- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Навеяно этой темой.
Он смотрел на 6 миллиардов долларов и видел мыльные пузыри надежды
Для тех кто поддался моде:
Групон и его клоны - это очень сложный бизнес! Очень сложный!
Этот бизнес на стыке онлайна (добыча трафика в огромных масштабах) и офлайна (уговорить большое кол-во клиентов сделать скидку в 50 и больше процентов)
И то и другое ОЧЕНЬ ТЯЖЕЛО. ПРОСТО ОХРЕНИТЕЛЬНО ТЯЖЕЛО!
Онлайн:
Для нормальной продажи предложений сайт должен иметь десятки тысяч посетителей ежедневно (еще раз: ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ) в течении всего периода раскрутки (лучше планировать не меньше чем 6 месяцев)
Посчитаем: 20000 посетителей в сутки * 1 рубль (очень дешевый посетитель) *30 дней в месяце * 6 месяцев = 3600000 рублей (три миллиона рублей с лишним)
Офлайн:
Вам нужен отдел продаж. Именно отдел, один или 2 человека здесь не справятся. Причем продажники должны быть охренительно сильными, потому что большинство предпринимателей их будут просто посылать!
Их будут очень часто посылать с предложением сделать скидку в 50 и более процентов.
И на проценты хороших продажников не наймешь, им нужна зарплата.
Минимальный фонд оплаты труда для отдела из 3-х человек 70-100 т.р. в месяц. А еще нужен офис, оргтехника, зарплата руководителей и т.д.
+ Затраты времени (денег) дизайнера и фотографа на оформление "вкусной" страницы акции. Страница должна быть завлекающей. Посмотрите на сайт http://bigbuzzy.ru
Там на каждой странице авторские фото, видео (а это зарплата фотографа и видео оператора). И сами страницы каждой акции оформлены профессиональным дизайнером. Т.е. каждая акция оформлена не так как другие. Это несколько часов работы дизайнера.
А профессиональный журналист, автор рекламных текстов для сайта? Какая зарплата у них?
Сводим все затраты вместе:
Срок выхода в «0» - 6 месяцев. Это еще оптимистичный срок
Затраты в день:
Трафик 20000р. в день
Труд отдела продаж: 3 человека с общей заплатой 70 т.р. /30 дней = 2300р. в день
Труд руководителя всего направления, фотографа, журналиста, дизайнера: 4 человека с общей зарплатой 100 т.р. в месяц /30 дней = 3300р. в день
Офис, оргтехника, сайт, хостинг и т.д. для простоты возьмем заниженные затраты в 30 т.р. в месяц т.е. 1000р. в день
Итого вы каждый день тратите: 20000+2300+3300+1000+(неучтенные расходы) = 26600 р. в день!
Или 26600*30 = 798000 (почти 800 т.р. в месяц) * 6 месяцев = 4.7 млн. рублей.
И это только затраты!
Теперь посчитаем выход в «0».
Чтобы выйти в точку безубыточности вы должны ежедневно зарабатывать 26600р. Это ДОХРЕНА :)
Пусть вы получаете половину от той суммы за которую покупает скидку потребитель.
Т.е. потребитель покупает скидку в 50% за 200р. Вам из 200р. идет 100р. (всякие ваши потери на переводы денег не учитываем)
Чтобы выйти в «0» вы должны ежедневно продавать 26600р затрат/100р с акции = 266 купонов.
Каждый день 266 купонов по 200р.
И вы всего лишь не разоряетесь! Чтобы что-то заработать вы должны продавать еще больше.
Это ПРАКТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНО В 98% СЛУЧАЕВ.
Вывод: Групоно-клоны это ОТВРАТИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС, не бизнес, а потеря денег, шансов заработать на клоне групона меньше чем шансы выиграть в казино.
Вся эта истерия появилась после того как Гугл захотел купить Групон за 60000000$ Не было бы этой ОХРЕНИТЕЛЬНО ГИГАНТСКОЙ цифры не было бы и истерии.
П.С. Для тех кто считает что можно сэкономить на трафике: НЕЛЬЗЯ! Для сотен продаж каждый день у вас на сайте должно быть не менее десятков тысяч посетителей.
Нифига сколько эмоций, к чему все это, нравится пусть делают бизнес, любой бизнес создавать тяжело. или вы Групон пиарите, и предостерегаете конкурентов, что бы даже и не думали о подобном.
