Что Вы думаете про подарки представителям Заказчика?:)

Доброго времени суток!

По-моему опыту, подарки представителям себя с лихвой окупают.

Во многих сегментах некоторые компании делают себе неплохую прибыль. Например, на врачах. Думаю пояснять не нужно... :)

Но ведь "низкооплачиваемые" представители заказчика не принимают решения? В чем тогда смысл подарков? Или именно они и принимают решение о контракте с вами? Даже интересно стало, что у вас за b2b.

не принимают, но именно они предоставляют заказчику всю информацию о возможных вариантах, и могут значительно приукрасить именно тот вариант, где им светит планшет.

Только если заказчик зайдет на сайт и увидит "прикол" с планшетником, то сразу поймет, что к чему=)

Зорро:), с одной формой один договор или еще потом будут? Если будут, то, возможно, неплохо будет заранее "подмазать" (но я бы просто "вручал по факту" без бумажек, объявлений и т.п., но с аргументацией что "это не взятка"). Напишите прямо - подарок может уйти людям выше или же конкуренты нечто более ценное предложат.

Дешевый планшет - это издевательство (звонящий сидит с каким нибудь айфоном, а ему цветной калькулятор предлагают 😂 ), лучше сразу в рублях компенсацию предлагайте, прямо по телефону без указания на сайте, мол если выберите нас, мы вам бонус сделаем x% (его также можно провести вполне официально, как какое-нибудь агентское вознаграждение) или можем скидку сделать компании x% на заказ, в этом случае те кто хотят денег их получат, те кто боятся или хотят блеснуть перед руководством также останутся довольны, отрапортовав о том, что сумели договориться и снизить сумму договора. В ряде тематик штука рабочая вполне.

Костный мозг, все равно не понимаю мотивации. Они могут ровным счетом ничего не делать, но получить подарок, это никак не проверишь. Зарплату свою они в любом случае получат, да и кто их слушать будет из начальства? Если бы их начальство слушало, то они были бы "высокооплачиваемыми". Какими-то дополнительными соглашениями их тоже не свяжешь. А вот лично для конторы ТС репутационные риски огромные, если лицо, принимающее решение, об этом узнает. Имхо, пустая инициатива. Самое минимальное - все будут относиться как к дураку, увидят "слабость" и за своим откатом придет уже начальник. Я знаю такой тип людей - зачем-то раздают всем подачки под лозунгом "не подмажешь - не поедет", когда их коллеги работают успешно без всяких подачек. Я понимаю, если бы у ТС было строительство, но там взятки дают строго определенным лицам и нужно еще уметь дать.

Получается :

1 - И не взятка

2 - И человек не принимает решения

3 - Может еще и обидеть)

Расскажу историю по теме.

Работал в компании оптовой , там поставщик дарил бонусы подарки в конце года - дилерам .

Вобщем подарили две плазмы больших на тот момент дорогие они считались.

Итог ? Все довольны , очень приятно. В дальнейшем с поставщиком не работали по объективным причинам , но допускаю что эта акция подняла имидж и окупилась.

Такие акции это либо как имидж должны идти ( но у ТС не тот уровень ) , либо выполнять конкретную цель ( возможно они и будут полезны , но в этом случае кто-то должен взять на себя ответственность и оценить эффективность , иначе это по-детски )

И подарить фигово, и не дарить фигня получается.

Надо не дарить, а чтобы человек почувствовал, что заработал. И никаких объяв на сайте.

Например: вы у нас 10-й, 100-ый, и в случае подписания маленький презент можем предложить...

Вот про репутационные риски мне тоже что-то тревожит... хотя вот сформулировать для себе ничего конкретного не могу.

Относительно всего остального: эти люди (бухгалтера, инженеры по охране труда, юристы, айтишники, разные там заведующие и др. - у нас разные услуги) при небольших суммах сделок по факту являются ЛПРами; и при з/п в 35-60т.р. планшетник за 3т.р. может для них являться нормальным презентом.

Да какая разница в направлении... откат - это откат, кто хочет откат - тот сам про него намекнёт, просто при таких суммах договоров большинство даже тех, кто берёт откаты - не станут заморачиваться...

Это да... но:

если мы не делаем объяву на сайте (кстати, такие объявы можно сделать не на основных сайтах, а на лэндингах) - теоретически мы снижаем конверсию посетителя в звонок (если, конечно, такая объява способна увеличить эту конверсию). Мы лишь имеем шанс увеличить конверсию позвонивших в купивших.

А Вам точно нужны клиенты, которые выбрали вашу компанию из-за сомнительного "отката"? Мне что-то подсказывает что с ними проблем много будет.

P.S.: на тему что хочет откат тот скажет: мне тут один потенциальный клиент сказал что нужен откат 50% от стоимости договора ежемесячно + дал дикий список требований (дикий т.к. он сам посчитал бюджет весь который и без отката был не очень большой). К тому же потребовал договор и всё такое :)