Таргетированная реклама в социальных сетях!!

Кейс - конкурс красоты

Всем привет, на связи Крамаренко Артем и в первом моем кейсе (который можно было опубликовать) речь пойдет о настройке рекламы в Mytarget для конкурса красоты - "Miss Insta Asia - 2017"

О проекте

Конкурс Miss Insta Asia является проектом одного из ведущих мировых брокеров – компании ИнстаФорекс. В свою очередь компания ИнстаФорекс является гарантом как прозрачности проведения конкурса, так и финансовых обязательств по сумме призового фонда в размере 45 000 USD.

Задача

Настроить таргетированную рекламу на лендинг проекта и привлечь как можно больше целевой аудитории ,соответственно вытекая из этого получить платные регистрации для дальнейшего участия в конкурсе.

ЦА

Женщины от 18 до 30

Россия

Работа

Так как главной задачей являлось привлечение как можно больше женской аудитории, было принято решение – не сужать аудиторию( так как целевая аудитория размыта и может находиться в разных категориях интересов), а сделать все банально и просто , то есть выделить три более глобальные категории : «Красота и уход за собой», «Одежда, обувь и аксессуары», «Спорт и активный отдых».

На основании выбранной аудитории были составлены 6 объявлений (т.к бюджет рекламной кампании был небольшим) с разными тизерами и описаниями:

[ATTACH]158610[/ATTACH]

[ATTACH]158613[/ATTACH]

Показатели данных объявлений :

[ATTACH]158609[/ATTACH]

Лучшее объявление :

[ATTACH]158614[/ATTACH]

Потрачено: 456 рублей

Показов : 15 879

Переходов на лендинг : 141

CTR (%) : 0,888

Общие показатели рекламной кампании:

[ATTACH]158611[/ATTACH]

Потрачено : 2560 рублей

Показов : 90685

Переходов на лендинг : 585

CTR( %) : 0,645

По словам клиента : "Реклама окупила себя в первый же день ее тестирования"

Всем доброго времени суток,объявляю о новых инструментах продвижения в Вк - это масслайкинг и инвайтинг, с помощью которых можно дешево получать клиентов из соц.сети! За подробностями обращайтесь в личку - https://vk.com/id60208266

Оставляю второй отзыв по таргетингу, на этот раз по ведению кампаний. Вся работа была выполнена, как и в процессе тестирования рекламы, на высшем уровне. Стоимость вступившего в группу по аксессуарам 4-5 рублей, при этом Артем постоянно пробует различные аудитории, и количество вступивших растет, ровно как и падает их цена. Поэтому продолжаю работать с ТС дальше.

Кейс : подписчики по 2,67р. для паблика "Мужская психология"

Всем доброго времени суток, в данном кейсе поговорим о настройке таргетированной рекламы Вконтакте , для паблика "Мужская психология".

Немного о проекте:

Информационный паблик, численность подписчиков 15000.

Цель:

Уменьшение стоимости подписчика

Работа:

Итак, начну по-порядку, заказчик обратился ко мне с целью уменьшить стоимость подписчика, так как таргетинг уже был ранее настроен, но результат не был удовлетворителен.

Решено в итоге было сделать тестовую кампанию и посмотреть на результаты работы.

Паблик предназначен для общей аудитории , черпать аудиторию можно откуда угодно и это означает, что для данной тематики возможно использовать формат объявления "Специальный", который находится в ленте пользователя, в рекомендуемых группах.

Стоимость за 1000 показов данного объявления относительно выше , но данный формат показал себя наилучшим образом.

Не менее важно отметить то, что данный формат работает тогда, когда подобрана ЦА , хоть и аудитория данного паблика широка - необходимо знать ,кому будет интересен данный паблик, в противном случае стоимость подписчика будет достаточно высокой.

Для теста, решено было настроиться на аналогичные паблики: собрали ID адреса нужных нам пабликов, отсеяли неактивную аудиторию, оставили только тех, кто состоит минимум в 3 группах и проявлял активность, как минимум 3 раза в неделю. Так же избавились от ботов и офферов ,что позволило значительно сузить целевую аудиторию с 10 млн до 2.

Так же отсеяли крупные паблики, от 1 млн подписчиков ,так как концентрация целевой аудитории в данных пабликах низкая , другими словами - там находятся все, кому не лень и это не просто догадка.

Результаты за тестовый период:

Потрачено - 467 рублей

Привлечено подписчиков - 177

Средняя стоимость подписчика - 2,67р.

Минимальная стоимость подписчика - 1, 94р

[ATTACH]160387[/ATTACH]

Общая статистика тестовой рекламной кампании:

[ATTACH]160388[/ATTACH]

Вывод: заданная цель была выполнена , есть смысл продолжать вести кампанию дальше, естественно, нужно расширять аудиторию, за счет чего будет уменьшаться стоимость клика/подписчика, так как данный результат не предел мечтаний!)