Этот бизнес может быть очень выгодным, но в городах, где много денег у населения. Поэтому в большинстве российских городов наверняка не пойдёт, нужно просчитывать всевозможные варианты, могу и ошибаться, ибо может не учёл какой-нибудь из факторов, который может полностью всё изменить
И сами страницы каждой акции оформлены профессиональным дизайнером. Т.е. каждая акция оформлена не так как другие. Это несколько часов работы дизайнера.
Я бы уволил дизайнера, который одобряет белый курсив на текстурированном фоне.
И да, чтобы посмотреть на сайт пришлось выключить скрипты, дабы убрать форму для входа/регистрации.
Небольшое дополнение, или почему я это написал.
Все дело в той мифической "не случившейся" сделке по по покупке Гуглом Групона за страшные 6 миллиардов.
Я начал думать, неужели это такой супер прибыльный, супер выгодный, простой и легко воспроизводимый бизнес!?
Что там стоит таких денег? У меня нет ответа на этот вопрос!
Минус 1-й: стык двух очень разных направлений
По всем моим размышлениям то, что этот бизнес на стыке онлайна и офлайна делает его чрезвычайно сложным и малоэффективным. Просто потому, что для его развития мало быть крутым интернет деятелем или традиционным бизнесменом, надо прекрасно разбираться и там и там. Я таких людей не знаю в принципе. Все Брины, Цукенберги и прочие Ашмановы разбираются только в интернет бизнесе. В том что какой-нибудь Дерипаска, Тиньков или владелец "заводов и магазинов" смогут эффективно рулить интернет рекламой я тоже очень сомневаюсь... Т.е. руководителей для этого бизнеса днем с огнем не найти.
Минус второй: большие постоянные затраты
Очень велики затраты на офлайновую часть и сложности масштабирования. Чтобы фейсбуком или яндекс-директом начали пользоваться в Тюмени или Мухосранске не надо открывать там офисов и формировать штат, а для Групона полноценный штат в каждом городе обязателен. В Новосибирске с 1.5 млн. жителей акции Групона срываются из-за маленьких продаж. При этом Групон не зарабатывает, а штат каждый день "жрет" деньги.
3-й минус: сложности захвата других городов
Большие сложности с "понастоящему взрывным" ростом. Тот же "Вконтакте" тратил на рекламу гораздо меньшие деньги, имел маленький штат в одном городе и рос как на дрожжах. У Групона так не получится в принципе. Маленькие города скорее всего, не будут охвачены никогда, а большие долгое время будут убыточны и офисы там придется дотировать из центра, т.е. всю прибыль заработанная в Москве будет сжираться в других городах.
Что можно назвать бизнесом?
О бизнесе. Я считаю, что дело, которое с вероятностью 98% прогорит, нельзя считать бизнесом. Это лотерея, казино (там на рулетке именно такая вероятность выиграть) или массовое сумасшествие :)
Почти любой другой онлайн или офлайн бизнес надежнее, стабильнее, да и прибыльнее при затратах в 700 т.р. в месяц :)
Да бросьте. Не знаю, как поначалу, но сейчас многие компании сами идут на поклон к групону и проч., чтобы привлечь клиентуру. Вы думаете, если компаниям это было бы невыгодно, они бы такие акции проводили?
Ну привлечение посетителей - да, серьезный момент. Но, может, просто нужно акции поинтереснее проводить, а не одни эти пиццы/суши/обертывание в ламинарии, пропитанные подкожным жиром морских свинок и топленым шоколадом Аленка? Глядишь, и заработает сарафанное радио
Основная ошибка всех групонов - это удушение пользователей е-майл рассылками.
Да и потом все в курсе рунет не резиновый, и почти все уже выгребено основными игроками рынка, а следовательно соваться в данную нишу просто не имеет смысла, если намерены работать по классической схеме работы, а вот если есть какое-либо уникальное предложение и отличная от основных игроков механика, то сервис прокатит.
Пендальф, а какой оборот у твоего бизнеса?
А причем здесь мой бизнес? Хотя, могу ответить - небольшой. Сейчас, как-раз ищу для себя нишу для вложений в первую очередь сил и труда.
Пендальф, ну чисто из любопытства: критикуя чужой бизнес добился ли успехов в своем? Может не в бизнесе дело, а в человеке, который придумывает причины неудач?
Пендальф, групон - сервис, основанный на эмоциях, поэтому протолкнуть такое можно с трудом вначале и почти невозможно, если идти вторым и последующим номером. Честно говоря, торговля какими-нибудь аудиопроводами оптом гораздо выгоднее и безопаснее, да и рынок стабилен.