- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Тренды маркетинга в 2024 году: мобильные продажи, углубленная аналитика и ИИ
Экспертная оценка Адмитад
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Всем привет.
Разгребая звонки клиентам через их сайты много раз замечал, что конверсия там не на высоте.
Звонков достаточно, а записей(покупок) с них мало.. хотя темы простые, услуги не дорогие, b2c.
Пробежавшись по интернету обнаружил некоторое количество теории (книжек) по ведению переговоров. Мол поймите проблемы клиента, дайте ему выговорится, докажите преимущества своего товара, узнайте его страхи (почему он сейчас не хочет купить), докажите что это все ерунда и напоследок еще что-то, что его окончательно добьет...
Показалось, что это все не полная вода и может как-то повысить финальную конверсию - т.к. реальных причин не покупать там нет - люди очевидно идут искать по интернету дальше, забывая про то кому уже звонили, и выбирают очередное, но последнее коммерческое предложение, которое в целом ничем не отличается от предыдущих.. просто оно последнее, когда им надоело уже звонить. Вижу баг в том, что они легко отпускают клиентов.
Вариант 1 - дать боссу и менеджеру прочесть 2 книжки (кстати какие? есть хорошие?) - обычно не реализуем.. не будут читать.
Вариант 2 (возможно есть такой?) - притащить им каких кто толковых конслультатнов, которые вникнут в проблему, и напишут короткий (относительно книжек) алгоритм приема звонков, в котором будет выкинуто все лишнее, не относящееся к их теме. А лучше еще и на месте докажут, что он работает... Есть такие? Насколько я представляю, там дело одного дня для малого бизнеса и простых кейсов...
P.S. Я понимаю, что это уже не SEO и не контекст, обычно считается что на уровне предоставления нормальных входящих звонков наша работа и заканчивается.. Так же понимаю, что можно играться качеством потока входящих звонков, в них может быть разная мотивация, разный смысл - с этим ест-но работаем....
P.P.S. флуд и свободная дискуссия приветствуется, тема очень интересна
Мне в аналогичной ситуации порекомендовали сайт http://salers.ru/ и книгу Мастер звонка. Вот результат >>>
Впрочем, толку с этого никакого. Менеджеров научили говорить "Аренда спецтехники. Здравствуйте!" вместо "алё", но продержались дня три примерно.
Sim, ссылка "результат" не открывается :( За остальные спасибо!
Послушный клиент:
Ида. Чем спасать мир, лучше дай им таблетку.
Ида. Чем спасать мир, лучше дай им таблетку.
неуместно.
имхо, эти таблетки ничем не лучше грамотно расположенных форм и кнопок, которые просто собирают лиды, а уж когда будет обратный звонок - в реальном времени или в нереальном это дело 20ое... По стоимости - работа программирования\доделки собственного сайта это 2-3 месяца абонентской платы для указанной таблетки...
Тут же проблема именно в обработке звонков. Если только 1 из 40 приносит запись (покупку), то кормление подобными таблетками лучше не сделают... Как сделать больше звонков по оптимальной себестоимости - это совершенно другая тема и таблеток там 100500.
имхо, эти таблетки ничем не лучше грамотно расположенных форм и кнопок
Это если не считать конверсии, аналитики и улучшения поведенческих метрик. В остальном - прав.
По стоимости - работа программирования\доделки собственного сайта это 2-3 месяца абонентской платы для указанной таблетки...
Таблетка ведь чем хороша: съел - и делать ничего не надо. Никакого геморроя.
Менеджеров научили говорить "Аренда спецтехники. Здравствуйте!" вместо "алё", но продержались дня три примерно.
Не обманывай. Говорят до сих пор. Некоторые.
---------- Добавлено 11.11.2014 в 16:54 ----------
Тут же проблема именно в обработке звонков.
А для этого нужно вести запись звонков, и менеджеров, пропускающих звонки и плохо отвечающих клиентам, наказывать и пороть розгами воспитывать и учить.
Не обманывай. Говорят до сих пор. Некоторые.
Чего только не узнаешь, на серче.(с)