Кейс : подписчики для паблика "Интересные товары в интернет магазинах мира"

Всем доброго времени суток, в данном кейсе поговорим о настройке таргетированной рекламы во ВКонтакте для паблика "Интересные товары в интернет магазинах мира".

Немного о проекте:

Данное сообщество ведет шоппинг блог, грубо говоря занимаются поиском интересных товаров разных интернет - магазинов мира, в принципе, назначение паблика уже прописано в его названии)

Численность подписчиков данного сообщества - 12000.

Цель:

Увеличение количества подписчиков.

Целевая аудитория:

Пользователи, покупающие товары в интернет - магазинах.

Работа:

Итак, начнем с того, что целевая аудитория данного паблика широка, в первую очередь это означает, что можно использовать формат объявления "специальный", с помощью которого можно добиться хорошего результата, именно в нашем случае, так как данный формат подходит не для каждого проекта.

Самая теплая целевая аудитория, конечно же, находится в пабликах этих самых интернет магазинов, было выделено 5 аудиторий разных магазинов, лучше всего себя показали подписчики паблика интернет - магазина Aliexpress, нише предоставлена статистика объявлений данной аудитории:

[ATTACH]160837[/ATTACH]

Потрачено: 2137,68 р.

Привлечено подписчиков: 663

Всего переходов: 2619

Средняя стоимость перехода: 0,80 р.

Средняя стоимость подписчика : 3,22 р.

Общий CTR: 0,612%

Остальные аудитории были остановлены на начальном этапе "открутки" объявлений, так как аудитория Aliexpress имеет достаточное количество подписчиков, для нормального показа объявлений, что в итоге влечет за собой увеличение статистики кампании, естественно аудитория была тщательно отфильтрована, что позволило уменьшить стоимость подписчика.

Общая статистика рекламной кампании:

[ATTACH]160839[/ATTACH]

Вывод: имеет смысл продолжать ведение кампании и работу над уменьшением затрат, за счет поиска новых аудиторий и обновления старых, так как со временем даже самая большая аудитория будет "выгорать" и естественно будет наблюдаться увеличение стоимости подписчика.

Кейс : Концерт Валерия Ковтуна в Государственном Кремлевском Дворце!

Всем привет, на связи Крамаренко Артем и в данном кейсе мы поговорим о настройке таргетированной рекламы в myTarget для выступления Валерия Ковтуна в Государственном Кремлевском дворце.

Немного о проекте:

20-й сезон выступлений с сольными программами на прославленной сцене России был намечен на 28.02.17., но Валерий Андреевич скоропостижно скончался на 75-м году жизни, 19 февраля, у себя дома...

Но по просьбе заказчика, кейс все-таки написан.

Цели проекта:

Привлечь как можно больше трафика.

Целевая аудитория:

ГЕО - Москва;

Возраст - от 26 и выше.

О работе:

За две недели до выступления Валерия Андреевича была заказана настройка рекламы, площадка для рекламирования - myTarget, основной трафик поступал из одноклассников, по этому было решено сконцентрироваться именно на данной со.сети.

Тестировалось большинство категорий интересов, они все давали удовлетворительный результат, то цена клика нас не устраивала и мы занимались поиском дальше.

Хороший результат дали группы, аудитории которых следят за новостями развлекательных программ.

Общая статистика рекламной кампании:

[ATTACH]161040[/ATTACH]

Потрачено: 16531,12 р

Получено переходов: 1196

CTR: 0,405%

Стоимость клика: 13 р

Объявление, получившее лучший CTR: 0,663%

[ATTACH]161041[/ATTACH]

Объявление с наименьшим CTR: 0,205%

[ATTACH]161042[/ATTACH]

Вывод:

Учитывая тот факт, что рекламирование проектов в Москве и Московской обходится дорого, относительно других регионов страны, нам получилось достичь стоимости клика в 13 рублей, когда изначально, на этапе тестирования она варьировалась в районе 70 рублей, что не удовлетворяло наши ожидания.

Статистика кампании на этапе тестирования:

[ATTACH]161043[/ATTACH]

Но конечном итоге рекламирование выступления, к большому сожалению, не понадобилось...

Ключевые особенности рекламы ВКонтакте.

✅ 1. Охват и масштаб потенциальной аудитории

Проще говоря – ВКонтакте есть все! Причем не только вся Россия, но и большая часть СНГ и многие русскоговорящие люди со всех стран мира. ВК это огромная аудитория активных, просматривающих рекламу пользователей! Посещаемость ВКонтакте - 314,7 миллионов посетителей в месяц. ВК - это огромный рынок и огромные возможности для рекламодателей.

