко сомневаюсь что у тебя такая тематика с 10-кой то дневного, но смысл понятен.
т.е. где прямая выгода от бидера
как таковой - выгоды нет :)
показываетесь выше - следовательно получаете больше трафика (всё конечно зависит от тематики и предложения)
Я считаю, что выставляя ставку в 50, я буду получать клики по той цене, которую Яндекс называет "списываемая".
в интерфейсе вы видите "среднюю температуру по больнице"
- есть зависимость от гео
в Мск вы показываетесь на 4 спец - спишут 45 руб
а вот в Урюпинске при той же ставке будете на 2 спец - спишут 47 руб
а в другом Мухозасранске при той же ставке покажетесь на 1 спец - спишут 49 руб
а в Самаре так же будете на 1 спец, но спишут 40 руб
- есть зависимость от корретировок ставок
- есть зависимость от корректировок по времени суток
- ставки применяются не сразу - в течении 30-60 минут
скажем кто то уже повысил ставку, а вы её влияние в интерфейсе ещё не увидели
А бидер действительно так рулит?
он конечно рулит :)
но то же на основании средней по больнице
просто делает это регулярно и часто, т.е. автоматически следит за изменениями в стоимости того или иного места в выдаче
- это при элементарных стратегиях
для полноты кайфа люди пытаются использовать стратегии на основании разных показателей
- средняя позиция клика
- рои
- стоимость конверсии
- % конверсии
- и т.д.
но эти стратегии в простейших бидерах практически реализовать не удастся
Допустим с 7 до 22:00 ты сделал 3 изменения ставок, а биддер в это время сделает 180. Если тематика высококонкурентная - профит тебе на лицо. Возможно в 10 утра идет основной спрос, все завышают ставки, а ты так и сидишь со своими 50 рублями, а к 12 сбрасывают т-к уже не так "горячо". Правда глубоко сомневаюсь что у тебя такая тематика с 10-кой то дневного, но смысл понятен.
В моем примере если я делаю ставку 50, то мое объявление всегда в спецразмещении на последнем месте - утром, днем и вечером.
Зачем мне менять ставку больше 0 раз в сутки?