Я.Директ подешевел?

Это при условии что цена клика так и останется 10 центов... что маловероятно.

Геотаргетинг обходился в $30. При CTR=10% стоимость посетителя была 30 центов, 20% - 15 центов, 30% - 10 центов. Но 30%-ую эффективность вряд ли много объявлений давали. По сравнению с Бегуном, стоимость посетителей из Директа была раз в 5-10 дороже. Сейчас интересно сравнивать будет. :)

Только стоимость посетителя -- это еще не все. Максимизировать надо соотношение

N кликов * (OCR * S прибыли * N возвратов – S клика), где

OCR — коэффициент конверсии посетителей в покупателей,

S прибыли — средняя сумма прибыли с одной конверсии (одной продажи),

S клика — стоимость одного клика,

N возвратов — среднее число повторных покупок посетителя за время его жизненного цикла,

N кликов — количество кликов на объявлении за заданный отрезок времени.

В эту формулу, кроме учета стоимости посетителя, заложены несколько других полезных тезисов:

• конверсия аудитории (доля покупателей) с разных площадок может быть разной, т.е. сто нецелевых посетителей могут быть хуже десятка целевых;
• объем трафика важен -- продавать единицу товара с прибылью 500% раз в год менее выгодно, чем продавать с прибылью 30% сто раз в сутки;
• качество аудитории может отличаться не только по конверсии, но и по повторным покупкам;
• аудитория с разных площадок может отличаться по объему покупок и типу приобретаемых товаров (дорогие или дешевые).

Только сопоставив эти факторы можно говорить, какая из двух сравниваемых площадок дает больший эффект для бизнеса.

С уважением,

Александр Садовский.

Вот об этом попрошу поподробнее. Как вычислить среднее число повторных покупок посетителя? Надо ведь знать вероятность того, что он забудет про этот магазин, и в следующий раз попдет в него по ссылке с другого ресурса как на новый для себя? Как эту вероятность оценить?

Саш, мы иногда клиентам объясняем, что такое модем, и где его купить можно. При этом, если начать хорошо грузить, эффект будет обратный, заказчик себя дураком почувствует и ничего не купит.

Когда я директору мебельной фабрики, которая недавно купила за 300 баксов спецразмещение на год, смогу объяснить формулу

- - - -

N кликов * (OCR * S прибыли * N возвратов – S клика)

- - - -

честно говоря, не знаю. Вообще еще ни разу клиента не видел, который бы задавал подобные вопросы. Тебе, наверное, больше на заказчиков везло, у них объемы крупнее, чтобы такую статистику получать. :)

В данном случае можно считать способность забывать имманентным свойством покупателя, и суммировать число покупок конкретного пользователя до тех пор, пока время паузы в его шоппинге не превысит определенный период (скажем, полгода). Идентифицировать пользователя можно по кукам, либо, по адресу доставки, по регистрационным данным -- каждый способ имеет свои преимущества и недостатки.

С уважением,

Александр Садовский.

Клиенту нужно, чтобы он получил прибыль. Поверь, он это хорошо понимает. :) У AdLabs были (и, насколько я знаю, есть) заказчики, с которыми работают за процент от продаж. В тот момент, когда с ними перешли на такую форму расчетов, они стали платить в несколько раз больше по сравнению с фиксированными ставками, но при этом исчезли все претензии -- они неизменно счастливы.

С уважением,

Александр Садовский.

Это даже я хорошо понимаю. :)

Везет вам с клиентами, я вот пытался клиента заставить собрать информацию о коммерческой эффективности, так он упорно отбрыкивался и кивал на количество заходов...

А формула хорошая... Только слишком правильная... В жизни, к сожалению, все проще...

ЗЫ.. Был приятно удивлен новым подходом к Директу. Посмотрим в какую высь улетят ставки со временем... :)