✅ 2. Возможность точного выбора нужной целевой аудитории

Возможности таргетированной рекламы в этом плане практически безграничны. С помощью грамотной настройки + специальной программы, можно найти практически любую нужную Вам аудиторию.

- Нужно показать рекламу курсов английского жителям Екатеринбурга в возрасте от 24 до 50 ?

- Хотите найти девушек от 18 до 25 лет, живущих в конкретном районе Москвы, интересующихся спортивной гимнастикой и фитнессом, чтобы показать им рекламу Вашего тренажерного зала?

- Нужны подростки от 14 до 20 по всей России, чтобы предложить им новые модные кроссовки, которые продаются через одностраничник?

- Нужны парни или мужья у второй половинки которых день рождения через месяц, чтобы показать им рекламу оригинального подарка?

Мы без проблем соберем Вам любую из этих аудиторий.

✅ 3. Возможность показывать рекламу только заинтересованным в ней людям.

Сколько раз Вам давали на улице листовку, содержание которой Вам вообще ничего не говорило и Вы просто доносили ее до ближайшей мусорки? Подростки-промоутеры раздают флаеры Всем подряд – в том числе и детям, то есть абсолютно нецелевой аудитории, которая никогда ничего не купит. А ведь это деньги рекламодателей. Таргетированная реклама позволяет показывать объявления только Вашей целевой аудитории, только Вашим потенциальным покупателям. Не нужны подростки младше 18? Не нужны мужчины или наоборот женщины? Не нужны жители СНГ? Исключаем их из нашей аудитории и экономим деньги на рекламе. Платите только за показы рекламы нужным Вам людям.

✅ 4. Продажа товаров и услуг прямо ВКонтакте

Используя таргетированную рекламу Вы можете продавать свои товары или оказывать услуги даже не имея собственного сайта. Все что Вам нужно – это правильно оформленное сообщество ВКонтакте с грамотно разработанным контент-планом. Да, создание и ведение такого сообщества потребует времени и сил, но протестировать идею Вы можете буквально за два дня. Пришла идея – создали и оформили сообщество – заказали таргетинг – получили первый результат. Думаю, что каждый сможет вспомнить примеры успешных бизнесов, имеющих только группу в социальных сетях.

✅ 5. Низкий порог входа

Да, крупные бизнесы тратят весьма солидные суммы на ведение рекламных кампаний ВКонтакте. Однако, имея минимальную сумму, можно также заказать тестовую кампанию. Очень часто получается так, что руководитель проекта решил сам настроить таргетинг, потратил все деньги, не получил ожидаемого результата и решил, что таргетинг – вещь бесперспективная. Хотя, на самом деле его подвело лишь отсутствие навыка настройки. Настройка таргета это целое искусство, которому нужно учиться и регулярно практиковаться ;)

➡Итак, таргетированая реклама ВКонтакте – это мощный инструмент, который, при правильном использовании может принести громадную пользу Вашему бизнесу.

Стоимость услуг на настройку таргетированной рекламы☝

1. Настройка рекламной кампании + месяц ведения = 5000р

2. Тестовая настройка, для определения эффективности рекламной кампании + 2 недели ведения = 3000р

3. Последующее ведение рекламной кампании в месяц = 4000р.

Работаем с Артёмом чуть больше недели, но с первых дней понятно, что человек глубоко разбирается в теме. До начала сотрудничества были большие сомнения, есть ли вообще наша аудитория в ВК. Сейчас сомнений не осталось, вовсю работаем :)

Артём провёл тщательный сбор аудитории, грамотно оформил и настроил объявления. По результатам рекламной кампании обязательно оставлю дополнительный отзыв. На данном этапе отличные впечатления от сотрудничества.

Отдельно отмечу - человек интеллигентный, общаться приятно как письменно, так и по телефону. Рекомендую.

Всем доброго времени суток, уважаемые форумчане, в данном кейсе я расскажу о продвижении гостевого дома в Сочи, тематика не из легких, по этому пришлось усердно работать, в принципе, как и обычно)

К сожалению удалось выложить не все скриншоты рекламной кампании, полный кейс можно посмотреть в моей группе, в ВК - https://vk.cc/6FvSEX

Немного о проекте:

Это частный дом, на 7 номеров, который находится в 150 метрах от побережья, возле которого расположен санаторий "Магадан", удивительное совпадение в том, что я там ранее уже отдыхал, по этому всем советую - https://vk.cc/6FvTM9

Цели:

1. Сдача жилья в аренду весной(май, июнь)

2. Увеличение числа подписчиков.

Целевая аудитория:

ГЕО - Россия;

Все те, кто возможно захочет отдохнуть в Сочи.

