ПВЗ или шоурум?

Ставить цену 1100.

А если шоурум и ПВ в одном месте?

Просто, если делать шоурум, то нелогично не выдавать там заказы, и наоборот. Зачем два помещения и сотрудники?

1. Нужен ли шоурум?

Если он будет окупать (собственными продажами) свою аренду и зарплату консультанта, то однозначно нужен. Если нет не будет окупать, то тут нужно смотреть на вашу нишу. Если вы продаете ноутбуки, то шоурум не нужен, нечего смотреть на них, фото и отзывов (с маркета) на сайте должно быть достаточно. А вот если вы продаете детскую мебель, то желательно, чтобы можно было посмотреть, т.к. качество на картинке не увидеть, да и цвет тоже никак не распознаешь.

2. Цены в магазине.

Должна быть лучшая маржа чем с ИМ. Это свзянно с тем, что в рунете много подлых демперов, из-за них приходится работать иногда с 10% наценкой от оптовой цены. На сайте просто напишите, что цена в шоуруме будет отличаться, т.к. там аренда и зарплаты консультантов. Можно еще сделать зачеркнутую цену и подписать, что это цена магазина.

Путь покупатели с интернет магазина приходят в шоурум, смотрят и заказывают по ценам из интернета. Это нормально.

По ценам выше на 10-30% пусть берут люди мимо проходящие. Я, например, даже визитки даю другие, где ИМ не указан.

А как вы это поймете? А/Б тест проводить? Один день есть шоуроум, второй- нет?

Согласен. ПОэтому, я и написал требования к товару- все характеристики покупатель может посмотеть в инете и выбрать. Для примера- типовой, серийный охотничий нож. Или, как пример- пневманический пистолет.

Т.е. вроде как в инете есть вся необходимая инфа, есть отзывы людей, но подержать и выбрать хочется.

Блин, ну тогда надо держать в магазе в 2 раза больше персонала и более дорогого персонала, а продавать придется по ценам ИМа.

По-правильному, чтобы понять, надо открыть шоу-рум где-то в другом месте, желательно подальше от ПВЗ и заказы ИМа там не выдавать.

А в ИМе сделать выдачу товара не сразу после заказа, а, например, на следующий день.

Или, как-то так. Ну, мысль пока не оформилась, просто вот только что в голову пришла эта идея.

Или, по магазинной цене забрать можно сегодня, а по цене ИМ- завтра.

Может как-то так? Но, покупатели запутаются тогда, они и так нихрена не понимают, а от такой хитрой системы они вообще зависнут.

Show room полезно делать

производителю или оптовику,

чтобы помогать рознице.

Для розничных магазинов

лучше делать полезное кино

про товары с адресом магазина.

Типа как делает

"Розетка" в Украине.

Может быть и так. Вот хотелось бы получить инфу от того, кто испытывал это на себе.

Не знаю, шоу рум штука хорошая... НО:

- мы давим конкурентом ассортиментом;

- какие позиции ходовые, а какие нет затруднительно понять из-за реально большого ассортимента;

- трат дополнительных нет, ценник явно нужно увеличивать в шоу-руме, на сколько сказать не готов даже;

- открывать все как у всех? А смысл? Должна быть гигантская площадь+куча товара. Говноларьком не отделаться...

Однозначно Вам посоветовать тут абсолютно нечего... Тут как говориться надо считать. У наших конкурентов есть шоу румы... Но реально не о чем... Если у вас реально товарная база ну скажем чем 10.000 наименований, то однозначно шоу рум не нужен... Розничный магазин? Может быть... Если он в плюсах и трудо затраты на него Вас устравают...

У нас был розничный магазин, он же шоу рум - закрыли. Но у нас там тупо были возвраты которые выставлялись на продажу. Короче гемороя было много, выхлоп какой то был, нам проще и выгоднее возвраты через распродажу на сайте продавать.

+ проблема продавцов:

- выходят курить;

- уходят писать/какать/поесть - любят это делать стадами;

- то заболел, то опоздал;

- то уволился;

- то баран оказался.

В по факту проблем+контроля на порядок больше!!!!!!!

Прикол еще в том, что у покупателей явно прослеживается негатив, когда их не консультруют в ПВЗ, не показывают весь товар, не дают подержать, поиспытывать. Я это вижу в реале.

Я а не могу им этого предоставить, нет у меня для этого ресурсов.

Прямо хоть говори: нужна консультация, хочешь подержать в ркуах перед покупкой? ОК, +10% к цене и крути, консультация- 10 руб/минута. Но, не поймут, ведь.

Если реально много сил и не можете направить их в нужное русло:

- работайте лучше с ассортиментом;

- делайте фото товара;

- снимайте видео;

- клепайте обзоры.

Выхлопа будет гораздо больше!!!!!!!!

Да, я сейчас ищу, как это называется "точки роста" :) То, куда стоит приложить наибольшие усилия. Склоняюсь к увеличению ассортимента.