Магазин телевизоров

Если посетителей не прибавилось - значит, вы что-то неправильно делаете.

1. Маркет - основные продажи идут с карточек моделей, при этом желательно, чтобы у вас была самая низкая цена из 5 предложений в карточке. Установку ставок для поддержания последнего места в карточке модели можно автоматизировать.

2. На позициях в выдаче это не отразилось?

3. Один товар могут искать по десяткам разных запросов (у нас, например, для каждой модели подбираются ключевики по 71 правилу). Если просто рекламироваться по модели, то охват будет минимальным. В каждом объявлении обязательно надо указывать цену. В большинстве случаев самая выгодная позиция - последнее место спецразмещения (правда, вашей маржи вряд ли хватит, чтобы окупить стоимость рекламы). Из правого блока переходят на порядок меньше пользователей.

4. Возможно, у самого интернет-магазина проблемы с юзабилити.

У меня был опыт продажи ТВ через интернет-магазин, очень сложно работать с такими наценками и конкурировать с крупными сетями. Телевизоры часто продаются в минус, основная прибыль - с аксессуаров.

Советую выбрать другую нишу.

По юзабилити... вот ссылка: _tele-salon.ru/led/toshiba/32tl838.htm (надеюсь не накажут за рекламу)

По директу пример объявления:

===========

LED телевизор Lg 42LW4500

Доставка по Москве в день заказа. Отправка по России. Разные способы оплаты

keys: 42LW4500 -lg, LG 42LW4500

===========

Цену сложно указывать. т.к. ежедневно меняется.

А работают такие ключевики на Директе как "купить телевизор"? или народ больше склонен к покупкам когда когда вводит в поиск конкретную модель?

---------- Добавлено 25.04.2012 в 12:04 ----------

Про ссылки:

Стоит их вообще покупать на модели? Моя оптимизированная страница с уникальным контентом может конкурировать с сайтами у которых покупные ссылки?

Нишу Вы себе выбрали, прямо скажем, не самую простую. Хотите маркет - демпингуйте. Хотите директ без работы в 0 - сидите и под каждую модель пишите объявление. Да, долго, нудно и неинтересно, но результат должно дать. Ну и закупка ссылок с анкорами в виде моделей.

Сделал. Пример выше. Но с такими ключевиками переходов очень мало. Вот думаю может еще добавить например "купить"?

Тоже сделал. Новые позиции на первой странице, старые 10-20 позиция.

Сначала были 50-е места... но потихоньку поднимаются.

Есть идеи под конкретно этот проект?

Объявление абсолютно некликабельное, нет завлекающих слов, про отправку и оплату - это лишнее, ставка за клик будет выше, чем платят конкуренты за то же место. Отсутствие цены в объявлении приведет к оплате пустых кликов интересующихся. Плюс вы не показываетесь по разным вариациям, типа "42-LW4500" , "LG 42 4500", "42LW-4500", "LG 42LW" и т.д. - поэтому и кликов и показов мало.

По "купить телевизор" рекламироваться нет смысла. Но есть смысл по более точным запросам с указанием производителя.

Рекомендую создать кампании с помощью бесплатного сервиса автоматизации Директа и adwords, где решаются данные проблемы (кликабельное объявление для каждого объявления, цена товара в объявлении, вариации ключевиков, кампания по производителям и т.д.).

DimaD, проблема в ценах. Телеки только лить, больше никак. Живите на бонусах и сопутствующих товарах/услугах (пиксель тест, настройка, подвес и т.п., сетевые фильтры, блюреи и т.п.).

По сайту - ну неужели сложно стоимость доставки вынести прямо под цену товара? Я понимаю, что тогда вообще звонков у вас не будет, но см. п.1.

Так же сопутствующие услуги и товары должны быть в прямой видимости от кнопки "купить" с возможностью их выбора для массовой отправки в корзину.

Это весь секрет.

Директ по телекам не работает, используйте уже ставки в маркете тогда и будет вам выдача в директе без гемороев. Но оно все равно не шибко работает.

Кроме маркета и директа есть целый интернет. Надо его познавать.

Немного конкретнее можно?

выскажу своё мнение - тематика сама по себе сложная. тут надо ценами играться. что-бы у вас цена была одной из самых низких.

я просто тоже сейчас занимаюсь продажами отопительной техники - очень много магазинов с нереально низкими ценами. хотя у меня у поставщиков хорошие скидки и много лет сотрудничества...

ну и соблюдать вышеописанные советы про юзабилити и про продвижение

DmitryShustov, сказать, что Директ для чего-то не работает - то же самое, что сказать, что из выдачи яндекса не приходят клиенты (учитывая, что абсолютное большинство юзеров не понимает где естественная выдача, а где реклама).

А у маркета есть большие недостатки для показа в выдаче - большая переплата по сравнению с директом и меньший охват (далеко не по всем ключевикам показывается реклама)

У Вас ~250 товаров (жутко мало, для такого рода магазина), делайте под каждый объявление. Мало переходов или мало CTR? Если переходов, то если добавите в поисковый запрос "купить", то их вообще почти не будет.