Механика:

1. Запуск тизерной рекламы слева;

2. Работа с рекламой записи группы;

3. Проведение конкурсной программы.

Работа:

Для привлечения трафика были предоставлены две посадочные страницы - это сайт и сообщество, и естественно, было решено привлекать потенциальных клиентов именно на сообщество, так как оно аккумулирует в себе всех заинтересованных пользователей, и время от времени дает о себе знать в ленте новостей. Так же не маловажным хочу отметить то, что для более успешных продаж из соц.сети нужно работать внутри нее, так как это среда обитания тех, кто в ней находится, человек заведомо будет относиться более лояльней к паблику, относительно сайта.

Следующий этап работы - поиск целевой аудитории, для того, чтобы найти аудиторию - пришлось тестировать.

Для начала выделили следующие аудитории:

- Аудитория сообществ по сдаче жилья;

- Аудитория сообществ по активному отдыху на побережье;

- Аудитория сообществ по кемпингу;

- Аудитория сообществ экскурсий;

- Аудитория сообществ пансионатов;

Все без исключения аудитория фильтровались и тестировались несколькими путями - это

1. Активная аудитория, отобранная за последний месяц(пользователи, которые ставили лайки, писали комментарии, делали репосты в течении месяца);

2. Аудитория, состоящая минимум в 3-х группах, которые мы спарсили;

3. Были отобраны нововступившие за последний месяц по данному списку пабликов;

Естественно аудитории были очищены от ботов и офферов, что позволило уменьшить базу ретаргетинга и загрузить ее в кабинет.

Так же в отдельные аудитории загрузили пользователей паликов северной части России, Мо и СПб.

Данные аудитории дали нам результат, но не тот, что хотелось бы в идеале, по этому мы решили искать аудитории дальше, и после двух недель тестирования мы нашли аудиторию, которая принесла нам клиентов. К сожалению, информацию по работающей аудитории предоставить не могу, дабы избежать конкуренции.

Результатом стало бронирование номеров на весь июнь и часть мая. Возможно не удалось заполнить весь май из-за скверной погоды.

Ниже приведена общая статистика рекламной кампании:

Потрачено: 7 361р

Привлечено подписчиков за весь период рекламирования: 701

Стоимость одного подписчика: 10,50р

Количество переходов: 3252

Стоимость одного перехода: 2,2 р

[ATTACH]163164[/ATTACH]

[ATTACH]163163[/ATTACH]

Далее разберем каждый метод привлечения по отдельности.

Начнем с тизерной рекламы слева:

Создали объявления и настроили на целевые аудитории, о которых говорили ранее. Реклама откручивалась неделю, после чего было решено остановить РК, так как данные статистики нас не удовлетворяли:

Потрачено: 1237,56

Привлечено подписчиков: 71

Стоимость одного подписчика: 17р(дорого)

Переходов получено: 244

Стоимость одного перехода: 5р

CTR: 0,031%

После чего мы решили протестировать рекламу записи группы:

На этом методе рекламирования мы и остановились, так как для данного проекта этот метод подошел лучшим образом.

Статистика:

Потрачено: 5391р

Привлечено подписчиков: 586

Стоимость одного подписчика: 9р

Получено переходов: 2922

Стоимость одного перехода:1,84р

Некоторые примеры статистики записей группы:

[ATTACH]163165[/ATTACH]

[ATTACH]163166[/ATTACH]

Для данной тематики проекта, стоимость подписчика в 9 рублей является хорошим показателем, учитывая высокую конкурентную среду.

Немаловажным стоило протестировать проведение конкурсной программы с такими призами, как бесплатное проживание в номере и скидки на стоимость проживания:

В данном случае, конкурс оказался не столь эффективным, как реклама записи, по рекламе конкурса подписывался практически каждый второй, но активных действий они не совершали, так как видимо ждали результатов, но такое качество посетителей нас не устроило. По этому рекламу конкурса отключили.

Статистика данного метода продвижения:

Потрачено:466,58р

Привлечено подписчиков:44

Стоимость одного подписчика: 10,59р

Получено переходов: 93

Стоимость одного перехода: 5,10р

CTR:1,256%

[ATTACH]163169[/ATTACH]

Вывод: несмотря на то, что первый этап в рекламировании проектов является тестирование, нам практически удалось его обогнуть, и выйти на целевую аудиторию, которая проявляет активность в группе, пишет в сообщения группы, бронирует номера на май и июнь, хотя до рекламирования проекта собрать клиентскую базу в данное время года было очень сложно(со слов клиента).

По этому ведение продолжаем, увеличиваем количество подписчиков группы, соответственно и потенциальных клиентов, работаем над качеством аудиторий и объявлений.☝