- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Как снизить ДРР до 4,38% и повысить продажи с помощью VK Рекламы
Для интернет-магазина инженерных систем
Мария Лосева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
умиляет, серьезно
Не то слово.
Человек спрашивает совета, создает два топика, жалуется на то, что никто не отвечает, ему расписывают примерную схему как оно бывает, дак нет, мало.
Не то слово.
Человек спрашивает совета, создает два топика, жалуется на то, что никто не отвечает, ему расписывают примерную схему как оно бывает, дак нет, мало.
уже один топик 🤪
просто уже 2ю неделю мучаюсь вопросом как лучше мативировать менеджера и где искать хороших менеджеров
прозвоном конкурентов (как и разведкой) заниматься не хочеться - честно...
прозвоном конкурентов (как и разведкой) заниматься не хочеться
Ну, извините, тут медицина бессильна.
В свое время, работая в рекламном журнале, менеджеров "выращивали с нуля". Самыми хорошими продажниками оказывались не маститые "волки продаж", а приезжие девочки, жившие в общаге (без профильного образования, без ВУЗов и опыта работы) и жутко как не хотевшие возвращаться к себе на историческую родину.
В отличие от местных, которые вальяжно звонили, зная, что мама с папой все равно накормят, эти девчонки рыли клиентов, как таксы.
Брали нулевых девочек, обучали около недели, не больше и садили на звонки (правда, была написана под конкретные задачи база данных, и менеджерам было удобно работать, и никакая инф. не терялась)
По процентовке: за клиента, привлеченного впервые, платили в 2 раза больше, чем за сделки, совершаемые повторно. Стимулировало звонить новым активнее, а не сидеть на старых.
Примерно на этом я и остановился сейчас - учу людей, провожу тренинги и тд.
хотя хочеться конечно готовых но - зажравшихся уже нагляделся... с ними работать коллектив не сможет...
прозвоном конкурентов (как и разведкой) заниматься не хочеться - честно...
Оно и верно.
Я когда пробивал рынок трезвых водителей обзвонил все конторки, оную услугу предоставляющую, представлялся перспективным кандидатом на должность этого самого трезвого водителя.
И с ними со всеми проводил обстоятельные собеседования.
2 дня - и полная картина по рынку была мне ясна.
Теоретический маркетинг — развод неопытных лохов :)
КОллеги хотелось поинтересоваться как загружены ваши менеджеры по клиентам
Не хотел отвечать. Т.к. постановка вопроса... при приобретении опыта... была бы другой.
Вопрос правильно ставится так: сколько менеджер может РЕАЛЬНО сделать при 100% напряжении сил в условиях вашей компании. От этого и исходить.
Какие данные нужны:
На примере входящего потока:
- Сколько приходит входящих заявок
- Какой процент из них адекватный
- Средний чек по компании
- % конверсии в клиента у лучшего менеджера
- Средняя прибыль для компании в месяц с клиента.
- Затраты на входящий поток (затраты на рекламу)
Таким образом можно узнать какую прибыль реально может принести МпП в месяц. От нее уже считать сколько договоров, план, премии.
На холодном все еще интереснее:
- Сколько времени уходит на составление и чистку холодной базы, если МпП уже параллельно работает с текущими потенциальными клиентами (прозвон, встречи, составление КП, подбор запросов)
- Сколько времени уходит на прозвон
- КАкой процент клиентов начинает общаться после звонка менеджера
На этом можно понять, сколько реальных заявок может "поднять" МпП. Это число... небольшое в продвижении сайтов.
Далее:
- Какая конверсия "заявки" в договор
- Длина цикла продажи по времени.
От этого план, з/п и т.д.