Кто рулит продажами в ИМ

Что надо продавать - было бы неплохо самому руководителю разбираться.

А как надо продавать - возможно есть смысл нанять толкового руководителя отдела продаж.

Так что я за ответ "если есть свободные деньги" - то нужно.

Если свободных денег нет, то руководителю придется плотно поучиться и анализировать, раз уж возник такой вопрос

Обычно подобные люди есть в магазинах типа Озона. Если брать к примеру магазин по продаже женских сумок простенький, то обычно владелец всем этим занимается.

Озон - это уже монстр, он жирка поднаел, ему можно экспериментировать.

Там вообще какие угодно люди могут быть, даже такие у которых 1 консультация стоит, как средняя зп по России.

Что означает слово оборот, если не в лом плиз?

Продажа товара на 1 млн. рублей. То есть это деньги, которые зашли в кассу или на банковский счет. Но это не прибыль фирмы!

med--brat, Спасибо, просто общаясь на эту тему некоторые употребляют это слово, а имеют в виду чистую прибыль или все деньги которые ушли и пришли за месяц.

Чем торгуете если не секрет?

Так получилось, что до создания первого ИМ я сам почти 8 лет работал маркетологом. Поверьте, спеца вы не наймете, потому что:

1) невыгодно вам - профессионал будет стоить 100-150 тыс. в мес.,

2) неинтересно ему (масштаб решаемых задач не тот у большинства ИМ)

3) неэффективно (если уж заниматься маркетингом серьезно, то надо РВАТЬ по-настоящему - во всех каналах коммуникации, а не скидочные флаеры печатать и опросы на сайте проводить).

От девочки-маркетолога за 40 000 толку не будет никакого, зато будет много пафоса и ничтожных ("гениальных" по ее мнению) идей, которые будут забирать ваши деньги, не принося ничего взамен.

Еще пара слов о деньгах и эффективности. Есть такое словосочетание, которого почти все маркетолога боятся как огня - ROI или возврат инвестиций (return of investment). Углубляться не буду, приведу простой пример: вы точно знаете что у вас делает оператор на телефоне, сколько заказов развозит водитель, чем занимается и почему необходим бухгалтер. Их ROI легко посчитать. К примеру у меня водитель отбивает свою заработной плату за 4 рабочих дня. Значит оставшиеся 16-18 дней он приносит прибыль. Его РОИ легко посчитать. Рассчитать эффективность маркетолога вы с большой долей вероятности не сможете никогда.

ИМХО, для владельцев небольшого бизнеса "с нуля" лучше постичь азы маркетинга самостоятельно, на своей шкуре в прямом смысле слова. Толку будет больше, а эффективность в разы выше.

UPD: мой ответ #5 - лучше нанять дополнительного менеджера или логиста, либо (если ресурсов хватает, а оборот хочется увеличить) потратить те же деньги на директ.

Игрушками детскими.

у меня не укладывается ">7 сотрудников" и "оборот больше миллиона в месяц". у меня обороты на данный момент 2-3 млн. и если бы у меня было 7 человек штат, то мне бы денег почти не оставалось:) хотя конечно как считать сотрудников - я не беру в расчет контент-менеджеров, удаленного бухгалтера например

а в плане маркетологов - это удел больших корпораций. а придумать акция "2 по цене 3-х" я и сам могу))

с таким оборотом это определенно лишено смысла. раз в 10 когда нарастите оборот, можно "дармоедов" нанимать - хотя у меня есть проект с похожим оборотом (около 15 лямов), не представляю чем этого "дармоеда" я бы занял, за годы работы я настолько хорошо "в теме", что найти кого-то, кому я бы смог передать аналитическую функцию крайне сложно, да может и не нужно.

сестра работает в опте, игрушки. на контору человек 300 у них всего несколько маркетологов. человек 20-30 продажников, человек 10 в закупках, ну и куча всяких логистов, грузчиков, бухгалтерия, шоу-рум и т.д.